--訪明緯企劃部協(xié)理鄭志得
隨著LED應用的逐漸普及，對于LED的心臟—LED電源的要求也越來越高，在時間的浪潮里，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的企業(yè)，他們扎根在LED行業(yè)應用的大趨勢里，在電源領域持續(xù)深耕，為促進LED行業(yè)的健康發(fā)展貢獻了自己的一份力量。明緯是業(yè)內(nèi)較早投身于LED電源行業(yè)的老牌企業(yè)，在電源領域積累了豐富的經(jīng)驗，憑借著自身清晰的定位以及對于品質(zhì)的管理，其產(chǎn)品在市場上都取得了不錯的反響。
《LED照明世界》記者就LED電源行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢與明緯企劃部協(xié)理鄭志得先生進行了深入的交談。
產(chǎn)品是根本，品質(zhì)是核心
“明緯這半年來的業(yè)績還算不錯，與上年同期增長了20%。我們在朝著目標走，業(yè)績增長也基本上在預期當中。”在談到今年上半年的業(yè)績情況時，鄭志得興奮地表示。
鄭志得高興地說“明緯的業(yè)績一直都很穩(wěn)定，主要是得益于我們對于品質(zhì)的堅守以及客戶對我們的信任。”
據(jù)鄭志得介紹明緯在廣交展會上推出的一款新型的防雨淋電源現(xiàn)在一直在推，產(chǎn)品銷售目標鎖定在國內(nèi)，由于其性能上的優(yōu)越性，所以在目前來說，推得還算不錯。并且明緯也在持續(xù)地推出新產(chǎn)品。在LED lighting這方面，主要是偏室內(nèi)照明，偏窄型和薄型，LCM系列主要就是單機可以調(diào)多段定電流，也就是說可以調(diào)整200毫安到500.甚至是700毫安的定電流。“像這種產(chǎn)品，在一個小型工程案例里面，只要備一個庫存就可以取得所需要的定電流。”鄭志得語氣中透著隱隱的自豪感。
另外一個圓形HBC系列電源，用于天井燈上，使用上可與散熱器結構完美地結合，將燈體做一個協(xié)調(diào)的組裝，它就成為了燈具外觀的部分，這是設計上的挑戰(zhàn)。
還有一個比較領先的系列是600W的電源，目前有很大的需求，不過這款產(chǎn)品在技術層次上是比較高的。明緯現(xiàn)在可以做到96%的效率。能做到這么高的效率，在業(yè)界來說是比較領先的，這個產(chǎn)品主要用在特殊的場所，如球場燈，探照燈，體育館、球場的照明系列。
鄭志得告訴記者，明緯的產(chǎn)品線是非常寬廣的，多樣化的產(chǎn)品也是明緯的優(yōu)勢所在。
明緯企劃部協(xié)理鄭志得
標準出臺，冷靜對待智能照明趨勢
如今，智能照明是越炒越熱，LED電源廠家也相應地推出了智能電源系列，在談到智能電源發(fā)展的情況時，鄭志得表示：“明緯本來是做電源起家的企業(yè)，從工業(yè)電源的研發(fā)生產(chǎn)與銷售，非常注重的就是，在自己專業(yè)的領域做細做深。努力把性能做到更好，性價比更加合適。那么在智能這方面，明緯非常注意在系統(tǒng)面考量的事情，我們有很多客戶是專業(yè)的系統(tǒng)商，他們會做一個系統(tǒng)的規(guī)劃。所以從電源端來說，我們會在系統(tǒng)規(guī)劃上通訊界面作一個好的搭配。例如歐洲盛行的DALI調(diào)光界面。針對這個，我們開發(fā)出了一種DALI對PWM訊號轉換器(DAP-04)，透過此轉換器將DALI訊號轉成PWM訊號之后，就可以跟我們所有明緯獨創(chuàng)的三合一調(diào)光介面進行連接，進而達到調(diào)光的功能。所以說我們不會真的去做一些很智能，控制的東西，這不是我們的專業(yè)領域，我們會透過中間的一個轉換器，跟我們的電源做一個完美的匹配。”不盲從，不跟風，在熱點面前保持著足夠的冷靜這就是明緯的態(tài)度。
