LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個漸進的過程，不可能出現(xiàn)某個時間點爆發(fā)的現(xiàn)象。目前，中國LED照明市場出現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變：一是室外照明轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明，二是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明。對于中國市場，目前LED照明產(chǎn)品還無法在普通家庭應(yīng)用，主要還是在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用。
另外，我們的目光還要投向細分領(lǐng)域，如汽車照明、農(nóng)業(yè)溫室照明、醫(yī)療照明。
近年來，從中央到地方，發(fā)展LED的熱度不減。但是作為LED行業(yè)的從業(yè)人員，頭腦應(yīng)該冷靜，考慮問題應(yīng)該理性，減少盲目性，增加科學(xué)性、合理性。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個漸進的過程，不可能出現(xiàn)某個時間點爆發(fā)的現(xiàn)象。
對于中國市場，目前LED照明產(chǎn)品還無法在普通家庭應(yīng)用，主要還是在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，如工業(yè)、酒店賓館、商場等領(lǐng)域。對于商場而言，也主要是用在公共部分，因為商場對照明要求很高，涉及色溫、顯色性等一系列因素。
2、什么品類將成競爭主戰(zhàn)場？
在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，LED室外照明，如LED路燈，推廣起來難度比較大，因為其功率較大而且室外工作環(huán)境比較惡劣，目前其實不太適合大規(guī)模推廣。室內(nèi)產(chǎn)品功率小，環(huán)境并不像室外那么惡劣，溫度變化也不大，因此LED照明初期應(yīng)用應(yīng)該將重點放在室內(nèi)照明。
目前LED室內(nèi)照明的產(chǎn)品有很多種，最主要的是球泡型燈、反射型燈、筒燈、日光燈管型燈、平板燈等。日本市場主要以球泡型燈為主，歐美市場則以反射型燈為主。另外，LED發(fā)光時方向感很強，因此筒燈也是目前應(yīng)用的焦點之一。以上這三種類型的LED燈都值得鼓勵，均適合目前國內(nèi)市場和應(yīng)用環(huán)境。
3、產(chǎn)業(yè)鏈競爭所體現(xiàn)的效果是？
目前，LED競爭日益殘酷，對此，我認為LED時代企業(yè)應(yīng)該用全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的模式來思考企業(yè)的選擇和定位，這樣企業(yè)才能降低經(jīng)營的風險，不致于在大浪淘沙中被無情地淘汰掉。而這其中有兩個需要注意的要點。
一是全產(chǎn)業(yè)鏈即從上游芯片到中游的封裝和下游的應(yīng)用，還有驅(qū)動、散熱、光學(xué)等供應(yīng)鏈，共同地圍繞著市場份額進行成本競爭。其中原因在于單一企業(yè)很難左右系統(tǒng)中的成本變化。
二是全產(chǎn)業(yè)鏈在信息共享下進行協(xié)同反應(yīng)。LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成和IT、電子行業(yè)性質(zhì)相同的行業(yè)了。隨著價格的大幅下降和性能的不斷提高，LED行業(yè)不是死一個經(jīng)銷商或者一個企業(yè)那么簡單，而是有可能一個“陣營”都被“洗掉”。 因此，如果企業(yè)不能在LED產(chǎn)業(yè)鏈條上進行有效協(xié)同的話，那么前途將非常堪憂。LED產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，必然是全產(chǎn)業(yè)鏈共同參與成本競爭以謀求份額最大化，全產(chǎn)業(yè)鏈共同進行信息分享用于決策以求反應(yīng)最快，全產(chǎn)業(yè)鏈共同來做推廣，以求價值最大化。因此，企業(yè)就需要以一種開放的、合作的、輕松的心態(tài)來面對競爭，
4、低價是王道嗎？底線？
半導(dǎo)體行業(yè)是一個新興的行業(yè)，在市場發(fā)展中，要做到持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而不是擾亂市場，造成市場不可調(diào)控的無序競爭。總之，降價不等同于低價。根據(jù)市場需求，適當?shù)慕档蛢r格，反而更能促進LED市場的穩(wěn)定發(fā)展。
LED專業(yè)機構(gòu)認為，各區(qū)域市場需求逐步升溫與消費者認知度提升促使國際一線品牌紛紛在價格以及產(chǎn)品的布局上加快腳步，縮小與各地區(qū)本土品牌間的價差。而這些龍頭品牌的低價策略又反之將對LED照明的市場滲透率產(chǎn)生強有力的推動作用，也使得各地本土品牌競爭壓力加劇。因此，良性循環(huán)正在逐漸形成，LED照明市場上的價格競爭已經(jīng)逐步脫離犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來降低成本的惡性階段，進入真正性價比的提升。
5、該給渠道商什么？
面對鋪貨，省級經(jīng)銷商首先想到的肯定是合作企業(yè)來“埋單”——一是獲得上游企業(yè)的資金或授信額度支持；二是延長貨款交付期限、獲得庫存貨品補給支持、降低進貨價格增加產(chǎn)品利潤空間等。雷士照明就曾承諾在一年內(nèi)向其渠道商提供兩億元市場授信額度，就是增強經(jīng)銷商信心的一項實際行動，對象涵蓋全國36個運營中心、2200多家品牌專賣店和超過1500家經(jīng)銷商，形式包括現(xiàn)金和貨物。
