LED市場的冷清是相對的,市場對于眾多商家而言是公平的,所謂的“旺”與“淡”更多是由商家自己決定,而不是市場。一線探秘四川遂寧市、簡陽市、資陽市、內(nèi)江市渠道市場。
遂寧市 大商家擴張 小商家墨守
來到著名的“觀音文化之鄉(xiāng)”———遂寧市。走訪中,四川小分隊受到了遂寧市億光LED照明、施瑪特代理商趙雄的熱情接待,趙總親自開車帶四川小分隊一行了解遂寧市的照明燈飾行情,在此表示感謝!
“不論你什么時候問,都會有商家說‘現(xiàn)在生意不好做’,但事實上,在市場上,該賺錢的賺錢,該擴張的擴張,該倒閉的倒閉,所以問題不在于市場好不好做,而在于你做得好不好。”遂寧市五有燈世總經(jīng)理、雷士照明代理商張進如是說。張總的話真實地反映了當(dāng)前市場的狀況。
據(jù)悉,遂寧市為人口稠密區(qū),人口密度遠大于全國、全省平均水平,加之遂寧市正在積極建設(shè)新城,到處大興土木,因而照明燈飾市場前景可期。目前,遂寧市商家主要集中在公園口家居廣場、永逸家居、川中建材市場、凱旋商城、萬好家居等賣場及周邊街道。整體來說,商家分布較為分散,大店商家經(jīng)營更優(yōu),業(yè)績更好。另據(jù)悉,喜盈門國際建材家具廣場正在興建中,當(dāng)?shù)卦S多大戶商家已預(yù)約入駐。
賣場一覽
永逸家居:該賣場定位高端,多為建材各行業(yè)一線品牌入駐,照明燈飾商家僅有3家,分別是雷士、歐普、三雄·極光,以大店經(jīng)營為主。
公園口家居廣場:商家數(shù)量9家,代表商家有雷士照明、豪門燈飾、松下電工、喬森照明、維贊等,商家都較具實力,該賣場是當(dāng)?shù)剌^為成熟的建材賣場之一。
萬好家居:綜合性建材賣場,僅入駐燈巢一家,面積達1000平方米,主要代理西頓等品牌,在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢ㄓ绊懥Α?/div>
凱旋商場及周邊:商家數(shù)量達20家,多以小店形式呈現(xiàn),以批發(fā)、零售為主,品牌意識欠缺。川中建材市場及周邊:以低端、批發(fā)為主,擁有米尼照明、豪宮燈飾、奇麗家照明等商家,數(shù)量不到10家,在當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥u弱。
實力商家
五有燈世總經(jīng)理、雷士照明代理商張進:五有燈世目前在遂寧市擁有4家店,其中總店面積達1800平方米、永逸店達1000平方米、維贊店達400平方米,另有一便民店,總面積超過3200平方米。據(jù)悉,張總還在新建的喜盈門國際建材廣場拿了兩家店鋪,共計1180平方米,屆時,五有燈世規(guī)模有望超過4380平方米。論體量,在四川市場雷士體系中,張總可謂數(shù)一數(shù)二。當(dāng)前眾說“市場冷清”,選擇在該時段迅速擴張,張總有自己的見解。他表示:往往市場最疲軟的時候,就是投入成本最低的時候,也是擴張切入的最好時機。同時,張總表達了對雷士照明十年結(jié)下的深厚感情、對雷士總裁吳長江滿滿的敬佩之情、對員工的深深責(zé)任感以及對未來事業(yè)的執(zhí)著追求。
潛力商家
億光LED照明、施瑪特代理商趙雄:趙總2008年進入照明燈飾行業(yè),他十分看好LED照明行業(yè)的發(fā)展,認為這兩年是LED照明市場拓展及洗牌的關(guān)鍵時期。為此,今年趙總發(fā)力代理了億光LED照明、施瑪特等品牌,并在凱旋路開辟了一家新店,以批發(fā)為主,新店與其在公園口家居廣場的店鋪相呼應(yīng)。蓄勢待發(fā)的趙總表示:遂寧市正在大力建設(shè)新城、發(fā)展經(jīng)濟,因而照明燈飾市場還是有的,機會也是有的。
資深商家
深思遂寧運營中心總經(jīng)理陳興中:陳總進入該行業(yè)已有近20年,代理深思品牌也有8年。對于深思品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,他十分認可,目前其在遂寧市縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場已發(fā)展超過100個分銷網(wǎng)點。對于深思未來發(fā)展,陳總希望深思進一步加大廣告投放力度,提升品牌影響力,助力商家更好地經(jīng)營好當(dāng)?shù)厥袌觥?/div>