在談到國家剛剛頒布的3C認證會對企業(yè)造成什么樣的影響的時候，鄭志得表示“明緯在認證一直都是按部就班的，認證費用上的投資還是蠻大的，所有的標準電源產(chǎn)品都通過了例如UL、TUV的認證.這些標準能夠讓明緯的產(chǎn)品通行全球無阻，現(xiàn)在國家出臺標準，也必然會跟隨這個腳步。”另外他又補充道“其實這個標準對于明緯來說，影響還是蠻大的，因為明緯產(chǎn)品比較多。對于這個法規(guī)的相關具體規(guī)定，明緯正在了解當中，我們的認證團隊會厘清法規(guī)的需求，然后再做出相應的判斷。早期的CQC應該是3C的前身，現(xiàn)在還不能確定的是兩者之間可以相互轉換，還是需要重新申請。”
定位清晰，品牌為尊
針對目前LED電源行業(yè)利潤率正在不斷下降的市場現(xiàn)狀，鄭志得也有自己的看法。“電源行業(yè)的利潤率下降還是要交由市場來評斷。我們當然希望下降的速度越慢越好，不過在這個基礎上，我們還是會堅持我們的品質(zhì)，并不會因為價格低，而去降低成本，換次等的原料，來迎合市場的需求。明緯作為一種自有品牌，品牌形象對我們來說是非常重要的，必須堅持我們的品牌路線。如果在某些特定的市場領域，價格已經(jīng)下降到我們所不能承受的階段，我們會斷然放棄這個市場。”
一番話說得斬釘截鐵，斷然不會為了迎合市場而采用價格戰(zhàn)的方法，不僅犧牲的是企業(yè)的利益，同時也擾亂了市場。如果企業(yè)都以一種負責任的態(tài)度來經(jīng)營的話，那么這個行業(yè)一定會實現(xiàn)良性運轉。
“我們鎖定的是中高端市場，非常低價的產(chǎn)品，它的成本自然會降低，那么他的使用壽命與性能跟其他的產(chǎn)品相比較自然會有差異。品質(zhì)是我們一貫的堅持。”鄭志得強調(diào)。明緯的產(chǎn)品在全球市場的占有率還是很可觀的，無論是銷售額，還是產(chǎn)品線的廣度，都是處于行業(yè)領先水平。
鄭志得表示明緯能夠有今日的成就，與明緯的競爭力有很大的關系，他用幾個英文字母向我們詳細地介紹了明緯的核心：P、Q、C、D、S、R。“P、產(chǎn)品，明緯有著豐富的產(chǎn)品線，和多樣化的產(chǎn)品，可以滿足客戶的各種需求。Q、質(zhì)量，質(zhì)量的穩(wěn)定性與可靠性是非常重要的。C、就是產(chǎn)品成本，控制成本同樣重要。D、是我們的交貨周期，我們擁有大量的庫存，所以能夠保證現(xiàn)貨供應。S、就是大家所熟知的服務。R、是我們在長期的合作過程中與客戶達成的可信賴的合作關系。”
“明緯的品牌是永遠存在的，明緯人的共同目標就是為品牌的永續(xù)存在而努力，對市場上認同理念，是不做低價的競爭，為客戶提供最佳的性價比。”鄭志得明確表示，明緯作為自有品牌，是絕對不會做出任何有損品牌形象的舉動的，當然需要付出一定的努力與閱歷。
對于價格戰(zhàn)，鄭志得從經(jīng)濟學角度進行分析。“對于市場中的價格戰(zhàn)，我們認為，這是由市場的供需決定的，我們認為這符合最基本的經(jīng)濟法則。市場上能接受的極低價，對于品質(zhì)沒有太多的要求，最主要的還是看終端客戶的想法。”LED照明加入一群新的人，對于業(yè)內(nèi)比較老牌的照明企業(yè)來說，他們更看重的是照明的品牌效應，需要維持自身的品牌形象，所以他們對于品質(zhì)的堅守是比較明確的。而對于新晉的照明企業(yè)來說，他們的想法會不一樣，思維模式也會不一樣，他們是想以低價占領市場，來獲得一定的市場份額。這個主要是看消費者的選擇。
腳踏實地，共促發(fā)展
對于企業(yè)之間的并購整合，對于電源企業(yè)來說，國際上還是有蠻多并購案例的，如美國的愛默生就把自身的電源部門賣給了投資公司。鄭志得表示整并會持續(xù)進行。但是電源領域并不適合新晉的競爭者。
