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傳統(tǒng)VS電商 LED照明渠道誰在賺錢?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-05-10  來源:OFweek半導體照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):614
核心提示:當前,LED照明電商發(fā)展風風火火,各大企業(yè)卯足了勁,披荊斬棘,爭相搶入。而同時,隨著城鎮(zhèn)化速度的加快,不少企業(yè)開始布局新渠道,加快滲入二三線城市的速度。然而,傳統(tǒng)渠道對戰(zhàn)電商渠道,到底誰在賺錢?
 當前,LED照明電商發(fā)展風風火火,各大企業(yè)卯足了勁,披荊斬棘,爭相搶入。而同時,隨著城鎮(zhèn)化速度的加快,不少企業(yè)開始布局新渠道,加快滲入二三線城市的速度。然而,傳統(tǒng)渠道對戰(zhàn)電商渠道,到底誰在賺錢?電商是否能成為新興LED企業(yè)的渠道突圍之路?電商渠道與傳統(tǒng)渠道如何完美結合才能達到效益最大化?成了廣大企業(yè)和經(jīng)銷商需要思索的問題。
 
  對比:差異明顯 要賺錢還是要未來?
 
  照明電商態(tài)勢及新聞消息千變萬化、高深莫測,大家頓感莫衷一是,手足失措。有知名電商代表曾說道,其實對于傳統(tǒng)照企做電商就三件事情:1、找個合適的電商負責人,放權,先做好天貓;2、做好全網(wǎng)渠道(京東等);3、適當關注微信電商、移動電商,搞點微博微信,布局點自有B2C長遠。做電商就這3件事情,其他真的就沒有了
 
  而據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)零售賺錢的人多,虧本的人少;電商渠道賺錢的人少,虧本的人多。在電商高速發(fā)展之際,當其背后的一些問題無法得到有效解決,且價格優(yōu)勢被高昂的推廣費逐漸削減時,傳統(tǒng)渠道可能出現(xiàn)一段反彈發(fā)展期。
 
  去年淘寶雙十一大戰(zhàn),照明燈具銷量突破預期,使人大跌眼球。而探尋電商的背后,企業(yè)的利潤有多少?退貨率多少?隨著電商的發(fā)展,其推廣費用也逐年飆升,高昂的推廣費用會讓很多企業(yè)無法承受,這樣可能在未來會出現(xiàn)傳統(tǒng)渠道反彈的機會,大家寧愿將更多的財力物力人力投入到傳統(tǒng)渠道建設,而不愿投入到電商領域。
 
  正如,《銷售與市場》渠道版欄目主編馮華魁所說的“如果停掉淘寶的推廣費,咱們的網(wǎng)店還能活下去嗎?” 馮華魁認為,如若按照50%的毛利計算,15%到20%的推廣費是很正常的,傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個億元,4000萬元給了淘寶,基本是給淘寶打工。
 
  但是,作為發(fā)展趨勢,電商必須發(fā)展,企業(yè)著力開展電商也不失為一種好的策略。但是,傳統(tǒng)零售做電商遇到挫折,要看清當前自己所遭遇的局勢。對于品牌商而言,電子商務,重在商務;對于零售商而言,電子商務,重在電子。若押錯了寶,遭受的損失也將由自己買單。
 
  思考:LED照明電商 一點也不輕
 
  電商本是輕資產(chǎn)企業(yè),但發(fā)展到一定規(guī)模都成了重人力企業(yè),小一點的幾百人,大一點的幾千人,投資規(guī)模難以預料,真正一點也不輕。從表面看,電商前端看起來是輕的,但后端供應鏈、IT系統(tǒng)等都很重。很多傳統(tǒng)企業(yè)老板就是因為看輕電商而跌跤。
 
  “陽光照明擬砸2000萬進軍電子商務渠道發(fā)展自有品牌”。近日,該新聞引起了行業(yè)的廣泛關注。有新聞媒體報道稱,從知情人士處獲悉,陽光照明今年將在國內新增電子商務渠道,計劃投資1000-2000萬元,設立電子商務渠道的目的主要是發(fā)展自有品牌。
 
目前國內照明公司陸續(xù)設立電子商務渠道,電子商務成為企業(yè)發(fā)展自有品牌一個必不可少的渠道,其中洲明科技電商渠道給大家留下深刻的印象。洲明科技自2013年8月入股翰源,成立洲明翰源品牌以來,全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運營,受到線上線下客戶的大力支持。
 
  是的,目前不少傳統(tǒng)照明企業(yè)老板以為幾臺電腦幾個銷售幾個客服就能搞起電商了,的確是看輕了。而電商的輕是相對的,重也是相對的。如果電商企業(yè)把所有事做完了就成了名副其實的重了,如果直接借助電子化的商務行為,那就算是輕了。
 
  平衡:看清發(fā)展方向 掌控輸與贏
 
  就總體情況來看,傳統(tǒng)零售賺錢的人多,虧本的人少;但是電商渠道賺錢的人少,虧本的人多,當前的電商就是給大家樹立一個希望——電商是個好東西,必須做,也能賺大錢,但是這個希望對很多企業(yè)來說,看似近在眼前,卻遠在天邊。
 
  人力成本不斷上升,稅收制度不斷完善,電商該何去何從?
 
  對于未來的電商發(fā)展趨勢,鄒區(qū)光輝燈具市場董事長助理肖小鴻談到了蘇寧:“之所以蘇寧做的很好,是因為它有很多實體店做基礎,電商不可能完全取代實體店,但是他也將持續(xù)對實體店造成沖擊,對于照明行業(yè)也一樣。”
 
  上海亮凡電子商務有限公司總經(jīng)理孟順青也直言,就目前來講,新型渠道想要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道還有很長的一段路需要走,但電商未來發(fā)展一定是美好的。對于商家來講,現(xiàn)在需要做足充足準備,他說道:“做電商最重要的是選好產(chǎn)品,目前大流通類的產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了,特別是球泡燈;其次是一個好的團隊。”
 
  也許,在電商高速發(fā)展之際,當其背后一些問題無法得到有效解決,且價格優(yōu)勢被高昂的推廣費逐漸削減時,傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)一段時期的反彈期不是沒有可能,甚至可能影響到電商的發(fā)展速度。
 
  傳統(tǒng)企業(yè)要“觸電”,謹防被“電傷”。誠然,傳統(tǒng)照明企業(yè)的電商之路充滿坎坷,背著實體的負累血拼電商,企業(yè)需根據(jù)自身發(fā)展謹慎把控,切勿腦子一熱,孤注一擲。別跟風,要做自己擅長的事。照明行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪,最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商的差異,尋找二者突破口和結合點。
 
 
 
 
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