石家莊經(jīng)銷商:行業(yè)起伏,我以堅持應(yīng)對
石家莊最大的燈飾城——華夏燈飾城內(nèi),一家從燈飾城開業(yè)到如今堅持十幾年的經(jīng)銷商尹銀平認(rèn)為“堅持要講究策略,講究技巧,不是不知所以然的盲目就是堅持。”根據(jù)他十幾年來對行業(yè)的了解,他還給廠家提了幾點建議:
第一,要了解市場行情。古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)品經(jīng)常是出來一個新產(chǎn)品,大家互相模仿,導(dǎo)致出現(xiàn)一堆的琳瑯滿目的相似品,但是這樣的產(chǎn)品在市場上不一定很好賣,很多大的燈飾品牌,只看熱鬧不看市場,也非長久發(fā)展之計。只有深入到市場中,去了解市場需求,生產(chǎn)出更多適合市場的產(chǎn)品,才能抓住市場。
第二,上下結(jié)合。深入到代理商層面,了解代理商需要什么,聆聽代理商的看法和建議,吸引很多燈的優(yōu)點,做自己特色的產(chǎn)品。
第三,開發(fā)新產(chǎn)品。開發(fā)是技術(shù)的升華,要結(jié)合市場的需求來開發(fā)新產(chǎn)品,F(xiàn)在的智能產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)也是很好的,特別是年輕消費者,對于新穎時尚的東西有很強烈的追求。在我的店鋪里面,智能產(chǎn)品已達(dá)到30%之多。
鄭州經(jīng)銷商:行業(yè)需要資源共享、抱團(tuán)取暖
河南鄭州經(jīng)銷商和輝就抱團(tuán)取暖、資源共享方面表達(dá)了獨特的見解,“在工程渠道方面,實現(xiàn)項目突破需要加強合作和價格保護(hù),F(xiàn)下,行業(yè)亟需形成一個大的共同的平臺去實現(xiàn)資源共享、抱團(tuán)取暖。這種資源共融表現(xiàn)在商場與商戶之間、商家之間、商家跟廠家之間,各個環(huán)節(jié)都需要抱團(tuán)取暖,低端跟高端也要抱團(tuán)取暖。”
他表示,“經(jīng)銷商很難做到面面俱到,因此資源共融顯得尤為重要。經(jīng)銷商需盡量減少營成本,在資源平臺化的前提下,實現(xiàn)以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)、以工程模式走出去,積累行業(yè)人脈和資源,融入更大資源平臺,實現(xiàn)資源互補。”在和輝看來,做好工程渠道,需要擁有好的品牌,設(shè)計應(yīng)先切入,配備專業(yè)的照明設(shè)計師以加強合作、提高技術(shù)含量,從而實現(xiàn)價格保護(hù)并協(xié)助奪得中標(biāo)項目。
濟(jì)南經(jīng)銷商:在理想和現(xiàn)實中找到契合點
濟(jì)南白鶴燈具城經(jīng)銷商溫延賓指出,產(chǎn)品的話花燈類比較少,但基本上可以滿足根據(jù)設(shè)計方案完成定制。即使在某些照明方面,現(xiàn)有的燈具光效不能滿足設(shè)計師需求,但廠商專業(yè)燈具資源相對較多,比設(shè)計師更容易找到適合的東西,經(jīng)過過廠家和商家,設(shè)計師就不必再為找一個燈而東奔西跑,耗費寶貴的精力和時間。
溫延賓認(rèn)為:“理想主義和現(xiàn)實主義找到契合點將實現(xiàn)‘浪漫主義’。”溫延賓介紹,案例達(dá)不到效果的原因往往是前期設(shè)計師及供應(yīng)商沒有進(jìn)行良好溝通。想要實現(xiàn)與效果圖高度一致的設(shè)計案例是帶有理想主義成分的,因為在高端酒店會所,受制于造價、采購制約,加之甲方又不斷加入其個人意見,因此往往竣工案例與效果圖相去甚遠(yuǎn)。而作為經(jīng)銷商需要去做的事情則是,在理想主義與現(xiàn)實主義之間找到契合點,并把二者做一個做好的連接和平衡,以實現(xiàn)讓各方都滿意的“浪漫主義”作品。
更多相關(guān)led網(wǎng)資訊請點擊搜搜led網(wǎng)站(wwwsosoledcom)或關(guān)注微信公眾賬號