中國是一個生產(chǎn)大國，同時也是一個消費大國。為了中國龐大的燈具市場，即使是國際照明巨頭也得“放下身價”，研發(fā)生產(chǎn)出符合中國本土需求的產(chǎn)品，飛利浦也不例外。
5月7日，飛利浦在古鎮(zhèn)舉辦了一場室內(nèi)LED模組驅(qū)動新產(chǎn)品推介會，向現(xiàn)場廠商介紹了飛利浦針對中國本土市場商業(yè)照明領域的LED模組驅(qū)動產(chǎn)品�，F(xiàn)場匯聚了200多家古鎮(zhèn)商圈的LED室內(nèi)照明廠商，連“老外”都自帶翻譯來到現(xiàn)場。
品牌推廣就要本土化
首先，飛利浦照明產(chǎn)品市場總監(jiān)徐冬平向現(xiàn)場嘉賓介紹了飛利浦全新品牌推廣的情況，以及飛利浦此次針對中國市場推出的LED系統(tǒng)（模組和驅(qū)動）。他表示，大家對LED都有需求，只是不同層次、不同方面的需求。飛利浦基于對照明和LED產(chǎn)業(yè)的深刻理解，以及對客戶需求的精準把握，可為本土企業(yè)、OEM行業(yè)客戶提供符合中國本土需求、最為適合的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品一如既往的高質(zhì)量，在市場上有很強的競爭力。此外，他還就飛利浦模組和驅(qū)動在全球的業(yè)務情況和發(fā)展做了相應介紹。他表示，飛利浦的模組和驅(qū)動在國外有很高的市場占有率，歐洲很多OEM廠商都是使用飛利浦的模組。飛利浦之所以能夠在歐美有如此高的市場份額，就因為產(chǎn)品符合當?shù)厝说男枨蟆?/div>
針對城市化加速、人口老齡化、資源匱乏及人們追求健康快樂等社會變化，飛利浦做出了相應的改變和調(diào)整。由于品牌偏好度、品牌溢價和品牌忠誠度，品牌的價值都不盡相同，而領先品牌會帶來巨大的商業(yè)價值，在2013年的全球最佳品牌排行榜里，蘋果首次超過可口可樂，成為2013年全球最具價值的品牌，其中飛利浦排名40。強勢的品牌創(chuàng)造獨特的體驗，徐冬平強調(diào)，要通過產(chǎn)品、員工、市場推廣和渠道實現(xiàn)。而飛利浦就通過創(chuàng)新來制造差異點。
LED模組也要升級
負責飛利浦LED模組驅(qū)動的產(chǎn)品專家在會上向嘉賓們解釋了何謂LED照明模組。他把LED照明模組從Level0到Level5分成了6個等級，Level0為DIE LED芯片，Level1為LED封裝顆粒，Level2為LED封裝顆粒+PCB，Level3為LED顆粒+PCB+一次光學+散熱+驅(qū)動；Level4為Level3+二次光學反射器設計+燈具外觀設計；Level5就是照明系統(tǒng)，即LED燈具+控制系統(tǒng)/照明應用設計。
隨后，他介紹了LED室內(nèi)照明模組，分別有室內(nèi)旗艦型COB模組Fortimo SLM CrispWhite系列新品、室內(nèi)第二代經(jīng)濟型COB套裝CertaFlux SLM SD G2系列 新品、飛利浦CertaDrive LED驅(qū)動、LED驅(qū)動基礎型系列產(chǎn)品。他認為，客戶希望得到一個光源兼顧3000K和4000K色溫的照明效果，但目前市場上的LED表現(xiàn)欠佳，而飛利浦的COB模組具有優(yōu)異的顯色性能，顯色指數(shù)Ra＞90，飽和色的顯色性能亦出色，R9＞60，系統(tǒng)壽命長達5萬小時。
飛利浦專家的精彩發(fā)言還吸引了現(xiàn)場一位外國客商的注意，頻頻要求自帶的翻譯重點翻譯。
設計支持及合作模式滿足客戶需求
負責飛利浦照明技術支持的專家向嘉賓們講解了燈具設計支持項目。據(jù)介紹，OED燈具開發(fā)設計項目是圍繞飛利浦LED模組和電源所展開的，為燈具配套廠商和相關服務商提供相關的燈具開發(fā)設計服務，以此讓客戶能夠在最短時間內(nèi)向終端客戶推出基于飛利浦LED模組和電源的燈具，縮短客戶產(chǎn)品上市的速度，提高產(chǎn)品的市場競爭力。OEM燈具開發(fā)設計內(nèi)容包括產(chǎn)品方案選擇，光學設計方案，散熱設計方案，電子設計方案。
LED行業(yè)規(guī)則蝶變
徐冬平介紹說，LED行業(yè)規(guī)則已經(jīng)發(fā)生徹底的改變：①在標準方面，標準更少，標準從同步到滯后于技術革新，從產(chǎn)品標準到應用標準；②在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品及其制造的影響力弱化，從少量到大量的供應商，從緩慢到爆炸式的產(chǎn)品線更新；③在客戶方面，客戶形態(tài)大量多樣化，分別來自于不同價值鏈和行業(yè)的客戶，來自于不同的商業(yè)模式（EMC、BT、ETC）；④在終端及應用方面，出現(xiàn)更多的特定需求，從簡單功能到多功能或混合功能，從特定應用到跨界應用。
LED產(chǎn)業(yè)價值鏈面臨著前所未有的寬廣舞臺，LED再定義“光和電”的價值，讓不可能成為可能。在LED時代行業(yè)分工發(fā)生了變化，合作變得更加重要，典型的渠道批發(fā)模式里負責照明服務和設計的服務商、工程商及中間商逐漸向具有品牌和附加服務的燈具制造環(huán)節(jié)靠攏，而典型的OEM燈具廠模式里的整燈制造商（有品牌）也向具有品牌和附加服務的燈具制造環(huán)節(jié)靠攏。
在LED時代，合作方式是全方位的，多層次的。其中，有意義的創(chuàng)新產(chǎn)品，必須整合最新的行業(yè)技術，產(chǎn)品量身定做，保障產(chǎn)品質(zhì)量；燈具開發(fā)具有深度的技術支持，燈具開發(fā)的支持，開發(fā)方向是定向的；終端層面的合作，要快速導入最新方面，既有終端的配合，也有其他終端的導入。然而只有擇優(yōu)而創(chuàng)，方能共贏未來。
改善生活品質(zhì)的品牌將成為“大牌”
記者發(fā)現(xiàn)，在2013年的全球最佳品牌排行榜里，蘋果排名第1，從2012年的第2躍升第1，三星從2012年的第9上升至第8，索尼排名第46，諾基亞排名第57。實際上，在2013年前10大品牌中，有5家是科技公司，分別為蘋果、谷歌，以及排名第5的微軟、排名第8的三星和排名第9的英特爾。同時，有研究顯示，美國消費者正轉(zhuǎn)向能改善人們生活的品牌。
可見，LED創(chuàng)新要有意義，能改善人們生活才是發(fā)展的大方向，“旁門左道”、對改善人們生活沒有實際意義的技術創(chuàng)新很難成為市場的主流。對于飛利浦來說，不斷創(chuàng)新，始終堅持研發(fā)生產(chǎn)出符合中國乃至全球本土需求并改善人們生活的產(chǎn)品才是正道。
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