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LED小間距顯示屏渠道鋪路

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-05-28  瀏覽次數(shù):1678
核心提示:小間距目前的產(chǎn)品特性(造價(jià)高、后期服務(wù)需求、應(yīng)用領(lǐng)域集中于政府事業(yè)單位)需要企業(yè)借助渠道來銷售。 LED顯示屏企業(yè)之間的渠道之爭雖然不如LED照明那樣劍拔弩張,但是已有些許火藥味入鼻。
     將2013年稱之為LED顯示屏行業(yè)的渠道元年,似乎并不為過,受政策影響,各地基礎(chǔ)建設(shè)放緩,工程項(xiàng)目訂單較少。行業(yè)發(fā)展多年,產(chǎn)品逐漸趨于標(biāo)準(zhǔn)化,為渠道銷售提供了客觀條件。小間距目前的產(chǎn)品特性(造價(jià)高、后期服務(wù)需求、應(yīng)用領(lǐng)域集中于政府事業(yè)單位)需要企業(yè)借助渠道來銷售。 LED顯示屏企業(yè)之間的渠道之爭雖然不如LED照明那樣劍拔弩張,但是已有些許火藥味入鼻。聯(lián)建、銳拓、藍(lán)普等以工程業(yè)務(wù)為主的企業(yè),2013年都開始建立渠道,搶占有限的經(jīng)銷商資源;而強(qiáng)力巨彩、晶彩光電等向以渠道見長的企業(yè),則開始了渠道營銷的新模式,嘗試通過代理周邊品牌來平衡產(chǎn)品毛利,給到渠道客戶更多的支持。

聯(lián)建光電組建傳媒公司 借助渠道力推小間距

作為LED顯示屏的主要客戶,由于運(yùn)營成本高、招商困難等原因,LED傳媒公司大多在勉力維持。LED顯示屏廠商為了能拿到廣告公司的訂單,往往要自己先投資建屏,在LED顯示屏獲得廣告收益后,才能得到貨款。這樣的付款模式無疑給LED顯示屏企業(yè)帶來了很大的成本風(fēng)險(xiǎn)。為了把控風(fēng)險(xiǎn),并打通下游渠道,聯(lián)建、雷曼、興煌等企業(yè)都嘗試自建傳媒公司,全攬硬件、策劃、投放業(yè)務(wù),以全產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展。其中,聯(lián)建光電子公司聯(lián)動(dòng)文化于2013年1月進(jìn)入試運(yùn)營,自營廣告點(diǎn)位87個(gè),點(diǎn)位涵蓋廣東、江蘇、福建、湖南、湖北、內(nèi)蒙古、河北、山西、山東、遼寧、吉林、黑龍江、四川、貴州、海南、甘肅、新疆等17個(gè)省份和北京、上海、重慶、天津4個(gè)直轄市,總共涵蓋43個(gè)城市。

另一方面,新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)也推動(dòng)了聯(lián)建光電銷售模式的轉(zhuǎn)型。為了配合小間距產(chǎn)品,聯(lián)建光電一改以往堅(jiān)持“直銷+服務(wù)”銷售模式,將微密小間距市場轉(zhuǎn)型為“渠道+服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略,加入渠道戰(zhàn)。但在小間距渠道,利亞德、洲明、藍(lán)普幾家企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢明顯,聯(lián)建光電能否后發(fā)制人,還是一個(gè)未知之?dāng)?shù)。

利亞德推出VV系列渠道專屬產(chǎn)品

2013年11月22日,利亞德在其2013渠道合作伙伴大會發(fā)布了VV系列LED顯示屏產(chǎn)品,專門針對渠道市場。據(jù)了解,此產(chǎn)品涵蓋了LYD- VV2.5-E,LYD-VV3-E,LYD-VV4-E,LYD-VV5-E,LYD-VV6-E等型號,產(chǎn)品采用億光LED燈珠,具有高對比度、高穩(wěn)定性低光衰,采用防眩光霧面設(shè)計(jì)和逐點(diǎn)校正技術(shù),利亞德精工制作讓LED顯示屏的使用壽命長久。VV系列新品的發(fā)布是利亞德在渠道銷售上的又一戰(zhàn)略舉措,該產(chǎn)品對利亞德的渠道商給予了大量支持政策,利亞德光電股份有限公司副總經(jīng)理李向東現(xiàn)場解讀了最新的渠道銷售政策,詮釋了2013年,利亞德的整體渠道發(fā)展政策。

銳拓依托雷士資源自建渠道

銳拓開始借組雷士資源組建“七大戰(zhàn)區(qū)”,布局渠道銷售。不同于其他企業(yè)發(fā)展代理商、經(jīng)銷商的模式,銳拓顯示依托德豪潤達(dá)資源,有足夠的財(cái)力人力去自建渠道。如果說常規(guī)LED顯示屏企業(yè)渠道是加盟店,銳拓的渠道則是直營店。在不犧牲利潤的前提下,出貨量大幅增加,這是銳拓渠道的可怕之處。

藍(lán)普多種手段發(fā)展渠道客戶

在推出小間距產(chǎn)品后,一直以直銷為主的藍(lán)普科技開始發(fā)力渠道,目前已經(jīng)有100多家代理商。具體措施為:

1、在上海、深圳、北京等地開了小間距產(chǎn)品的推薦會,主要發(fā)展當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商。

2、藍(lán)普和DLP大廠賽麗也展開合作,共享渠道和技術(shù)資源。

3、積極參加智能交通、安防、指揮調(diào)度等展會,接觸小間距應(yīng)用領(lǐng)域的客戶和商家。

4、提出做LED行業(yè)“海爾”的口號,加強(qiáng)服務(wù)建設(shè),配合渠道銷售。

    2013年渠道已經(jīng)成為了炙手可熱的香餑餑,展望2014,一定有更加出彩的表現(xiàn),渠道已經(jīng)越來越成為企業(yè)競爭的一種方式,因?yàn)楫吘骨朗瞧髽I(yè)自身的產(chǎn)品走出去的通道,很多企業(yè)在這方面已經(jīng)做出了自己的努力,后續(xù)發(fā)展如何,還值得期待。

 

 

 

 
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