自2014年10月至今，由常州誠聯(lián)電源制造有限公司主辦，聯(lián)建光電、洲明科技、雷曼股份、福日電子、銳拓顯示、邁銳光電、齊普光電、長治高科、華杰光電、晶彩光電、雷凌顯示、青松科技、金華光科技、金運河信息、明昌光電、巴科光電、綠洲電子、天合光電、成電尚品、韋僑順光電、靈星雨科技、仰邦軟件、顧通科技、精英光電、凱視達科技、唯奧視訊、視誠科技、拓北技術(shù)等LED顯示、控制系統(tǒng)及視頻處理企業(yè)協(xié)辦，《LED屏顯世界》全程跟蹤報道的“誠聯(lián)LED顯示資源整合會（巡回論壇）”已在全國各地舉辦13場，足跡遍布大江南北，可謂是LED業(yè)內(nèi)的一大盛事！該論壇讓國內(nèi)廣大經(jīng)銷商、集成商、廣告?zhèn)髅脚c租賃等下游商家，“足不出戶”便可了解業(yè)內(nèi)最新資訊與產(chǎn)品，也讓廠家與商家們聯(lián)系更加緊密，并獲得了資源整合所帶來的回報！
為此，《LED屏顯世界》記者專門采訪了常州誠聯(lián)電源制造有限公司總經(jīng)理臧其準(zhǔn)先生，以讓更多的廠家與商家對行業(yè)資源整合與行業(yè)未來發(fā)展有一個更深入的了解，希望借此能推動行業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展！
常州誠聯(lián)電源制造有限公司總經(jīng)理臧其準(zhǔn)先生
“攜手發(fā)展，合作共贏的理念，讓我們走到了一起！”
2014年10月，從市場交易非�；钴S的中原市場——河南省鄭州市開始，“誠聯(lián)LED顯示資源整合會”正式拉開了走向全國大江南北的序幕。那時顯示應(yīng)用圈子里，哪些企業(yè)做哪類產(chǎn)品，大家大致知道，但誰能提供怎樣的服務(wù)，誰的產(chǎn)品最穩(wěn)定，誰又推出了新品，并不一定了解得那么透徹。相對而言，行業(yè)在一定程度上缺少足夠的溝通與交流的機會，特別是在掌握業(yè)內(nèi)資訊的及時性方面。
本刊記者曾問臧其準(zhǔn)：做為一家顯示應(yīng)用配套產(chǎn)品企業(yè)，您組織行業(yè)資源整合會的契機是什么？臧其準(zhǔn)毫不猶豫地回答道：“國內(nèi)近幾年的LED顯示市場一直處于供大于求的狀態(tài)，單打獨斗，行業(yè)競爭無序；許多用戶對產(chǎn)品缺少根本性的了解和認(rèn)識。產(chǎn)品價格高，高在哪里？不同價位的產(chǎn)品對比到底存在什么樣的不同？如何去識別？如何選到滿意的合作伙伴？有了好的產(chǎn)品找不到合適的買家，想買好產(chǎn)品又找不到適當(dāng)?shù)膹S家；如何推動買賣雙方的順利對接？能否減少惡性低價的、低品質(zhì)的競爭？能否推動廠商之間，廠商和客戶之間，客戶與客戶之間開展一些有益的合作？帶著這些問題，我們決定組織LED顯示行業(yè)的資源整合會。我認(rèn)為唯有攜起手來，誠信聯(lián)合，才能獲得共贏的美好局面。”
“資源整合的一種體現(xiàn)形式就是通過會議的分析講解與親密接觸，促成經(jīng)銷商以最高的性價比現(xiàn)場下單。”