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安岳縣 潼南效應(yīng)波及此
安岳縣位于四川省東部,隸屬于資陽市,是典型的丘陵農(nóng)業(yè)大縣、人口大縣。安岳縣東鄰重慶市潼南57公里,或許正是由于這個距離過近,加之當(dāng)前整個市場大環(huán)境不景氣,致使安岳縣照明燈飾商家感到“壓力重重”。四川小分隊在走訪過程中,“潼南燈飾批發(fā)對當(dāng)?shù)厥袌龅臎_擊很大”被多次提及。
縱觀安岳縣的照明燈飾市場,很多商家用一個“亂”字形容。據(jù)悉,安岳縣照明燈飾商家主要集中在博通裝飾城(入駐品牌:三雄·極光、億光等)、百家居裝飾城(入駐品牌:歐普、飛利浦、喬森、美的等,共5家)。博通裝飾城與百家居裝飾城其實位于同一棟樓,博通位于2樓,百家居則位于1樓和負1樓,但分屬不同的業(yè)主。入駐商家反映:這樣為賣場宣傳、活動策劃等帶來了諸多不便。安岳縣其它的照明燈飾商家則分散在奎星路(3家)、北大街、解放街(9家)、普州大道(3家)、檸都新城、民族星城等,其中雷士照明位于奎星路,共有3層,在當(dāng)?shù)厥袌鲱H具規(guī)模。
實力商家
億光LED照明安岳縣代理商李勝芳:李總于1999年進入照明燈飾行業(yè),之前主要代理三雄·極光。2013年10月,李總開始代理億光LED照明產(chǎn)品,并主推該品牌。李總表示代理億光主要是看好其產(chǎn)品品質(zhì)和市場管理,在新晉的LED品牌中,億光是佼佼者。李總還表示:今年上半年經(jīng)營感覺較以往更為吃力,銷售業(yè)績同比亦有所下滑,同時潼南燈飾批發(fā)造成當(dāng)?shù)乜驮幢粐乐胤至,加劇了?jīng)營難度。
歐普照明安岳縣代理商陳永深:陳總之前在歐普廠家工作,后因一發(fā)展契機,于2010年開始在安岳縣經(jīng)營歐普照明。目前,陳總在安岳縣擁有2家店,以零售為主,面積共計達420平方米,是當(dāng)?shù)氐膶嵙ι碳。?jù)陳總介紹,歐普照明在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的傳統(tǒng)產(chǎn)品與LED產(chǎn)品的占比為6:4,主要糾結(jié)點還是在價格方面。目前,陳總也開始通過加盟裝飾設(shè)計公司、拓展業(yè)務(wù)板塊等以求實現(xiàn)新的突破。
簡陽市“電商沖擊”屢被提及
簡陽市素有“蜀都東來第一州”、“成都東大門”之美譽,是成都經(jīng)濟區(qū)、成都半小時都市圈、成渝經(jīng)濟圈重要中心城市。簡陽市GDP總量多年穩(wěn)居全省縣級城市第4位,是四川省的首批擴權(quán)強縣。
據(jù)當(dāng)?shù)厣碳曳从,簡陽市新城區(qū)開發(fā)導(dǎo)致新增近20家照明燈飾商家,市場競爭進一步加劇。輝煌燈飾城老板娘雷敏表示:由于房地產(chǎn)市場的冷卻及電子商務(wù)的沖擊,致使近兩年生意愈發(fā)難做。雷總的觀點也得到當(dāng)?shù)仄渌碳业膹V泛認同。
據(jù)悉,目前,簡陽市照明燈飾商家主要集中在:陽晨建材市場一條街:商家數(shù)量逾15家,代表商家有萬家燈飾城、輝煌燈飾城、美的照明燈飾城、寶蓮燈、光速LED燈飾城、姐妹燈飾等,是簡陽市目前最具規(guī)模的綜合性建材賣場,大戶商家多集中于此。
但今年,陽光家居也感受到終端市場的“冷”。據(jù)其總經(jīng)理汪洋表示:今年明顯感覺生意難做些。分析其原因,汪總認為主要是四方面在影響市場:1、電子商務(wù)的沖擊;2、商戶數(shù)量銳增;3、當(dāng)?shù)叵M理念跟不上;4、房地產(chǎn)市場不景氣。對于一些小區(qū)推廣、促銷活動等,汪總直言,消費者對此敏感度銳減,整體效果不甚理想。為此,陽光家居目前也在積極尋求新的突破。創(chuàng)美燈飾總經(jīng)理銀茂勝:創(chuàng)美燈飾雖然成立不足4年,但在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)具有一定的影響力,這與其總經(jīng)理銀茂勝有較為領(lǐng)先的經(jīng)營理念不無關(guān)系。據(jù)悉,銀總于2010年因機緣巧合進入照明燈飾行業(yè),現(xiàn)主要代理億光LED照明和陽光照明兩大品牌。對于億光品牌,他表示:億光產(chǎn)品性價比高、市場投入力度大,對于未來經(jīng)營,他信心滿滿。
