由此可見,當(dāng)價格差異不大時,LED光源的銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)光源。在電商平臺上,LED球泡燈、LED尖泡等LED光源比節(jié)能燈更占有優(yōu)勢。原因在于目前節(jié)能燈在各大超市和商店都能夠購買,實體店的價格和網(wǎng)店的價格相差無幾,但不同的LED光源品牌以及線上線下的價格都有較大的差異,也無法在各大超市和商店等隨處可買。
至于20個品牌中有75%的品牌銷售LED光源或LED燈具,是因為銷售LED燈具品牌占有更大的比例,目前花燈品牌都有在銷售LED現(xiàn)代燈和LED水晶燈,所以才出現(xiàn)62.5%的花燈品牌配套LED光源的現(xiàn)象。
“雙十一”這天,LED家居照明產(chǎn)品成為了大贏家,特別是LED吸頂燈、LED臺燈、LED天花燈和LED射燈。在“雙十一”天貓燈具銷售前20名榜單中:LED吸頂燈占了10項,LED臺燈占了3項,LED天花燈和LED射燈占了3項,傳統(tǒng)吸頂燈占3項,傳統(tǒng)臺燈占1項。當(dāng)然,此榜單上的產(chǎn)品均來自于天貓燈具單店銷售額前20個品牌。
由于電商平臺面對大眾消費者,相對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的民用燈具、家裝照明更適合在電商平臺銷售,這由市場需求以及產(chǎn)品屬性決定。目前,人們購房或裝修時大多選擇主照明吸頂燈和燈管,輔助照明LED天花燈和LED射燈,辦公和學(xué)習(xí)照明LED臺燈,對于人們來說,上述產(chǎn)品成為了必需品。而且上述產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化,根據(jù)消費者對燈具的普遍認(rèn)知,愿意在網(wǎng)購嘗試的就是上述產(chǎn)品。加之,上述產(chǎn)品的運(yùn)輸和安裝更換相對更簡單,消費者自己就能完成。因此才導(dǎo)致了LED吸頂燈、LED天花燈、LED臺燈能夠在電商渠道上走量。
再看看花燈,雖然在“雙十一”天貓燈具單店銷售額前20榜單中,以花燈為主的品牌占了40%,但花燈是個性化產(chǎn)品,動輒成千上萬的價格,是家居照明產(chǎn)品的10倍、100倍乃至1000倍,從產(chǎn)品定位、消費群體來說就跟LED家居照明不一樣。所以說,在“雙十一”這天,若說LED家居照明以量取勝,花燈就是以價取勝,花燈在銷量上無法跟LED燈具匹敵,但利潤就天差地遠(yuǎn)。