每月一到兩場會，對大會主辦方的組織與協(xié)調(diào)來說，是一個很大的挑戰(zhàn)。有些小城市，盡管市場很小，但誠聯(lián)與其合作伙伴還是早早就做好會務(wù)準(zhǔn)備，不遠(yuǎn)千里的就去了。如新疆站，會場人不多，但不管是來賓還是廠商代表，都非常認(rèn)真地對待每一個細(xì)節(jié)；如北京站，現(xiàn)場參會人數(shù)達到了業(yè)內(nèi)罕見的1000人次，主辦方組織者臧年與宗燕不約而同地告訴記者：“他們與協(xié)辦方代表早在一個月前就已著手準(zhǔn)備相關(guān)會務(wù)事宜，會議前一周大家更是加班加點趕工，目的只有一個，就是讓更多的朋友通過資源整合會獲得最好的資源。”這也許就是大家所堅持的工匠精神吧。
當(dāng)記者說到曾有人質(zhì)疑會議性質(zhì)與作用時，臧其準(zhǔn)淡定表示：“再好的會也難免會有些雜音出現(xiàn)。這是很正常的，每個人的想法不同，比如也曾有客戶要求我們的電源保證100%的不出問題，我說我們能達到99%，客戶的問題我們耐心解答與解決就好。”每場會都來了不少經(jīng)銷商，那現(xiàn)場的效果又如何呢？
《LED屏顯世界》記者曾在武漢站的會議現(xiàn)場親自碰到了客戶現(xiàn)場下單的情況�？蛻粽乙豢罡邏弘娫凑伊撕镁茫欢唤�(jīng)意間在現(xiàn)場找到了，他喜出望外，馬上就拿起手機給買家打了個電話：“兄弟，你要的貨我給你找到了，馬上給你下單……”
正如臧其準(zhǔn)所說：“誠聯(lián)LED資源整合會，我們廠商和與會買家通過廠家的分析講解和現(xiàn)場親密接觸后，不少經(jīng)銷商總能以最高的性價比現(xiàn)場下單。這也是我們資源整合會的主要目的之一，同時這也是讓我感到欣慰的地方。而讓我感觸良多的還是北京站的會，來了很多很多的朋友，聊了很多很多的話題，喝了許許多多的酒，也醉了許許多多的兄弟，包括我自己！”
部分會議現(xiàn)場展示剪影
“資源整合能為屏顯項目獲得最佳的解決方案！”
LED顯示屏并非民用電視，將來估計也不大可能大量進入民用市場。凱視達科技營銷總監(jiān)黃康華曾告訴《LED屏顯世界》記者，目前大部分屏顯項目都需要根據(jù)具體的使用安裝場合與使用功能來購買合適的配件，才能匹配出最佳的顯示效果。“某些地方由于屏幕安裝空間不夠，或是買家預(yù)算有限，不能再購置點間距更小的顯示屏，但卻要求顯示的效果與使用功能最大化。那我們就只能通過成本占比不高的電源、控制系統(tǒng)、視頻處理設(shè)備等擇優(yōu)匹配，盡力滿足客戶的需求。”靈星雨科技副總經(jīng)理周達也持同樣的看法。
如何匹配最佳的顯示方案，哪些配套產(chǎn)品兼容性最高，我該購買誰家的產(chǎn)品？這在以前都是一家廠商說了算，但如今我們會通過朋友圈來了解。解決這些問題，最直接的就是買家能在“自家門口”參加資源整合會，直接觀看匹配效果。會場上的背景屏幕，或是廠家展示的樣品屏，他可能用的就是誠聯(lián)的電源，靈星雨的卡，凱視達或唯奧或視睿訊的視頻處理器，你也許還會看到使用仰邦的卡、誠聯(lián)電源等搭配華杰、晶彩單元模組所制造的玫瑰系列單色屏與全彩門頭屏。同樣，你也能看到戶外小間距發(fā)展趨勢之一的COB，還有直播三合一、光極速燈條屏，他們來自韋僑順光電和金華光科技。向左看，你可能還會發(fā)現(xiàn)1000*500mm的非標(biāo)模組；又或是戶外表貼箱體，又或者室內(nèi)小間距。它就是來自山東金運河的私人定制，它可能出自明昌光電的戶外表貼或是齊普光電的室內(nèi)小間距。
