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轉(zhuǎn)型時(shí)期 傳統(tǒng)照明企業(yè)需要“知己知彼”

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-04-23  來(lái)源:LED世界資訊網(wǎng)  瀏覽次數(shù):409
核心提示:如果說(shuō)前些年,擁有專業(yè)渠道資源的傳統(tǒng)照明企業(yè)思考的是要不要轉(zhuǎn)型LED,那么,在面對(duì)當(dāng)前LED發(fā)展態(tài)勢(shì)后,就不是思考要不要轉(zhuǎn)型LED,而是要謀劃如何轉(zhuǎn)型了。


     如果說(shuō)前些年,擁有專業(yè)渠道資源的傳統(tǒng)照明企業(yè)思考的是要不要轉(zhuǎn)型LED,那么,在面對(duì)當(dāng)前LED發(fā)展態(tài)勢(shì)后,就不是思考要不要轉(zhuǎn)型LED,而是要謀劃如何轉(zhuǎn)型了。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境瞬息萬(wàn)變,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,雖說(shuō)機(jī)遇面前人人平等,但顯然,有準(zhǔn)備之人更得機(jī)遇偏愛(ài)。傳統(tǒng)照明時(shí)代產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)成熟到階段,市場(chǎng)上呈現(xiàn)出幾大品牌并立的格局。

目前,佛山照明、陽(yáng)光照明、雷士照明、三雄以及歐普照明都開(kāi)始了自身LED轉(zhuǎn)型之路。轉(zhuǎn)型之路漫漫,為了彌補(bǔ)LED照明各方面的不足,很多企業(yè)選擇抱團(tuán)合作的方式。

傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型公司中最引人關(guān)注的要屬雷士和佛照了。一番內(nèi)斗讓雷士照明元?dú)獯髠U(xiǎn)些分崩離析,突然一個(gè)極富戲劇性的轉(zhuǎn)身,2013年1月11日,吳長(zhǎng)江再次獲任雷士照明CEO,并于同年6月21日重返董事會(huì),奪回控制權(quán)。至此,始于2012年5月的“雷士?jī)?nèi)亂”塵埃落定。

2013年LED照明市場(chǎng)發(fā)展迅速,穩(wěn)定下來(lái)的雷士照明相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略部署加大對(duì)LED產(chǎn)品的推廣力度,并聯(lián)姻德豪潤(rùn)達(dá)。

曾經(jīng)德豪潤(rùn)達(dá)入股雷士照明一度引發(fā)高分貝質(zhì)疑和無(wú)限猜想。這段牽手經(jīng)過(guò)一年多“磨合”,目前已漸入佳境。近日,德豪潤(rùn)達(dá)再加碼對(duì)雷士照明的投資,看好LED未來(lái)。

“燈王”佛山照明的轉(zhuǎn)型之路顯然也不順暢,佛山照明為了應(yīng)對(duì)白熾燈市場(chǎng)的萎靡不正,把目標(biāo)鎖定在投資者追捧的新能源,積極謀求向新能源的轉(zhuǎn)型。豈料,2011年,佛山照明旗下的成立一年的佛照鋰能、佛照鋰電正極材料分別虧損2103萬(wàn)元和294萬(wàn)元。佛山照明在新能源擴(kuò)張的路上連連遭遇不順。2013年,佛山照明原本計(jì)劃開(kāi)通的佛山首條純電動(dòng)公交線路因技術(shù)不成熟而"夭折"。而此時(shí),佛山照明原董事長(zhǎng)鐘信才也陷入“關(guān)聯(lián)交易門”的漩渦中。佛山照明索賠案一波三折,三批索賠案人數(shù)上千 索賠金額達(dá)1.8億元。

佛山照明官司纏身,一心只想快刀斬亂麻。面對(duì)LED照明發(fā)展機(jī)遇,佛山照明已明顯將主業(yè)集中在了LED照明領(lǐng)域。

最近的一則消息,再次讓“燈王”成為人們談?wù)摰母哳l率詞匯:佛山照明LED球泡再次刷新驕人成績(jī),銷量高達(dá)1200萬(wàn)只/月,佛山照明LED球泡燈僅賣3元一只。一時(shí)間,佛山照明成為了LED行業(yè)“價(jià)格殺手”。

傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道實(shí)力雄厚無(wú)論雷士或佛照,其轉(zhuǎn)型之路雖不易卻也算得成功。包括陽(yáng)光和歐普在內(nèi),這些傳統(tǒng)照明的

巨頭進(jìn)入LED照明領(lǐng)域,都很好的展示了相對(duì)占優(yōu)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和很好的成本控制能力。

佛山照明擁有基本覆蓋全國(guó)的龐大經(jīng)銷渠道,從數(shù)量上看,目前全國(guó)經(jīng)銷門店數(shù)量將近3000家,今明兩年還有望進(jìn)一步擴(kuò)張到4000-5000家。而雷士照明挖掘縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的市場(chǎng)潛力,共有37個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商,3299家專賣店。

與發(fā)展線下渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)的,佛照、陽(yáng)光、雷士、三雄以及歐普都開(kāi)通了天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)渠道,通過(guò)建設(shè)自營(yíng)店、建立網(wǎng)上分銷系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)以求更好的推進(jìn)自身品牌。

顯然,對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)而言,轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明領(lǐng)域,只有在渠道、生產(chǎn)、品牌、規(guī)模四大要素都具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能成長(zhǎng)為L(zhǎng)ED照明新巨頭。

 
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