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傳統(tǒng)照明廠商轉(zhuǎn)型LED照明之戰(zhàn)略解讀

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-06-06  來源:搜搜LED網(wǎng)  作者:Jack  瀏覽次數(shù):2518

有品無牌不得不戰(zhàn)的選擇

戰(zhàn)團(tuán):陽光照明、 宏光照明等

戰(zhàn)略:品牌戰(zhàn)

去年開始,家電品牌啟用明星代言人的消息就不斷傳來:2013年7月5日,帝度宣布林志玲成為其品牌代言人;同年9月9日,德國博朗宣布,陳道明成為其在大中華區(qū)的代言人;2014年1月8日,雙飛燕宣布簽約陳建斌,2013年年底,黃圣依正式簽約宏光照明,成為宏光照明的品牌代言人。3月17日,AWE2014開幕前一天,LG召開發(fā)布會,宣布李敏鎬成為LG品牌代言人,受到這樣熱潮的感染,同為韓國品牌的三星也沉不住氣了,簽下“星星組合”金秀賢、全智賢作為其中國市場全線產(chǎn)品的代言人。

2013年以來,各企業(yè)發(fā)力渠道,加速品牌推廣。上半年,19家LED上市企業(yè)共投入銷售費(fèi)用3.01億元,同比增長35.67%,占營收比重為4.41%,較去年同期提高0.51個(gè)百分點(diǎn)。前幾年LED 照明應(yīng)用企業(yè)以工程渠道為主,其他專業(yè)市場、電商等渠道建設(shè)遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)照明企業(yè)。隨著LED商照市場等民用市場的爆發(fā),照明客戶拓展的增長重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)渠道。一方面,傳統(tǒng)照明企業(yè)(如雷士、陽光、雪萊特)等紛紛轉(zhuǎn)型LED,借助其原有渠道資源,在LED照明市場上也有較好表現(xiàn);另一方面,傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED企業(yè)各種性質(zhì)戰(zhàn)略聯(lián)盟紛紛出現(xiàn),德豪潤達(dá)+雷士照明,雪萊特+臺積電,三雄極光+陽光照明,佛山照明+三安光電等模式實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ),資源共享。

國內(nèi)外巨頭企業(yè)的品牌戰(zhàn)也非一朝一夕,各個(gè)企業(yè)間的戰(zhàn)爭也從來沒有停過,2014年以來,部分傳統(tǒng)企業(yè)開始以名人效應(yīng)來推廣品牌,也有部分企業(yè)以渠道模式賺取品牌知名度。陽光照明曾宣布其LED產(chǎn)品2014年占比將達(dá)到50%左右,同時(shí)通過調(diào)整組織架構(gòu),市場營銷模式創(chuàng)新,行業(yè)價(jià)值鏈的整合,高性價(jià)比的產(chǎn)品定位,規(guī)模成本優(yōu)勢的加大,增加品牌投入力度這幾項(xiàng)來促使LED發(fā)展。

 

 
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