值得一提的是，來自誠聯(lián)電源公司的免維護電源。我們在展示現(xiàn)場看到了一塊模組失效的“壞屏”，旁邊當(dāng)然還有一塊一樣但顯示正常的好屏。誠聯(lián)電源銷售經(jīng)理臧年讓來賓隨便關(guān)掉連接正常顯示箱體的任意一個或是幾個開關(guān)電源，但它的畫面依然正常顯示，不會出現(xiàn)因切斷部分電源而導(dǎo)致的黑屏現(xiàn)象。這正是使用了誠聯(lián)電源公司首推的免維護電源（智能故障脫離，單一故障下，不影響其他電源正常工作�？梢詫崿F(xiàn)現(xiàn)場免維護，大幅度提高顯示屏供電的可靠性），這一創(chuàng)新大大減少了大屏由于電源失效引起的黑屏問題。
我們在會場能看到的這些產(chǎn)品，正是來自資源整合會主辦方與協(xié)辦企業(yè)等30多家上中游企業(yè)。這也是資源整合所帶來的魅力！如臧其準(zhǔn)所言：“資源整合所帶來的最大優(yōu)勢就是能為屏顯項目獲得最佳的解決方案！”
部分協(xié)辦代表與經(jīng)銷商代表
“未來產(chǎn)業(yè)形勢變幻無窮，抱團打天下將是常態(tài)！”
“未來產(chǎn)業(yè)形勢變幻無窮，抱團取暖、抱團打天下將是常態(tài)！”這不僅是臧其準(zhǔn)的看法，應(yīng)該也是業(yè)內(nèi)絕大部分廠家商家所共同的想法與應(yīng)對當(dāng)前產(chǎn)業(yè)形勢的策略。
不久前的一天，有兩個行業(yè)大新聞。一、領(lǐng)軍企業(yè)聯(lián)建光電19.6億豪攬四家廣告網(wǎng)絡(luò)傳媒標(biāo)的，打造數(shù)字戶外傳媒第一股。二、老牌封裝廠江南光電欠薪被維權(quán)瀕臨倒閉。這一天，行業(yè)悲喜兩重天。其實上市大咖們已經(jīng)到了另一層面，玩的是資本，別羨慕；正處于水深火熱之中的中小廠，也別幸災(zāi)樂禍，指不定誰就是下一個“江南光電”。變幻無窮的市場就是如此，洗洗更健康！洗牌還在繼續(xù)，尤其年底，企業(yè)要么做大做強，要么適應(yīng)大環(huán)境做細(xì)做精做好，要么OUT！
部分演講嘉賓剪影（排名不分先后）
單打獨斗以我為主已遠(yuǎn)去，品質(zhì)為王強強聯(lián)合正當(dāng)時！相對業(yè)內(nèi)中小企業(yè)，你要學(xué)會用朋友圈，你要學(xué)會拼團，不過你還是要老老實實回到線下回到現(xiàn)實，抱團取暖。眾多廠商資源整合組團，服務(wù)抱團，產(chǎn)品拼團，然后買家愿意跟團，這才是適合LED顯示應(yīng)用傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+營銷思維。
“如果要展望未來，那么智能、節(jié)能、安全、穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)化，集聯(lián)化，簡易化應(yīng)該還是LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的未來發(fā)展方向；注重品質(zhì)、誠實守信，資源整合，與時俱進，合作共贏就是我們的未來！”臧其準(zhǔn)以這樣的一句展望話語，來作為我們本次訪談的結(jié)束語。
相信只要我們能認(rèn)準(zhǔn)方向、找準(zhǔn)定位，守住原則，定能如廣東、深圳的天氣一樣：盡管有時一周過完春夏秋冬，讓人膽戰(zhàn)心寒，但多數(shù)時候依舊如夏似春！
