在2012年中國(北京)國際照明展覽會中出現(xiàn)一種“熱潮”，很多企業(yè)打出了：“誠招海內(nèi)外代理商”、“誠招代理商”等標語，如山西光宇、佛山照明、威海東興電子有限公司、萊帝亞照明、等眾多企業(yè)，這些企業(yè)對招商工作高度重視，同時也開出了極具誘惑力的招商政策：如萊蒂亞照明就招商加盟政策，從開業(yè)裝修補助(補助金額從300至500元)、產(chǎn)品補助、進貨返點、廣告支持、產(chǎn)品培訓、售后服務等方面提供了完善的加盟政策。佛山照明也提出了國內(nèi)銷售實行區(qū)域管理：華南區(qū)，華東區(qū)，上海區(qū)，華北區(qū)，華西區(qū)，東北區(qū)。各區(qū)銷售中心分別設在佛山、杭州、上海、北京、成都和沈陽，對經(jīng)銷商打出了市場保護、市場開發(fā)、促銷支持、返利獎勵計劃、銷售及產(chǎn)品培訓等加盟政策。不少企業(yè)的招商政策也大抵相同，可以看出渠道建設的意義非同一般。外資企業(yè)也積極布局中國市場，搶占商機，贏得一定的市場份額，如CREE、GE等，他們對經(jīng)銷商進行嚴格的篩選和管理，合作共贏，依托經(jīng)銷商區(qū)域性。
 

     這些都反映出LED照明企業(yè)在渠道建設的努力，但現(xiàn)實是這些企業(yè)在這方面正面臨著重重的壓力和阻難。LED照明尚未普及，但是市場前景樂觀，企業(yè)應該發(fā)揮主觀能動性，積極的拓寬渠道建設，占領(lǐng)市場先機，當然企業(yè)在渠道建設中更要內(nèi)外兼修，保證自己的產(chǎn)品能順利的從源頭流向終端。在上面我們已經(jīng)提到目前在渠道建設中從在的問題，那么針對這些問題給企業(yè)提以下幾點建議。
 

     1、高度決定影響力，前景掌控靈魂

企業(yè)高度和遠景是企業(yè)領(lǐng)導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商在選擇企業(yè)的時候，首先肯定考慮的就是企業(yè)的前景和影響力，所以企業(yè)一定要有自己的遠景規(guī)劃。直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯(lián)系。通過高層領(lǐng)導傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠景，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展;注重企業(yè)文化建設，比如內(nèi)部刊物，讓更多的經(jīng)銷商了解自己的企業(yè)文化，讓經(jīng)銷商有種企業(yè)認同感。這樣企業(yè)在渠道建設上就已經(jīng)站在高處。
 

     2、品牌決定未來，服務才能贏利

     之所以可口可樂公司的老板敢說：“把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規(guī)模。”是因為現(xiàn)代的商業(yè)社會是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的社會，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn)，在渠道建設中LED企業(yè)更是要注重品牌建設，因為對于經(jīng)銷商來講，一個品牌響亮的產(chǎn)品是利潤、是銷量、是形象，但是最關(guān)鍵的是銷售的效率。企業(yè)有專業(yè)的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員。很多經(jīng)銷商在發(fā)展到一定的時期以后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導，所以企業(yè)要做好這方面的指導和培訓，為經(jīng)銷商做好服務，這樣才能雙贏，才能更好的與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，保證后續(xù)的合作關(guān)系。