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雷軍開(kāi)始談情懷,LED企業(yè)“談”點(diǎn)什么?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-11-25  來(lái)源:搜搜LED網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1729
核心提示:11月24日,小米在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行今年最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì),會(huì)上正式發(fā)布了旗下紅米系列最新旗艦新機(jī)紅米Note3。當(dāng)時(shí),場(chǎng)外下著大

11月24日,小米在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行今年最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì),會(huì)上正式發(fā)布了旗下紅米系列最新旗艦新機(jī)——紅米Note3。當(dāng)時(shí),場(chǎng)外下著大雪,場(chǎng)內(nèi)理工男出身的雷軍在發(fā)布會(huì)的結(jié)尾突然走起了煽情路線,發(fā)表長(zhǎng)篇感言《我所有的向往》,說(shuō)到動(dòng)情處,不免潸然淚下……

小米Note3發(fā)布會(huì) 

為什么理工男出身的雷軍突然談起了情懷?我們不妨從小米今年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)窺探一二。

 

2015年1月,小米推出高端機(jī)型小米Note,力圖進(jìn)軍高端旗艦手機(jī)領(lǐng)域(2000元以上市場(chǎng))。盡管付出諸多努力,但其轉(zhuǎn)型高端之路卻嚴(yán)重受阻;

 

8月,小米推出紅米Note2,以穩(wěn)固千元機(jī)以下市場(chǎng);時(shí)隔三個(gè)月后,再次推出紅米Note3,而且初始定價(jià)(899元)與紅米Note2一致,可謂自己“革”自己的命;

 

而9月份推出的小米4C(1299元)憑借低價(jià)高配的優(yōu)勢(shì),也對(duì)旗艦機(jī)小米4、小米Note造成了一定沖擊……

 

高端市場(chǎng)受阻,同時(shí)在千元機(jī)市場(chǎng),面對(duì)華為、魅族、樂(lè)視等品牌的強(qiáng)勢(shì)圍剿,小米正漸漸丟失“高性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)。隨著“高性價(jià)比、粉絲經(jīng)營(yíng)、參與感”等模式被友商精準(zhǔn)復(fù)制,并被“以彼之道還施彼身”,小米的優(yōu)勢(shì)也不再“一騎絕塵”,以至于出現(xiàn)了今年雙11小米銷量雖然排名第一,但銷售額卻排名第二的現(xiàn)象。

 

從小米今年新推出的幾款手機(jī)來(lái)看,其產(chǎn)品定位之間的自相矛盾已經(jīng)暴露無(wú)遺,也從側(cè)面證明了其市場(chǎng)節(jié)奏正在被打亂。

 

出現(xiàn)以上種種現(xiàn)象,除去經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩等大環(huán)境的原因,恐怕與其低價(jià)策略與品牌定位不無(wú)關(guān)系。當(dāng)友商們都紛紛祭出低價(jià)殺招的時(shí)候,小米也不得不做出價(jià)格回應(yīng),此次發(fā)布紅米Note3也是疲于應(yīng)付,以此來(lái)穩(wěn)住千元機(jī)市場(chǎng)份額。

 

在市場(chǎng)需求趨緩、行業(yè)大環(huán)境不好的當(dāng)下,雷軍談起了情懷,那么LED企業(yè)能夠“談”點(diǎn)什么呢?

 

首先,LED企業(yè)需要有一個(gè)清晰的定位,摸準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),以己之長(zhǎng)克敵之短,用長(zhǎng)處攻占市場(chǎng),謀求突破。“小而美”未嘗不好,沒(méi)必要一定要追求“大而全”。

 

其次,新形勢(shì)下適當(dāng)“勒緊褲腰帶”,保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn),切忌盲目擴(kuò)張。

 

第三,要堅(jiān)持創(chuàng)新,走差異化路線,做到“人無(wú)我有,人有我精”,為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品與有內(nèi)涵的服務(wù)。如果產(chǎn)品失去自身特色,和市面上的“大同小異”,那自然只能拼價(jià)格,低價(jià)也就成了那“會(huì)呼吸的痛”。

 

最后,要有品牌意識(shí),堅(jiān)持品牌建設(shè)之路。一個(gè)好的品牌,猶如“鶴立雞群”,顯眼醒目,優(yōu)勢(shì)自不用贅述。

 

如今,在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩、LED市場(chǎng)需求疲軟、行業(yè)并購(gòu)整合不斷、倒閉潮來(lái)勢(shì)洶洶等不利因素下,“守”得住才叫真英雄。筆者只想說(shuō)一句,冬天來(lái)了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

 

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