渠道市場(chǎng)火熱的推動(dòng)因素

 

    任何市場(chǎng)的發(fā)展，都有其客觀的推動(dòng)因素。一方面，隨著LED 顯示屏技術(shù)的成熟，使得LED 顯示屏被更多民眾所接受，這直接引起更廣泛的LED 顯示屏市場(chǎng)需求。另一方面LED 顯示企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，規(guī)�；�在經(jīng)濟(jì)效益方面開(kāi)始體現(xiàn)，有實(shí)力的各大型LED 顯示屏品牌企業(yè)進(jìn)入渠道市場(chǎng)的建設(shè)也是大勢(shì)所趨。強(qiáng)力巨彩負(fù)責(zé)人告訴本刊記者，首先，我國(guó)LED 顯示屏行業(yè)近幾年的發(fā)展中，隨著企業(yè)之間的并購(gòu)整合，規(guī)�；�效應(yīng)不斷呈現(xiàn)，行業(yè)格局已經(jīng)基本明確，同時(shí)LED 顯示屏在傳統(tǒng)的戶外廣告、舞臺(tái)體育場(chǎng)館等領(lǐng)域的應(yīng)用也已經(jīng)發(fā)展的較為成熟了，產(chǎn)品逐漸趨于同質(zhì)化；并且，LED 顯示屏行業(yè)的價(jià)格也越來(lái)越透明化，消費(fèi)者有更大的空間選擇適合自己的產(chǎn)品，因此，誰(shuí)能直面終端消費(fèi)者，誰(shuí)就有更多的市場(chǎng)訂單”。在回答記者由此可能給市場(chǎng)帶來(lái)的影響時(shí)，該負(fù)責(zé)人是這樣說(shuō)的，“如果說(shuō)影響，我們覺(jué)得更多的都是正面性影響，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是更好的滿足服務(wù)消費(fèi)者，才能贏得市場(chǎng)，行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)也能更促進(jìn)企業(yè)、消費(fèi)者雙方得利”。

    渠道建設(shè)是貼合終端市場(chǎng)必不可少的運(yùn)營(yíng)模式

 

    在商業(yè)運(yùn)作中，有一句名言，叫做“得渠道者，得天下”。極言渠道在建立商業(yè)活動(dòng)中王者地位的重要性，而LED 顯示屏市場(chǎng)的特異性以及當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，更使得本行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈與殘酷，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，對(duì)行業(yè)內(nèi)的各個(gè)公司當(dāng)前的渠道建設(shè)提出了很高的要求。據(jù)了解，目前強(qiáng)力巨彩在全國(guó)有32 個(gè)終端門店、以及各省會(huì)城市的旗艦店，致力為消費(fèi)者構(gòu)建 “ 三公里服務(wù)圈”體系，即消費(fèi)者在3公里之內(nèi)，可以買得到且買得起用得放心、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量都有保障的產(chǎn)品。2016年上半年強(qiáng)力巨彩圍繞著“雙店”建設(shè)，即旗艦店建設(shè)和千店計(jì)劃，推進(jìn)速度超過(guò)預(yù)期，從數(shù)量、質(zhì)量上均取得顯著成效。旗艦店已建好10 家，且目前仍有20 多家在建，9月之后，500平方的標(biāo)準(zhǔn)旗艦店將達(dá)到30 家左右，現(xiàn)在千店數(shù)量基本上已有近2000家。隨著旗艦店的建設(shè)完善，將進(jìn)一步復(fù)制并要求千店全部實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，提升千店網(wǎng)點(diǎn)的整體形象。在談及未來(lái)強(qiáng)力巨彩在渠道建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和方向時(shí)，該負(fù)責(zé)任人表示“這僅僅是第一步，強(qiáng)力巨彩還為“雙店”做了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。隨著“雙店”體系的完善，強(qiáng)力巨彩將積極協(xié)助經(jīng)銷商加強(qiáng)千店的培訓(xùn)和管理，全面提升千店的技術(shù)服務(wù)水平，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。”

   

    如何在渠道市場(chǎng)中立于不敗之地

 

    技術(shù)與產(chǎn)品精良以及完善的供應(yīng)體系，是LED 企業(yè)渠道建設(shè)中立于不敗之地的核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是殘酷的，要想在新興的LED 顯示屏渠道建設(shè)中立于不敗之地，更是給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。眾所周知，在商品交易中，好的產(chǎn)品品質(zhì)常常為人們津津樂(lè)道，企業(yè)要產(chǎn)出有品質(zhì)的產(chǎn)品，必然對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)有苛刻的要求。據(jù)了解，強(qiáng)力巨彩有他們成熟而嚴(yán)格的產(chǎn)品制作流程：

 

（1）設(shè)計(jì)佳：全方位的設(shè)計(jì)方案評(píng)定，采用優(yōu)異的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品自身的散熱性能，加強(qiáng)產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，搭配科學(xué)合理的電路方案設(shè)計(jì)，減少內(nèi)部線路的損耗，整體把關(guān)產(chǎn)品的散熱、損耗及平整度等問(wèn)題；

（2）選材優(yōu)：與國(guó)星、晶臺(tái)、諾瓦、創(chuàng)聯(lián)、巨能偉業(yè)、集創(chuàng)北方、明微等國(guó)內(nèi)知名上游企業(yè)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作，保證產(chǎn)品所使用的原材料等都是上品；套件采用原米材料，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的墨色、一致性及平整度；