6、渠道商想要什么？
渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業(yè)，他們期望值不外乎二點：一、市場占有率高；二、產(chǎn)品成本低，質(zhì)量符合標準。渠道商要分級別，除滿足常規(guī)需求外，還應(yīng)該提供簡單完善系統(tǒng)解決方案能力，這樣聰明的渠道商就不會怕沒有支撐了，中國市場就應(yīng)該有中國特色。
7、給與得的有效方式？
給與得的關(guān)系是外界資助和自力更生的關(guān)系，“給”就好比是對方施與或者是暫時資助的意思，是被動的領(lǐng)取關(guān)系，好比政府對LED行業(yè)的補貼，企業(yè)而“得”則是自力更生通過自己的努力而得來的是主動的收獲過程，這樣來得才比較有意義。好比政府對LED行業(yè)的補貼，企業(yè)要發(fā)展不光是獲得政府的補貼，更重要的是，是如何利用這些補貼去做更有利于公司的事情，只有增強自身的實力從企業(yè)大體戰(zhàn)略出發(fā)整合優(yōu)化制造設(shè)備，人員配備，系統(tǒng)管理，供應(yīng)鏈釆購等。
8、渠道和產(chǎn)品的互動關(guān)系及次序邏輯？
企業(yè)不僅要具有創(chuàng)新性的技術(shù)和產(chǎn)品，還要拓展渠道、開發(fā)市場，面對激烈的市場競爭，需要找到能夠聚合社會資源、快速撬動市場的引爆點。
9、燈飾行業(yè)營銷勢能在哪？
就目前燈飾照明行業(yè)而言，白熱化的市場競爭，只有專業(yè)才能占據(jù)核心競爭力。至真燈飾營銷最大的勢能就是立足于自身優(yōu)勢，在有利的時機進軍其它行業(yè)市場。
燈具直銷路線
中國燈都直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗、國內(nèi)外知名燈飾設(shè)計公司、高端定制、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、批零經(jīng)營、物流倉儲于一體。而古鎮(zhèn)政府與北京十八里店鄉(xiāng)政府對此支持力度非常之強大，在政策上給予了基地很多便利。如此看來，中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應(yīng)時代之需，擁有絕對優(yōu)勢的新型燈飾終端銷售平臺。然而，對于經(jīng)銷商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說燈都直銷核心的競爭力，那還是相對于批發(fā)經(jīng)銷而言，有力提高了燈飾產(chǎn)品由零散銷售，走向信息流、倉儲、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過規(guī)�；墓芾韰f(xié)作，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)有力結(jié)合。
家具燈飾異業(yè)聯(lián)姻
我們都知道燈飾對家居環(huán)境的影響最不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法�？缧袠I(yè)整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。至真燈飾表示，跨行業(yè)合作，可實現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補，提升企業(yè)實力，是保證品牌在行業(yè)強者恒強的現(xiàn)實出路。從這一點講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。家具與燈飾聯(lián)姻經(jīng)營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言，家具與燈飾聯(lián)體經(jīng)營往往有點網(wǎng)大魚小，對于經(jīng)營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務(wù)質(zhì)量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優(yōu)勢。
整體家居照明興起
所謂整體家居照明，就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學(xué)健康、節(jié)能時尚的照明設(shè)計規(guī)劃。當然在這方面國內(nèi)許多燈飾品牌都曾明確表示，例如至真燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商商業(yè)、家居、工程照明一體化服務(wù)。然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產(chǎn)品銷售與服務(wù)做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費服務(wù)上，而對于大多數(shù)商家而言，售后服務(wù)上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。
10、有價值的行動是？
歐盟是我國LED照明產(chǎn)品出口的重點市場。LED照明產(chǎn)品進入歐盟市場，應(yīng)該主要考慮其強制性要求：低電壓指令及其協(xié)調(diào)標準所規(guī)定的安全要求、電磁兼容指令及其協(xié)調(diào)標準規(guī)定的電磁兼容要求。此外，半導(dǎo)體照明產(chǎn)品還需符合相應(yīng)法規(guī)所規(guī)定的合格評定程序。只有這樣，才能加貼CE標志，順利進入歐盟市場。
