未來的照明,一定需要通過燈嗎?未必!
未來,光的載體可以是家具、地板、窗簾等你所能想到的一切物品!如此一來,搶照明市場這塊“蛋糕”的就絕不僅僅是廣大的“業(yè)內(nèi)同行”了,還有更多“跨界”而來的企業(yè)。
以往,照明企業(yè)也好、經(jīng)銷商也好、工程公司也好,大家都把“同行”視為最大的競爭對手,其實今天再仔細看看,照明企業(yè)真正的競爭對手并不是相互之間,而是那些跨界而來的對手。
隨著技術(shù)的不斷推進,我們可以發(fā)現(xiàn),各行各業(yè)的“行業(yè)邊界”正在逐漸消失,一張龐大的“物聯(lián)網(wǎng)”逐漸形成。在此形勢之下,照明企業(yè)該如何利用全新的思維方式與商業(yè)模式,在這跨界融合的年代遠離“品牌沉沒”乃至實現(xiàn)“品牌上浮”的問題。
那么,對于由此引申出來的諸如“跨界”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“商業(yè)模式”等話題,業(yè)界人士又有何看法?
關(guān)鍵詞一:跨界
從中小照明企業(yè)角度來看,這可能是一個非常不利的消息,但從整個行業(yè)長遠發(fā)展的角度來看,這是一個利好消息。企業(yè)的跨界生產(chǎn),會將LED產(chǎn)品與電器產(chǎn)品綁定在一起,這將擴大LED產(chǎn)品的覆蓋面,有利于LED產(chǎn)品在品牌效應(yīng)以及渠道效應(yīng)中快速傳播。
——談及跨界競爭給照明行業(yè)帶來的影響,特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理殷慷分享了自己的獨家觀點。殷慷介紹道,2013年LED最熱門的話題之一就是照明企業(yè)的合并與跨界,如德豪潤達與雷士的上下游縱向合并,三安光電與璨圓光電的橫向合并,以及來自電器企業(yè)的跨行競爭等都是最好的例子。殷慷認為行業(yè)從整體角度來考慮,跨界的融合是一件好事,盡管中小型LED企業(yè)會因此遭受到一定沖擊,但也可以審時度勢,綜合考慮自身優(yōu)勢,選擇符合自身發(fā)展的LED企業(yè)進行橫向、縱向甚至跨界合作,以鞏固自身優(yōu)勢。
跨界競爭無處不在。照明行業(yè)本身就是一個進入門檻很低的行業(yè),任何一家照明企業(yè)都有可能因為重新定義了某一個照明產(chǎn)品而沖擊整個行業(yè),也可能因為用照明產(chǎn)品重新定義了任何一種家具或建材而沖擊其他行業(yè)。當(dāng)然其他行業(yè)也可能用其他的產(chǎn)品來跟照明結(jié)合而沖擊照明產(chǎn)業(yè)。
——木林森股份有限公司營銷中心總經(jīng)理林紀良關(guān)于跨界競爭的問題時發(fā)表了以上言論。林紀良認為,跨界競爭“無處不在”,照明企業(yè)沖擊與被沖擊的可能是同時存在的,他認為能活得快樂的企業(yè)必跨界競爭“無處不在”有其生存之道。
在過去5年,眾多做五金、電子、衛(wèi)浴、家電、顯示屏、封裝、地產(chǎn)、甚至做娛樂的企業(yè)及集團都紛紛把資金投進LED照明行業(yè),眾多來自照明以外的企業(yè)及競爭力量出現(xiàn)在龐大的LED照明市場,對照明行業(yè)格局和傳統(tǒng)市場(尤其在中低端市場領(lǐng)域)造成了極大的沖擊。由此可見,中國照明市場面臨的跨界競爭沖擊度有多大。
——廣東凱樂斯光電科技有限公司(MOD云控照明)董事長伍永樂介紹道,LED光源在照明領(lǐng)域應(yīng)用的逐步成熟及成本的下降可以說是照明行業(yè)跨界競爭的開始,而全球低碳經(jīng)濟的興起、多國淘汰白熾燈及對LED照明的推崇、節(jié)能政策補貼等等因素吸引了外界資本進入照明行業(yè)逐利,越來越多照明行業(yè)外部的企業(yè)跨界參與競爭。
關(guān)鍵詞二:商業(yè)模式
中國太缺好的商業(yè)模式思維。
——探討當(dāng)今形勢下的中國照明行業(yè)的“亂象”成因時,立達信綠色照明股份有限公司國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理陳珺一語道破。陳珺認為,當(dāng)今的照明行業(yè)之所以出現(xiàn)毫無底線的“價格混戰(zhàn)”、質(zhì)量參差不齊、投資狂潮“一股熱”、渠道擴張“一窩瘋”,其根本癥結(jié)在于相當(dāng)一部分的照明企業(yè)缺乏好的商業(yè)模式思維,還不清楚自己的方向及實現(xiàn)既定目標(biāo)的戰(zhàn)略布局。大多數(shù)企業(yè)都在“隨大流”的思維引導(dǎo)中逐漸沉沒。對此,陳珺認為,每個企業(yè)都有其特征,沒有所謂“最好的商業(yè)模式”,只有“最適合的商業(yè)模式”,企業(yè)需根據(jù)自身特征,找準(zhǔn)自身定位,明細目標(biāo)與方向,以最適合自身的商業(yè)模式運作整個企業(yè),方能突破重圍。
關(guān)鍵詞三:互聯(lián)網(wǎng)思維
顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的不是互聯(lián)網(wǎng),是落后的思維模式和組織。
——品途網(wǎng)CEO劉宛嵐表示,傳統(tǒng)的商品銷售渠道逐漸被割據(jù)包圍,而新興的電子渠道因不受LED企業(yè)重視未能承擔(dān)分流作用。劉宛嵐認為,電商渠道的建設(shè)需要一種互聯(lián)網(wǎng)思維。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊之下,習(xí)慣于傳統(tǒng)思維模式的渠道商圈正在經(jīng)歷艱難的調(diào)整期。而這種互聯(lián)網(wǎng)思維,體現(xiàn)在創(chuàng)新、產(chǎn)品、服務(wù)上。