（3）工藝精：合理的生產(chǎn)流水線規(guī)劃，進(jìn)口的高端高精度生產(chǎn)設(shè)備，精益化的生產(chǎn)工藝管理，使產(chǎn)品在合理、有序的環(huán)境中得以生產(chǎn)制造；

（4）檢測(cè)細(xì)：每道工序都有精密的檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行把關(guān)；

（5）老化長(zhǎng)：室內(nèi)及戶外產(chǎn)品一般老化時(shí)間在48H；

（6）品控嚴(yán)：各種嚴(yán)苛的可靠性驗(yàn)證項(xiàng)目( 高溫、高低溫循環(huán)、恒定濕熱、冷熱沖擊、U V 抗紫外線、沙塵，跌落、振動(dòng)、浸水等) ，嚴(yán)格的品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn)( 如戶外表貼全彩S8 ，出廠時(shí)死點(diǎn)率為0, 整屏工作時(shí)死點(diǎn)率不能超過(guò)1 0 P P M ，平整度方面1 / 4 掃產(chǎn)品不能超過(guò)千分之 1 . 17 ；1/5 掃產(chǎn)品不能超過(guò)千分之0.9)；

（7）渠道廣：公司目前國(guó)內(nèi) 32 各個(gè)辦事處、200 多家經(jīng)銷商、 1600 多家千店萬(wàn)點(diǎn)、3000 多家合作工程商。

 

    規(guī)�；�大批量生產(chǎn)中的品質(zhì)保證

 

    隨著 L E D 顯示應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展，要滿足市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品在出貨數(shù)量上大大增加，不得不說(shuō)這是LED 渠道營(yíng)銷體系的天然優(yōu)勢(shì)，然而大規(guī)模的批量生產(chǎn)，勢(shì)必會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量，要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，無(wú)論從企業(yè)管理理念還是對(duì)生產(chǎn)原材料、工藝技術(shù)以及生產(chǎn)設(shè)備上都對(duì)企業(yè)提出了很高的要求。強(qiáng)力巨彩負(fù)責(zé)人分享了他們?cè)诒ＷC產(chǎn)品品質(zhì)舉措：

 

    首先，強(qiáng)力巨彩產(chǎn)品在材料選擇上都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，任何一款材料，小道螺絲，包裝材料，大到燈管，IC,塑膠原材等都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的檢測(cè)，試驗(yàn)后方能夠進(jìn)入試產(chǎn)。而且已經(jīng)選定后不會(huì)輕易進(jìn)行改變。

 

    其次，從設(shè)計(jì)方面說(shuō)，強(qiáng)力巨彩設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都是基于材料的基礎(chǔ)物性進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過(guò)設(shè)計(jì)彌補(bǔ)材料的一些缺陷，同時(shí)在設(shè)計(jì)的時(shí)候遵循可自動(dòng)化，可批量化，有繼承性的設(shè)計(jì)理念。

 

    另外，在生產(chǎn)制程過(guò)程中，盡可能的引入自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，減少因人工作業(yè)導(dǎo)致的產(chǎn)品差異，質(zhì)量問(wèn)題。目前我司的自動(dòng)化水平遙遙領(lǐng)先行業(yè)各公司。

 

    服務(wù)與品牌建設(shè)

 

    渠道及終端市場(chǎng)的發(fā)展， 標(biāo)志著行業(yè)市場(chǎng)由一線城市往二三線甚至縣級(jí)市滲透，這意味著市場(chǎng)將迎來(lái)更廣泛的用戶。巨大的市場(chǎng)開(kāi)辟，從某種程度來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，而良莠不齊的產(chǎn)品加之行業(yè)本身魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)特色，使得建立品牌意識(shí)和完整的服務(wù)體系尤為重要，這對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓和渠道維護(hù)將產(chǎn)生很深刻的影響。對(duì)此強(qiáng)力巨彩負(fù)責(zé)人表示他們將“繼續(xù)做好產(chǎn)品，保持強(qiáng)力巨彩一貫的以品質(zhì)為基本，以電氣性能優(yōu)先的產(chǎn)品理念，一切以客戶中為中心，為客戶帶來(lái)極致的視覺(jué)體驗(yàn)。”

 

    渠道及終端市場(chǎng)的發(fā)展給顯示屏行業(yè)帶來(lái)的積極影響

 

    渠道及終端市場(chǎng)的發(fā)展，見(jiàn)證了行業(yè)內(nèi)企業(yè)尋求生存與發(fā)展的不懈努力，這是企業(yè)的要求，也是市場(chǎng)的要求。很少有任何一個(gè)行業(yè)如此蔚為壯觀的血與火般拼殺,過(guò)去走過(guò)許多彎路，終將迎來(lái)曙光。渠道市場(chǎng)的發(fā)展無(wú)疑將給整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)新的活力與影響，對(duì)此強(qiáng)力巨彩相關(guān)負(fù)責(zé)人自信的表示“渠道市場(chǎng)的發(fā)展將使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加有序，更快進(jìn)入良性發(fā)展階段”。展望未來(lái)市場(chǎng)短期的發(fā)展，該負(fù)責(zé)人表示“未來(lái)三五年，強(qiáng)力巨彩將尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)提升研發(fā)水平不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以進(jìn)入新的應(yīng)用場(chǎng)所，打開(kāi)新的藍(lán)海。”強(qiáng)力人通過(guò)全國(guó)的渠道建立，已能迅速的為行業(yè)終端的產(chǎn)品、項(xiàng)目提供從售前售中到售后的一系列服務(wù)。

 

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