這個九月的LED狀況會是什么樣子?應該是大家開心的表情和自信的笑臉,另一種現(xiàn)象是黯然淡出和默默消失交相輝映。在光亞展期間看在眼里大別于以往歷屆光亞展的效果,部分參展商直指底價的展示方式,或多或少感覺到硝煙味和銷售出口的沉重。
小編曾作出大膽斷言:LED應用端的競爭態(tài)勢更為激烈!且在九月份之后對于競爭能力不強的LED廠家,LED夢破的殘酷現(xiàn)實將呈速快、面廣、量多的惡劣態(tài)勢。我們經常抱怨LED制造行業(yè)“人多為患”,消費群體的逐年增量遠遠抵不過產能的放量,無論是景觀照明產品、替換性照明產品、市政道路照明產品等的抱怨只對了一半,另外一個原因是隨著LED照明應用技術的“扁平化”、產品“同質化”,在通用照明領域,有龐大傳統(tǒng)渠道的照明大咖企業(yè),只要輕輕地將通用領域的LED照明產品導入銷售體系,眾多從事LED通用照明制造、銷售的中、小型廠家,就得好一翻愁苦,而且,在細分照明產品領域、差異化應用領域,在技術、質量應用成熟的產品,只要有一個產品導入一個,有多個還是照單全收!也就是說,有完善的渠道銷售網(wǎng)絡在通用照明領域占盡先機。
LED在通用照明領域,像是在本就狹窄擁擠的過道上遇上一個或多個大胖子,且是孔武有力的胖子,此一狀況之下,生存空間是否給擠走了不可評估,但行走空間肯定是舉步維艱!又象是千軍萬馬過通用照明這道獨木橋,有技術性過獨木橋不一定占先機,有“硬實力”才是硬道理!你用血肉之軀行走過橋,別人卻開著坦克過橋或者開飛機直接凌空過橋,被擠掉到橋下情況還算是好的,被碾壓成為輪下之鬼就冤大了!
以上所述并非是煽動行業(yè)的“仇富”情緒,也不是刻意鼓動消極悲觀,小編的意思是,中、小LED企業(yè)應該明白面臨前景的殘酷惡劣,尤其是在“通用照明”領域,“替換”應用推廣期已經過去,在“替換”應用推廣還處于“黃金”時段沒收獲什么,現(xiàn)在以后要在“通用照明”領域得到巨大發(fā)展,如無意外將比登天還難!當然,表現(xiàn)出的是競爭疲弱、利潤微薄難以為繼,導致跑路、倒閉潮浪浪想接。就目前競爭態(tài)勢而言,再想以“鑼絲刀+工廠”的成本優(yōu)勢已不復存在,那怕是有在此一領域的技術優(yōu)勢,光靠“單打獨斗”不一定具備一招鮮吃遍天的美好時光。信息的高度透明化、扁平化會讓你的優(yōu)勢技術在專利申請、找配合廠家打樣時,就有可能變成別人的技術和產品!
LED之路將何方?企業(yè)在目前態(tài)勢怎么定位?小編認為:
1、LED應用大勢所趨已不可逆轉,要想享受到LED帶來的“紅利”從而改變“行業(yè)大有希望而從事此一領域的大多數(shù)人沒希望”的現(xiàn)狀,需要有前瞻性的眼光和企業(yè)定位決策的智慧;
2、找出LED+的答案,“+”是一個概念,“+”什么才是適銷對路的產品并符合企業(yè)現(xiàn)狀?
3、找準定位,專業(yè)制造、生產的“重資產”和專業(yè)應用推廣的“輕資產”運作嚴格區(qū)分,建立良好的分工體系有利于事有所專,事有所長的極致發(fā)揮;
4、具有平臺化思維及其它有利于開疆拓土的創(chuàng)新模式構建及運用,以積極主動、開放的心態(tài)融入有良好前景的思維里,合作抱團,以增強生存能力和抗風險能力;
5、在產品技術上,應用技術、材料技術善于內引外聯(lián),善于將新技術、新材料應用到產品上改善技術、質量的提升并降低產品價格保持競爭力。