筆者偶然看到一篇小文,覺(jué)得很有道理,索性就分享給大家,希望能給各位帶來(lái)一些思路。這眼看著中秋節(jié)馬上要到了,過(guò)節(jié)總要吃塊月餅,再或者走親訪友帶上一盒送。小伙伴們都急著去A商場(chǎng)買月餅,在眾多的月餅中,有一款有歷史有格調(diào)更顯身份的月餅顯得十分與眾不同,那就是:五仁月餅。即使身處在角落里,但還是有人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的事實(shí):A商場(chǎng)的五仁月餅的價(jià)格要高于其他商場(chǎng)的月餅價(jià)格,而且價(jià)格差不是一個(gè)小數(shù)。這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k?當(dāng)然是沖出A商場(chǎng)去購(gòu)買五仁月餅,然后以光速?zèng)_回A商場(chǎng)將手上的五仁月餅賣掉。。ㄏ胂攵己苊溃
在正常情況下,隨著A商場(chǎng)待售的五仁月餅的數(shù)量增多,月餅的價(jià)格會(huì)逐漸下降,直至與市場(chǎng)價(jià)相一致,這個(gè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)的。但如果這A商場(chǎng)提高了賣月餅的準(zhǔn)入門(mén)檻并控制了交易價(jià)格和交易數(shù)量呢?也就是說(shuō)如果你很難賣出手中的月餅?zāi)?而且A商場(chǎng)規(guī)定了,一旦你賣了月餅甭想就跑的一干二凈,你還得拿出20%的錢在本商場(chǎng)買月餅,就這樣月餅的價(jià)格真的可以奇跡般的一直居高不下。
看著前面成功低買高賣的人,大部分人的眼睛都紅了。于是盡管你不喜歡五仁月餅甚至不知道五仁是哪五仁,還是拿著錢沖入了A商場(chǎng)浩浩湯湯的賣月餅大潮。這么高的溢價(jià)讓賣方樂(lè)了,也讓買方哭了,于是買方就一直蹲守在商場(chǎng)里,等待月餅大促銷的那一天。但是A商場(chǎng)是你隨隨便便就能蹲的地方嗎?
自然不是,A商場(chǎng)有規(guī)定:如果你一天不買月餅,你必須支付萬(wàn)分之五的延遲購(gòu)(交)買(割)費(fèi)。當(dāng)然這萬(wàn)分之五并不都給了商場(chǎng),商場(chǎng)只拿走了0.125‰,剩下的都跑入了賣月餅的小荷包。這樣一來(lái),不管你賣不賣月餅,只要手里有月餅,都能掙到錢,而且還是不小的一筆。再加上A商場(chǎng)還是第一大商場(chǎng),而且A商場(chǎng)還鄭重承諾:來(lái)A商場(chǎng)賣月餅,你賣不了吃虧,賣不了上當(dāng),真正的高收益低風(fēng)險(xiǎn)隨進(jìn)隨出。于是大部分消費(fèi)者都爭(zhēng)先恐后地帶著小荷包沖進(jìn)A商場(chǎng)賣月餅,而且大家絲毫不為自己手中囤積的五仁月餅著急:怕什么,我可以把月餅賣出去,或者是等別的賣月餅的人需要更多的月餅時(shí)賣給他,總之傍著大粗腿,我怕啥。
如果這就是故事的結(jié)尾,無(wú)疑一切都是和諧的:世界那么大,總有一些人比我更傻,總會(huì)有人來(lái)接手我手里這批月餅的。但是童話里都是騙人的,如果買月餅的人都不到賣月餅的1%呢?不管A商場(chǎng)的大粗腿有多粗,總歸是逆不過(guò)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的……
有些賣月餅的人不想玩了,比如小芳,她就想拿著本金回家買地種田,結(jié)果小芳驚悚地發(fā)現(xiàn):A商場(chǎng)兌現(xiàn)不了當(dāng)初"隨進(jìn)隨出"的諾言了,她只能拿到本金的一部分,等過(guò)了一段時(shí)間她再去A商場(chǎng)要錢的時(shí)候,A商場(chǎng)已經(jīng)人去樓空,剩下的錢沒(méi)了……
難過(guò)的小芳心有不甘,蹲在A商場(chǎng)的臺(tái)階上,這時(shí)候她發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)落寞的身影,他說(shuō)自己的名字是阿牛,而且他更慘,一分錢都沒(méi)取出來(lái),現(xiàn)在手里只剩下一堆五仁月餅了……
其實(shí)五仁月餅也沒(méi)那么壞了,畢竟還是國(guó)際抗餓大品牌,而且營(yíng)養(yǎng)也有保障。但如果手里屯的不是月餅,而是普通人并不知道有什么卵用的稀有金屬呢?
