8月27日，松下中國相關人士確認了北京鋰電池工廠即將關閉的消息。她說，“松下在7月31日已經向工人完成了說明，8月底北京工廠將停止生產，9月以后生產結束。”

在接連關廠的背后，向B2B模式轉型的松下，正在實施盈利結構改革。而改革能幫助松下在不到4年的時間里，實現10萬億日元的銷售目標么？

北京工廠關閉

身為全球鋰離子企業(yè)四強之一，松下卻關閉了自己的北京鋰電池工廠。

據了解，這家工廠由三洋電機在2000年成立，松下在2009年完成對三洋的并購后，接管了工廠。

上述松下中國相關人士表示，北京工廠主要為手機、數碼相機以及平板電腦生產鋰電池。但這些產品的市場正在萎縮。

該人士表示，“現在主力產品的需求量在下降，價格也在不斷下降。面對市場動向，我們認為主力市場難再恢復，所以關閉了工廠。”

據了解，這家工廠原來主要為諾基亞[微博]生產手機電池。但諾基亞的手機業(yè)務在2014年已經賣給微軟。而智能手機的普及也降低了數碼相機的市場需求。

有消息稱，2014年度該工廠的銷售額僅有180億日元左右，但這個數字沒有得到松下中國方面的證實。

伴隨工廠關閉的，是大約1300名員工的裁員。上述松下中國相關人士表示，目前員工的安置工作正在探討中，因為涉及到多個個體，安置進度還不能確定，相關費用也沒有公開。

盡管關閉了北京工廠，但該人士也確認，松下位于中國的其余電池工廠依舊運轉正常。“松下電池的戰(zhàn)略地位沒有發(fā)生變化。”

據了解，松下在中國的鋰電池工廠還有蘇州和無錫兩處，主要生產用于個人電腦的鋰電池。此外，松下在上海、沈陽、安陽等地也擁有電池工廠，但業(yè)務側重點不同。

但顯然，松下的鋰電池業(yè)務已經將重點轉向了利潤率更高的車載電池等方向。

事實上，松下已經同美國電動汽車商特斯拉[微博]展開密切合作。

2013年10月底，松下宣布擬在未來4年，向特斯拉提供20億塊鋰離子汽車電池。而外界預測松下從中大概會獲得70億美元的收入。

而今年上半年，松下曾宣布要在2015財年內對汽車產業(yè)投資1000億日元(約合人民幣51.1億元)。而該投資將主要用于建設松下與特斯拉在美合資的預計耗資50億美元的電池工廠。

轉型B2B的機會

北京工廠并不是松下在中國關閉的第一家工廠。

今年2月，松下關閉了位于山東的液晶電視工廠，同時裁員300人左右。在中國電視機廠商的激烈價格競爭下，這家年產能已經不到20萬臺的電視機工廠壓力巨大。而在更早前，松下位于上海的等離子電視工廠早已關閉。

不斷關閉工廠的背后，是松下正在進行的盈利結構改革。松下此前已經宣布要對營業(yè)利潤率低于5%的部門進行改革。

據了解，松下計劃在2015財年內，將開展鋰電池業(yè)務的“二次電池事業(yè)部”的營業(yè)利潤率從去年的2%提高至5.6%。

而家電業(yè)務也是松下的改革對象。

今年7月底公布的2015財年一季報顯示，松下的家電業(yè)務的營業(yè)利潤率沒能到達5%。其中5990億日元的營收，同比下跌3%。而238億日元的營業(yè)利潤，卻同比下跌23%。

將重心轉向B2B市場(商用市場)，成為松下提升營業(yè)利潤的武器。

在津賀一宏擔任總裁后，松下除了大做減法外，還將業(yè)務重點轉向B2B模式下的汽車電池、太陽能和照明等方向。

而津賀一宏為松下在成立100周年之際的2018財年，定下了實現10萬億日元的銷售目標。他曾對外表示，成長期許最高的是住宅、汽車和面向行業(yè)的“B2B解決方案”業(yè)務。

上述松下中國相關人士也表示：“B2B涉及的業(yè)務范圍很廣泛，目前松下約有八成收入來自B2B業(yè)務。”

松下的高層不再提到利潤微薄的家電業(yè)務對業(yè)績的拉升，但這并不意味著松下放棄了家電。津賀一宏對外表示，2018財年，家電在松下營收中的占比要降到20%左右。

B2B市場也成為松下家電業(yè)務的發(fā)力方向。

以空調業(yè)務為例，松下此前曾宣布其在2018財年，空調業(yè)務的銷售額目標為7000億日元，比2014財年的銷售收入增長52%。

而松下空調總裁吉田衛(wèi)在接受日本媒體采訪時則表示，實現目標的關鍵是拓展商用空調業(yè)務。他表示，2018財年商用空調銷售目標將比2014財年翻一倍。

松下的中國家電業(yè)務也在向B2B方向轉型。

據了解，今年4月，松下將其在中國的家電業(yè)務整合到新成立的松下電器(中國)有限公司電化住宅設備機器社。

除了松下的空調、廚房電器、生活家電、環(huán)境電器等業(yè)務都被裝入其中外，這個公司的目標是提供更多的智能化整體解決方案。

事實上，B2B模式已經讓松下的盈利能力有所提升。

2015財年一季報顯示，公司銷售額達到18578億日元，與去年同期基本持平。而在營業(yè)利潤比去年同期有所減少的情況下，595億日元的凈利潤卻比去年同期增加57%。

但有分析師認為，B2B業(yè)務雖然市場穩(wěn)定、利潤率高，但商用的性質決定了其銷售額不可能像面對普通消費者的B2C業(yè)務那樣迅速擴大。

B2B能夠幫助松下在成立100周年之際，實現自己的10萬億日元的銷售目標么？讓我們拭目以待吧