三、銷售管道

1、內(nèi)地傳統(tǒng)照明電器市場(chǎng)的銷售管道主要有：專業(yè)化燈具市場(chǎng)、品牌專賣店、普通電器商店、家電連鎖賣場(chǎng)、普通連鎖超市、五金店、建材市場(chǎng)等渠道來(lái)展銷，目前大部分的照明燈具產(chǎn)品都是通過專業(yè)化燈具市場(chǎng)銷售的。此外，近年隨著科技發(fā)達(dá)，電子商務(wù)也漸漸成為企業(yè)的新銷售管道。

2、在這些專業(yè)化燈具市場(chǎng)，眾多生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商將產(chǎn)品集中展示給消費(fèi)者，感覺較柜枱銷售直觀且互動(dòng)性強(qiáng)，再加上價(jià)格相對(duì)便宜，選擇面也廣，燈具市場(chǎng)很受消費(fèi)者歡迎，近幾年來(lái)發(fā)展飛快。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、武漢、天津、青島、重慶、沈陽(yáng)、石家莊等地陸續(xù)開辦了規(guī)模不等的燈具市場(chǎng)。

3、五金店作為「建材雜貨店」，由于其銷售的建材商品包羅萬(wàn)象，是照明電器其中一個(gè)重要的銷售管道。五金網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，一些中小企業(yè)盡管實(shí)力不能與國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)相媲美，但他們通過五金店集中資源在某一局部市場(chǎng)進(jìn)行突破，亦能形成區(qū)域內(nèi)的品牌。

4、內(nèi)地一些有實(shí)力的照明電器企業(yè)開始注重品牌意識(shí)，在各地紛紛建立起品牌專賣店，統(tǒng)一店面形象、價(jià)格嚴(yán)格掌控，供銷形成網(wǎng)路，比如華藝、歐普、雷士、美的等照明巨頭。另一方面，燈飾連鎖店開始興起，例如藝燈大師就是一個(gè)專門針對(duì)居家照明燈飾專賣店。

5、傳統(tǒng)電商模式近年受到照明電器企業(yè)的青睞作為新的銷售渠道。部分品牌沒有十分完善的銷售體系，會(huì)較多選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道去找尋新商機(jī)，不少新興企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售上已占了一個(gè)有利的位置。現(xiàn)在O2O電商模式也在照明電器市場(chǎng)開始流行，消費(fèi)者線上購(gòu)買，然后在實(shí)體店線下體驗(yàn)。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年網(wǎng)購(gòu)照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)146.8億元，在所有銷售管道中約占14.4%。由于傳統(tǒng)企業(yè)有不少實(shí)體銷售店，可以提供線下體驗(yàn)，相對(duì)地比單純線上企業(yè)去從事O2O更有優(yōu)勢(shì)。開啟O2O模式的企業(yè)有翰源、萊威光電等，而雷士照明的「雷士O2O商城」，史福特的「E燈快線」等亦相繼加入O2O模式，這渠道將會(huì)是照明電器行業(yè)銷售發(fā)展的趨勢(shì)。

6、2015-2016內(nèi)地部分燈具燈飾展覽會(huì)：