對于照明燈飾行業(yè),銀總表示:這是一個進入容易、做好難、退出更難的行業(yè),為此,唯有真誠才能贏得發(fā)展。據(jù)悉,創(chuàng)美經(jīng)營旨在“讓客戶物有所值”,并提供五星級服務(wù),尤其是在服務(wù)細節(jié)上的把握,讓人動容,如進門裝燈配戴鞋套、裝燈結(jié)束幫客戶收拾干凈等。銀總也表示:資陽市人口數(shù)量不多、經(jīng)濟基礎(chǔ)一般、消費理念有待提升,因而照明燈飾市場,尤其是品牌的經(jīng)營,還需要進一步培育。
內(nèi)江市 明強燈具一家獨大
內(nèi)江市位于四川省南部,素有“川中樞紐、川南咽喉”之稱。眾所周知,房產(chǎn)市場走勢與照明燈飾市場息息相關(guān)。在走訪內(nèi)江市時,有商家表示:去年上半年,僅該市東興區(qū)就聚集了大小十余個樓盤,而步入2014年,房產(chǎn)銷售遇冷,房價一降再降,二手房也鮮有成交,同時一批房產(chǎn)中介陸續(xù)倒閉。房產(chǎn)市場的不景氣直接影響了照明燈飾市場,當(dāng)然,這只是原因之一。內(nèi)江市照明燈具商家多聚集在兩大建材市場,分別是博美·大千建材裝飾城和宏基綜合批發(fā)市場,另有一大型綜合性賣場———內(nèi)江國際·家居商貿(mào)城正在興建中。其余商家則以臨街店鋪為主,最為聚集的則是平安大道,有18家。據(jù)悉,對于進駐當(dāng)?shù)貒H家居商貿(mào)城,不少商家表示猶豫,部分商家交了定金,卻最后選擇退出。
提及內(nèi)江市照明燈飾商家,有一家不得不提,它就是“明強燈具精品城”。有商家表示:“明強燈具精品城或占據(jù)了內(nèi)江市照明燈飾市場份額半壁江山。”聽起來可能有些夸張,但就此不難看出,明強燈具精品城在當(dāng)?shù)厥袌鲆患要毚蟆?/div>
賣場一覽
宏基綜合批發(fā)市場:該賣場是當(dāng)?shù)氐睦腺u場,因而規(guī)劃、環(huán)境等有待改善,照明燈飾商家有5家,代表商家是明強燈具精品城,主要代理雷士、歐普、企一、億光等,是當(dāng)?shù)毓J的最具實力的商家。
博美·大千建材裝飾城:商家數(shù)量9家,代表商家有雷士照明、光之源·燈飾藝術(shù)館、紫薇燈飾、紅太陽燈飾、古鎮(zhèn)燈飾、快樂心靈燈飾等,入駐品牌有雷士、歐普、朗士、鉅豪、飛雕等,是當(dāng)?shù)刂匾木C合性建材賣場。平安大道:當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椛碳易顬榫奂牡胤街唬醪浇y(tǒng)計有18家店鋪,代表商家有老古鎮(zhèn)燈具批發(fā)城、誠鑫水晶燈飾、榮輝燈飾、美萊帝燈飾等,以小店為主,經(jīng)營模式多以零售、批發(fā)為主,多定位中低端。實力商家明強燈具精品城總經(jīng)理高江:明強燈具精品城是內(nèi)江市公認的最具實力商家,主要代理雷士、歐普、億光、企一等品牌。明強燈飾在當(dāng)?shù)厥袌鲇袃杉业赇仯?/div>
一家位于宏基綜合批發(fā)市場,面積達3000平方米,另一家位于大千建材裝飾城,面積達700平方米,兩店共計3700平方米。明強燈具精品城總經(jīng)理高江是一位柔中帶剛的“女漢子”。
高總進入照明行業(yè)20載,通過辛勤的努力將路邊一家不足20平方米的小店發(fā)展至今天的3700平方米規(guī)模、30多位員工、2013年銷售額近2000萬元。對于過去經(jīng)歷的種種,她輕描淡寫的背后擁有一顆堅強而上進的心。高總表示,由于當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展低迷、經(jīng)營成本增加、電商推進迅猛,因而未來經(jīng)營或更困難,這就需要商家調(diào)整自我,積極應(yīng)變。
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