所以說(shuō),五仁月餅會(huì)隨著中秋節(jié)的帶動(dòng)或富;蜇毨б恍┤,這就是大腿在粗也擰不過(guò)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。LED產(chǎn)業(yè)何嘗不是這樣,面對(duì)一片藍(lán)海的LED產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng),卻因浩浩蕩蕩的人加入,導(dǎo)致LED企業(yè)如雨后春筍般瘋狂生長(zhǎng)。導(dǎo)致LED企業(yè)遭遇:頭一天賺錢,第二天賺小錢,第三天不賺錢或虧損,第四天……(剩下的就是庫(kù)存、資金鏈斷裂、還有被抵押一干二凈的廠房和凌亂不堪的鬧劇)
有些LED企業(yè)發(fā)展過(guò)速,無(wú)序發(fā)展是LED的通病,過(guò)于對(duì)自己企業(yè)在開(kāi)疆拓土、攻城掠地的策略樂(lè)觀,導(dǎo)致資金緊張而倒閉的企業(yè)。如今LED企業(yè)陷入資金鏈條斷裂困境的不會(huì)是一家,隨著今年年終來(lái)臨,會(huì)有更多的LED企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題會(huì)逐漸浮出水面。
此前筆者和LED業(yè)界“大佬”交流,他認(rèn)為:從上半年來(lái)看,可以說(shuō)是“白熱化”,上半年競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,刀光劍影。下半年會(huì)是“血戰(zhàn)化”。下半年有些企業(yè)可能挺不過(guò)去,幾家大的照明企業(yè)。尤其是在通道上做的比較好的企業(yè)在全面發(fā)力,做T8的去做球泡,做吸頂燈的又做筒燈,做工程領(lǐng)域的又涉足家居照明。
白熱化是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,但很多企業(yè)可以活著,但是下半年的血戰(zhàn)化,可能不止小企業(yè),一些原本還不錯(cuò)的,有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)也有可能會(huì)死掉,這是比較讓人擔(dān)心的情況。企業(yè)要進(jìn)入50億元或者100億元企業(yè)俱樂(lè)部,光靠單品是做不到的,是需要品牌,資本等實(shí)力支撐的。
畢竟,LED燈具還不是貴重金屬,可以儲(chǔ)藏保值,一旦庫(kù)存高企,失去競(jìng)爭(zhēng)力,堆砌在倉(cāng)庫(kù)里只能是一堆“廢銅爛鐵”;蛟S,到企業(yè)資不抵債,入不敷出,又無(wú)人援手時(shí),或許廠房里的設(shè)備和產(chǎn)線會(huì)真的成為廉價(jià)的“廢銅爛鐵”。
筆者建議盈利不是太好的中小LED企業(yè),哪怕是頗具規(guī)模的LED企業(yè),趕緊想辦法進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),武裝并打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然還有一種出路,最壞或是最好的打法就是趕緊“逃離”LED產(chǎn)業(yè)。因?yàn),不具?jìng)爭(zhēng)力的LED企業(yè)趁早逃離不是丟臉的事,萬(wàn)一到公司入不敷出,工人拉條幅討薪,供應(yīng)商堵門(mén)追債就真丟臉。因?yàn),你若有?mèng)就做好LED,做好差異化競(jìng)爭(zhēng),對(duì)自己、對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)也是一件幸事;;同時(shí),你若對(duì)毫無(wú)斗志,你就見(jiàn)好就收,因?yàn)橐彩菍?duì)自己、對(duì)企業(yè)、對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的一件好事。
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