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LED照明渠道去哪兒了?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-05-28  瀏覽次數(shù):1843
核心提示:何謂“渠道”?通俗的理解,就是“溝渠與道路”的并稱。溝渠是做什么用的?是將上游的水,引流到下游去。道路是做什么用的?是將一個地點和另外一個地點連接起來。至于溝渠怎么挖?道路怎么建?并沒有固定的模式,也沒有說某個人、某個企業(yè)一定要用某種方式去挖溝渠,建道路;也沒有限制某個人、某個企業(yè)只能挖一條溝渠,建一條道路
    自新春以來,筆者走訪了數(shù)十家LED 照明企業(yè)。對于當前中國LED 照明行業(yè)發(fā)展,企業(yè)普遍的認識就是“更殘酷了!“更” 激烈了!”“市場更普及了!”,在這一系列的感嘆號后面,企業(yè)也有疑問:渠道去哪兒了?為什么有這個疑問?是因為還有很多 LED 照明企業(yè)尚未找到自己的道路,甚至很多企業(yè)對“渠道”一詞的了解,都還處于淺層的“代理商”“經(jīng)銷商”層次。當企業(yè)對“渠道”的本質(zhì)缺乏了解的時候,自然就難以找準自己的位置,難免發(fā)出“渠道去哪兒了?”的疑問。
LED

何謂“渠道”?通俗的理解,就是“溝渠與道路”的并稱。溝渠是做什么用的?是將上游的水,引流到下游去。道路是做什么用的?是將一個地點和另外一個地點連接起來。至于溝渠怎么挖?道路怎么建?并沒有固定的模式,也沒有說某個人、某個企業(yè)一定要用某種方式去挖溝渠,建道路;也沒有限制某個人、某個企業(yè)只能挖一條溝渠,建一條道路。那么,LED 照明企業(yè)的“渠道”之說,到底應該包含哪些內(nèi)容呢?筆者認為,LED 照明企業(yè)任何一種將產(chǎn)品銷售給消費者的方式,都是一種渠道。按照業(yè)內(nèi)通俗的分類,應該有流通渠道、工程渠道、零售渠道、電商渠道、EMC 渠道、商超渠道等方式。這些渠道都需要載體,如經(jīng)銷商、工程商、零售商、電商平臺、節(jié)能公司、商場超市等。當前 LED 照明企業(yè)的“渠道之困”,是困惑于不知道該找哪一種載體。企業(yè)是多面的,渠道載體同樣是多面的。很多 LED 照明企業(yè)單純地將當前照明專業(yè)市場上的商家理解為“流通商”,十分片面。

實際上,中國照明行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,哪一個不是全面發(fā)展呢?劉同光、曾平、劉明賢、張沃仁、沈偉陽、蘇恒兵、肖文彬……他們不僅在當?shù)厥袌鼍哂袕姶蟮牧魍ǚ咒N能力,還具有十分強大的工程公關能力;他們不僅擁有漂亮的店面,還擁有經(jīng)驗豐富的團隊。你能用單純的“批發(fā)商”“工程商”“零售商”來定義他們嗎?所以,筆者認為,“渠道去哪兒了?”根本就是一個偽命題!對于 LED 照明企業(yè)來說,你想,或者不想,渠道就在那里,不會是某個企業(yè)專屬,也不會是某個人專屬!能否擁有渠道,最終還是要看企業(yè)與商家是否“志同道合”!

 
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