就現(xiàn)在的LED產(chǎn)業(yè)來說,渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打得如火如荼。無論是跨國企業(yè)、傳統(tǒng)顯示屏企業(yè)、LED技術(shù)型企業(yè),還是外銷企業(yè),都開始著手大規(guī)模的渠道建設(shè),各種“招商”、“產(chǎn)品推廣會”、“大講堂”紛至沓來,有“亂花漸欲迷人眼”的態(tài)勢,讓人應(yīng)接不暇,正如業(yè)內(nèi)人士所說,LED渠道建設(shè)“羊群”效應(yīng)顯現(xiàn),所有的企業(yè)都在前赴后繼的布局渠道,但具體效果卻不得而知。
LED行業(yè)正在發(fā)生著巨大的變革這種變革不僅來自于LED帶來的技術(shù)革新,也來自于由此帶來的競爭者變化,還來自于IT時代消費者習慣的變化。無論是傳統(tǒng)LED企業(yè),還是渠道鏈上涉及到的代理商、經(jīng)銷商以及設(shè)計機構(gòu)等不同的參與者,其生存的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)和以往截然不同,挑戰(zhàn)也已迫在眉睫。
LED渠道正在變革,你準備好了嗎?打通渠道成為推動應(yīng)用的關(guān)鍵。
我國一直是全球最大的LED產(chǎn)品制造大國,具有非常強的生產(chǎn)產(chǎn)品制造基礎(chǔ)和全球競爭力,同時我國照明市場規(guī)模龐大,隨著城鎮(zhèn)化水平的不斷提升,LED市場規(guī)模增長迅速。隨著技術(shù)的不斷進步和成本的不斷下降,LED越來越具備競爭的優(yōu)勢。兩會剛結(jié)束,科技部召開了一次會議,討論哪些戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在2020年可以形成大產(chǎn)業(yè),LED被列為可以超過萬億規(guī)模的兩個產(chǎn)業(yè)之一,但與巨大市場空間形成鮮明對比的是,中國LED企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)缺乏龍頭企業(yè),更沒有叫得響的國際品牌,商業(yè)模式及營銷體系尚不健全,渠道建設(shè)相對滯后,產(chǎn)品綜合成本仍高于傳統(tǒng)LED產(chǎn)品,公眾對LED認知度不高,新的消費理念尚未形成,企業(yè)市場推廣難度較大。特別近兩年新上的項目產(chǎn)能開始釋放,出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象,企業(yè)急需要通過各種渠道打開市場,實現(xiàn)良性發(fā)展。