定價是產(chǎn)品銷售中不可避免的問題。同樣一件產(chǎn)品，由于電子商務(wù)的成本相對較低，因此能夠做到線上定價低于線下。對于大部分消費者來說，在產(chǎn)品相同的情況下，都會選擇價格較低的進行購買。當(dāng)線下代理商和分銷商的既得利益得到了損失，必然會使得經(jīng)銷商抵制線上產(chǎn)品，則將引發(fā)線上和線下的矛盾。對LED企業(yè)來說，如何處理線上與線下的定價問題，是不可逃避必須解決的。
以飛利浦為例，依托其自身官網(wǎng)，飛利浦在線商城已經(jīng)相對成熟。新世紀LED網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，飛利浦官網(wǎng)在線商城的LED照明商品頁面，盡管有“原價”和“折扣價”兩個標價，但是兩者顯示的價格是一致的。新世紀LED網(wǎng)記者以消費者的身份向飛利浦官網(wǎng)在線商城的客服人員了解到，商城的產(chǎn)品均為正價，“不曾有過折扣活動，也沒有接到降價促銷活動通知。”以一款標價699元的LED臺燈為例，在談到銷量時，客服表示“賣的很好”。新世紀LED網(wǎng)記者不禁猜測，飛利浦此舉是否是為了保證線下經(jīng)銷商的利益。有分析人士指出，像飛利浦的中國官網(wǎng)在線商城，更多是為了在產(chǎn)品展示和宣傳等方面起全方位補充的作用。
但是，像飛利浦這樣有實力自建電商平臺畢竟是少數(shù)，更多的LED企業(yè)采取借道第三方電商平臺的方法。借道電商平臺，價格必須很有競爭力。因此定位高端的品牌或者產(chǎn)品必須很謹慎，另一方面，由于國內(nèi)的LED照明標準并不完善，更不具執(zhí)行力，因此為了占領(lǐng)市場，不少企業(yè)不惜犧牲質(zhì)量打價格戰(zhàn)。這是很危險的信號，會讓整個LED照明行業(yè)受損。
歐普天貓官網(wǎng)上有一款天花射燈網(wǎng)購價格29.9元/只，對歐普經(jīng)銷商來講這樣的價格比商家的進價還低，就更別提賣價了。終端經(jīng)銷商受到電商的價格沖擊，便會對電商產(chǎn)生一種抵制情緒。為了避免類似情況的產(chǎn)生，據(jù)LED電子商務(wù)從業(yè)人員王先生介紹，在處理線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品的價格差時，許多企業(yè)會將與經(jīng)銷商談妥的價格為基礎(chǔ)，訂立一個“最低價格”，以此來確保線下經(jīng)銷商的利益。
但是，對于更多的企業(yè)來說，為了徹底解決同款產(chǎn)品線上和線下的矛盾與沖突，會選擇“另辟蹊徑”，走品牌差異化路線，即創(chuàng)立一個只在線上銷售的全新品牌，以區(qū)別于線下原有品牌。中山市奧拓?zé)麸椨邢薰境?wù)副總樊撼宇介紹，麥登燈飾是奧拓?zé)麸椘煜碌囊粋�網(wǎng)絡(luò)新品牌，專注吸頂燈的制造與銷售，之所以選擇了網(wǎng)絡(luò)渠道，是因為開拓市場的成本相對較低，而且市場拓展速度較快。
