戰(zhàn)團(tuán)：雷士 史福特 三雄極光 歐普 雪萊特 佛照 陽光照明等

戰(zhàn)區(qū)：華東地區(qū) 華中地區(qū) 華南地區(qū) 西北地區(qū) 海外地區(qū)

戰(zhàn)略：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)

一年之計(jì)在于春，在這播種的季節(jié)，照明行業(yè)各大品牌廠商紛紛召開全國經(jīng)銷商大會(huì)，或在華南、華中、華東、華北等區(qū)域市場召開地方核心分銷商會(huì)議，以迎接更加慘烈的競爭。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年2月19日-4月10日，舉行經(jīng)銷商會(huì)議場數(shù)最多的是松下照明開關(guān)，共19場，排在第1位;木林森照明與億光LED照明，分別舉行了6場地方經(jīng)性銷商會(huì)議，并列第2位;雷士照明、科思栢麗、史福特照明則分別舉行了3場地方性經(jīng)銷商會(huì)議，并列第3位。

就訂單金額來看，一、在地方性經(jīng)銷商會(huì)議方面，木林森照明遙遙領(lǐng)先，其在山東核心客戶峰會(huì)上訂單額為1760萬元、在浙中五市經(jīng)銷商會(huì)上訂單額為 1510萬元、在浙北經(jīng)銷商峰會(huì)上訂單額為1200萬元;二、在全國經(jīng)銷商會(huì)議方面，佛山照明在其全國經(jīng)銷商峰會(huì)暨佛山照明大學(xué)揭牌儀式上，收獲了2.8 億元的訂單額，排在第1位。

從品牌對經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)間與地點(diǎn)選擇上不難看出，經(jīng)銷商會(huì)議在3月中下旬開始進(jìn)入 “井噴式”階段，并在3月25日達(dá)到了高潮，而4月份這一高潮將得以延續(xù)。在這個(gè)“密集期”，又?jǐn)?shù)在河南鄭州舉行的經(jīng)銷商會(huì)議最多，湖北武漢次之，浙江杭州第三，這意味著以河南鄭州為代表的華北地區(qū)、以湖北武漢為代表的華中地區(qū)和以浙江杭州為代表的華東地區(qū)，或?qū)⒊蔀楦鞔笳彰髌髽I(yè)渠道酣戰(zhàn)的“黃金市場”。

從時(shí)間的選擇來看，眾多照明品牌都將經(jīng)銷商會(huì)議選在3月中下旬舉行，其中，6場品牌經(jīng)銷商會(huì)議選在3月25日舉行，5場品牌的經(jīng)銷商會(huì)議選在3月31日舉行，4場品牌的經(jīng)銷商會(huì)議選在4月8日舉行。

從會(huì)議舉辦地點(diǎn)的選擇來看，7個(gè)品牌選在河南鄭州舉辦地方經(jīng)銷商會(huì)議，6個(gè)品牌選在湖北武漢舉辦地方經(jīng)銷商會(huì)議，5個(gè)品牌則選在浙江杭州舉辦地方經(jīng)銷商會(huì)議。當(dāng)然除了在國內(nèi)市場的爭奪外，也有部分企業(yè)把眼光投向國外，比如歐普照明日前在荷蘭北布拉邦省埃因霍芬設(shè)立歐洲總部，以進(jìn)軍歐洲照明市場。

綜合來看，松下照明第一季度深耕全國市場的表現(xiàn)明顯強(qiáng)勢，億光LED照明則側(cè)重發(fā)力華南、華東市場。木林森照明、科思栢麗、史福特照明均強(qiáng)勢集中發(fā)力華東市場，四大品牌在華東尤其是山東市場展開“正面沖突”。