在LED產(chǎn)品席卷全球，取代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品成為主流光源時，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為傳統(tǒng)照明企業(yè)生存下去的唯一選擇和面臨的必然考驗。作為在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域有著深厚積累的老牌民族企業(yè)亞明在從“亞明燈泡”變成“亞明照明”之時，開啟了全面轉(zhuǎn)型發(fā)展的新征程，那么亞明照明在轉(zhuǎn)型之路上的近況如何?中國照明網(wǎng)記者在北京照明展上采訪了上海亞明照明有限公司電商綜合事務(wù)部經(jīng)理陳巍。
從產(chǎn)品向整體解決方案轉(zhuǎn)型
陳巍告訴記者，此次參加北京展的主要目的不是展示產(chǎn)品，而是想給客戶呈現(xiàn)亞明不只是制造產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)了，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為一個提供服務(wù)，提供解決方案，以及提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運用的整合服務(wù)商,通過集成解決方案的服務(wù)方，把合理的產(chǎn)品運用到合理的場景，這是亞明目前在做的主要工作。
縱觀亞明轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，亞明的服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)逐漸分為為兩塊：一是工程照明，亞明開始承接國際性的工程項目，比如上海中心、中國國際展覽中心等世界頂級的項目。二是室內(nèi)照明，亞明的照明產(chǎn)品更加貼近生活，尤其是智能照明的研發(fā)成為亞明的工作的重點。“通過燈作為媒介，來控制應用，把點亮生活的理念升華為改變?nèi)祟惖纳�，這是亞明未來的發(fā)展和新的核心理念。”陳巍表示。
談到LED行業(yè)的競爭壓力，陳巍認為，現(xiàn)在LED行業(yè)沒有出現(xiàn)真正的領(lǐng)導品牌，LED在技術(shù)上還有很大的提升空間。由于LED技術(shù)的復雜性，客戶對產(chǎn)品的需求從簡單的買產(chǎn)品開始到買解決方案，并且需要提供從外觀設(shè)計到智能節(jié)能的一整套解決方案。因此，亞明從原本經(jīng)銷商渠道過渡到自有團隊進行照明方案的設(shè)計和實施，來滿足所有客戶的需求點。這標志著亞明從一家制造型企業(yè)，轉(zhuǎn)型成一家綠色照明解決方案的提供商。
開啟LED民用市場
“亞明今年的戰(zhàn)略有布局，將側(cè)重于民用照明的推廣，通過新興LED的配套和新的技術(shù)向市場延伸，亞明推出的民用產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品‘品牌集’，已經(jīng)在市場形成一定的影響。”陳巍表示，長三角是LED產(chǎn)業(yè)的主要聚集區(qū)之一，以LED上游企業(yè)居多，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)都在向LED 轉(zhuǎn)型，大部分以制造為主。亞明則改變思路，從原先的重制造，變成重品牌和重渠道，通過“亞”字品牌的發(fā)散，從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到大眾化的品牌。
據(jù)陳巍透露，亞明在內(nèi)部有新的機制的突破，4月份成立民品事業(yè)部，來推動和催化LED民用產(chǎn)品快速進入大眾市場，通過不同的渠道定位，比如電子商務(wù)、線下專營店等，來解決普通消費者對大眾產(chǎn)品的價值需求。陳巍還透露，在今年的廣州國際照明展上，亞明將不再只是單純的展示產(chǎn)品，將會劃分區(qū)域展示，可能有家居產(chǎn)品類型的展示區(qū)域，或者智能照明產(chǎn)品的展示區(qū)域，同時還包括APP控制、智能感應等智能控制技術(shù)的展示。
對于亞明如何開拓民用市場，陳巍表示亞明現(xiàn)在主要有兩方面的工作：一方面是是繼續(xù)沿用經(jīng)銷商、專賣店、零售店進行零售，另一方面加強電商渠道的建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，讓客戶近距離的接觸亞明的產(chǎn)品。
對于普通消費者關(guān)心的價格問題，陳巍說：“家居LED照明產(chǎn)品更注重的是外觀、安全性和可靠性，亞明作為民族品牌，一直追求品牌的卓越性和永久性，永遠將品質(zhì)是第一位。因此在進入民用市場，會將產(chǎn)品定位為偏實用類型，替消費者去考慮問題，在保持品質(zhì)的同時，根據(jù)不同市場的客戶的定位，為客戶量身定做一些產(chǎn)品。而且在賣出產(chǎn)品的同時，告訴客戶產(chǎn)品用在什么樣的場景最合適，真正做到解決方案的解決者。
傳統(tǒng)照明市場穩(wěn)步增長
2014年第一季度已悄然結(jié)束，陳巍稱，亞明第一季度的銷售情況超預期，傳統(tǒng)光源的銷量沒有下滑，新推出的“品牌集”有大量的訂單輸出，傳統(tǒng)光源的銷售份額，在很多區(qū)域排到國內(nèi)前三名，部分地區(qū)的銷售份額已經(jīng)超過飛利浦。在LED產(chǎn)品方面，為了滿足LED訂單的需求，亞明的生產(chǎn)線基本上都調(diào)整為LED生產(chǎn)線�？傮w來說，傳統(tǒng)照明有下滑的趨勢，LED發(fā)展迅速，但是傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品亞明要堅持到最后。
在LED占據(jù)照明市場主導地位時，傳統(tǒng)照明為什么還會受到客戶的青睞?陳巍認為，首先是信任度，現(xiàn)在很多終端客戶沒有真正理解LED ，還有部分LED產(chǎn)品，無法和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品完全結(jié)合，在某些領(lǐng)域傳統(tǒng)照明產(chǎn)品還有自己的優(yōu)勢和特性。第二，由于前幾年LED技術(shù)的不太成熟，很多地方盲目使用LED ，導致出現(xiàn)諸多問題，客戶對LED產(chǎn)品產(chǎn)生擔憂。因此亞明提出為替客戶解決方案，不只是賣產(chǎn)品，而是教會客戶在合理的空間合理的運用產(chǎn)品。
對于今年亞明的規(guī)劃，陳巍表示將分為兩大塊：一塊是市場，繼續(xù)保持傳統(tǒng)照明市場的穩(wěn)步增長和LED市場的快速發(fā)展，在LED發(fā)展過程又細分為工業(yè)照明和民用照明市場，將LED運用更加成熟，迅速占領(lǐng)部分LED市場區(qū)域。第二塊是研發(fā)，首先是是智能照明，不單單是變換于光的顏色，也不是傳統(tǒng)意義上的智能照明，是結(jié)合周圍環(huán)境的突破性發(fā)展。然后結(jié)合亞明的AC高壓技術(shù)，更好的降低LED的生產(chǎn)成本，尋求LED技術(shù)核心上的突破，在今年下半年亞明會在LED市場產(chǎn)生一波新的沖擊。
