公司06年成立，08年涉足LED照明驅(qū)動(dòng)電源，目前應(yīng)該是A股市場(chǎng)上唯一一家以LED驅(qū)動(dòng)電源為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)其他的客戶上市公司群體包括剛才說(shuō)的那么幾家，還有德豪潤(rùn)達(dá)等。公司LED產(chǎn)品主要應(yīng)用于大功率領(lǐng)域，80%是戶外大功率，20%是室內(nèi)小功率。整個(gè)LED照明毛利率平均保持30%左右。公司今年在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上包括行業(yè)規(guī)劃上做了很大轉(zhuǎn)變，以項(xiàng)目投資帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)投資。像洲明科技成長(zhǎng)比較快，以前是燈具企業(yè)競(jìng)標(biāo)EMC路調(diào)，中標(biāo)后會(huì)向我們下電源。

今年我們轉(zhuǎn)變了這種模式，我們是去跟一些已經(jīng)拿到路調(diào)的合同能源公司針對(duì)這條道路設(shè)立項(xiàng)目公司，正常情況下我們會(huì)占51-70%這么一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。他拿到路調(diào)后為什么愿意跟我們合作呢？目前在LED大功率驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域是屬于寡頭壟斷，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)我們自己80%，20%是在國(guó)外。我們公司整體是60%是國(guó)外。我們跟他成立這個(gè)公司的時(shí)候，我們會(huì)有項(xiàng)目的投資收益，這種情況下，我們會(huì)把訂單給到照明公司，這樣也可以增加客戶黏性。就是我們會(huì)給客戶介紹項(xiàng)目。2014年之前我們沒(méi)有做EMC的模式，這跟我們產(chǎn)能、戰(zhàn)略部署有關(guān)系。我們2014年9月份募投項(xiàng)目會(huì)投下來(lái)，總體擴(kuò)大產(chǎn)能1.5-2倍之間，產(chǎn)能擴(kuò)充很大。而在2014年到現(xiàn)在，目前產(chǎn)能屬于已經(jīng)非常飽和的階段。EMC模式相信在今年第四季度，我們已經(jīng)公告了一條EMC路調(diào)，在河南。

為什么合同能源管理公司會(huì)找我們一起來(lái)合作呢？第一，電源公司相對(duì)比較少。第二，我們也一直在EMC這個(gè)領(lǐng)域配套做了很多年。包括光伏我們也是會(huì)承包一些工廠屋頂，做一些屋頂計(jì)劃。今年公司整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局，我們是做定制化產(chǎn)品，定制化產(chǎn)品毛利稍微高一點(diǎn)，制造成本也相對(duì)較高，今年我們整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始制作自適應(yīng)的，比較寬面積的調(diào)節(jié)，以前你要50W電源，就給你50W，現(xiàn)在從50-150W，一款就可以適應(yīng)。第二，我們以前是直銷(xiāo)模式。今年也做了經(jīng)銷(xiāo)商模式，包括國(guó)外布局，從去年以前確實(shí)國(guó)外的業(yè)務(wù)做的不是太理想，今年國(guó)外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)還是比較快。

第三，講一下公司管理架構(gòu)。我們公司從長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)挖來(lái)一個(gè)總裁，他在長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)待了18年左右，我們內(nèi)部管理以總裁為首，內(nèi)部管理我跟我們董事長(zhǎng)、投資公司總經(jīng)理三塊做產(chǎn)業(yè)上布局、項(xiàng)目投資。我們公司現(xiàn)在也停牌，具體內(nèi)容等復(fù)牌再說(shuō)。第一，公司主業(yè)不會(huì)放棄，但是我們堅(jiān)持認(rèn)為公司并購(gòu)會(huì)增加我們亮點(diǎn)。第二，像剛才的燈具企業(yè)都是我們上帝，我們老板堅(jiān)持一個(gè)原則，不要跟上帝搶生意。