他解釋道，電源行業(yè)是一個比較長期性的行業(yè)。技術演進比較慢。跟其他電子產(chǎn)品不一樣，不會說功能會越來越多樣化，會容易被新技術，新產(chǎn)品所替代。電源不一樣，電源所用的線路架構，設計理念，也許用的都還是多年前已過期的專利。并不是能夠做出很多花樣的產(chǎn)品，是比較實在的產(chǎn)物。電源在一個成品中的占比只有1%，但是電源對于品質(zhì)的影響卻至關重要，所以一般的廠商不會拘泥于相差并不大的價格。雖然只是不起眼的差價，但是對于品質(zhì)的影響就不是那么簡單。
“在電源行業(yè)來說的話，長期經(jīng)驗的積累是非常重要的，產(chǎn)品線的寬廣度，安規(guī)認證的障礙，等等，這些綜合因素的共同作用，都不利于新公司的發(fā)展。老牌的電源企業(yè)在市場上占有的資源，是經(jīng)過時間的積累的，要挑戰(zhàn)大廠商，非常有難度！”鄭志得強調(diào)。
LED照明發(fā)展得如火如荼，對于電源的要求也越來越高，那么究竟是電源在引導照明發(fā)展，還是照明的發(fā)展推動了電源的進步呢? “電源是老行業(yè)，在LED出現(xiàn)之前就已經(jīng)存在了數(shù)十年，LED電源與傳統(tǒng)工業(yè)電源基本上是一樣的東西，只是在規(guī)格與性能上進行調(diào)整來讓LED使用。LED的出現(xiàn)，并沒有讓電源有太多的變化，LED照明只是電源眾多應用中的一部分。電源會一直存在，LED的進步雖然會影響電源的發(fā)展，但是對于性能的影響卻沒有太大的差距。”
LED照明是LED電源應用的一部分，LED顯示屏需要用到LED電源，那么目前最火的LED小間距顯示屏，對于電源會不會有不同的要求呢？鄭志得表示LED照明與LED顯示屏是一個截然不同的市場，也是兩批不同的人在經(jīng)營，照明有自己的文化背景，顯示屏也有自己的游戲規(guī)則。就現(xiàn)在的小間距而言，對于芯片以及燈的要求比較高。電源應用沒有太大的變化電壓都沒有改變，只是瓦數(shù)小了些而已。
行業(yè)熱點，另類解答
針對目前行業(yè)比較關心的節(jié)能降耗，4.2V的能耗都已經(jīng)降下來了，針對顯示屏行業(yè)的節(jié)能降耗，LED電源能做什么呢？難道就是一味降低單位電壓的數(shù)量嗎？
鄭志得表示最后決定LED顯示屏的是控制IC的供電電壓，以前舊一代電壓的設計，都是降低能耗，這個問題主要是在芯片設計公司身上，我們認為這個趨勢是合理的。中間損失的都是浪費的，如果降到更低，會省下更多的瓦數(shù)。雙路輸出，電流比約略是1：2.純粹在降壓方面就可以得到35%的節(jié)能效率。
驅(qū)動電壓的差異，在雙輸出的電壓上面，效益是多少，84%-86%.跟單路中間價位的輸出是差不多的。中間的差距是用電壓差，一般來講，雙路輸出會低于單路輸出，單位成本會高些。
作為電源企業(yè)來說是如何看待去電源化的發(fā)展的？鄭志得表示：“這個方面我們一直在關注，其實作為電源企業(yè)應該感到很緊張才對，因為一旦去電源化成為市場主流，那么LED電源就會沒有市場了。”其實去電源化也一直推了很多年，但是也一直沒有成為主流，對與電流的變化承受能力比較低，壽命與性能上都有差距。照明廠商應該是最精明的，他們會選擇最適合自己的解決方案！
最主要的還是在安全防護等級方面，可靠性還是需要驗證。這是一個很直觀也很合理的方向。
記者手記：
在采訪的最后，對于目前LED電源發(fā)展存在的問題，鄭志得表示，目前出現(xiàn)的不顧照明系統(tǒng)品質(zhì)、安全性和可靠性的“cost-down”而進行的低價競爭，將很大程度上阻礙行業(yè)健康有序發(fā)展。對于中國LED電源企業(yè)未來要如何實現(xiàn)發(fā)展，鄭志得認為，只有依靠技術提供切合具體系統(tǒng)之需求，保證品質(zhì)和高可靠性的低成本設計之產(chǎn)品，才是企業(yè)長久之路。殷切期盼行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都能夠有自身清晰的定位，不要為眼前之利而放棄了后期長遠的發(fā)展�？沙掷m(xù)發(fā)展才是王道，才能實現(xiàn)整個市場的良性運轉。
