隨著LED技術(shù)的更新加速，LED照明行業(yè)的競爭也不斷擴大，LED市場比拼價格的商家也越來越多，就連國際巨頭飛利浦也加入“價格戰(zhàn)”行列中，究竟LED廠商的“價格戰(zhàn)”是怎么打響的，未來的市場競爭出路在哪？

只賣9.9元，不是那么簡單

佛山照明一經(jīng)銷商表示，9.98元/支的燈管是光亞展期間做的促銷，現(xiàn)在訂貨量達3千支以上也可拿到。

木林森照明有鋁塑料和玻璃材質(zhì)兩種燈管。其中玻璃材質(zhì)燈管訂貨量達一萬支以上，可按節(jié)能改造的批發(fā)價9元/支給貨。

而從歐普照明一經(jīng)銷商了解到，9.9元的燈管是對一級經(jīng)銷商的說法，并且需要50萬支起訂。

可見，所謂的9元燈管并不是消費者拿到手中的價格。

價格戰(zhàn)，他們意欲何為

億光照明市場總監(jiān)劉忱：各家推出低價燈管的動機各不相同，有的企業(yè)是因為其業(yè)務(wù)慣性令其作出的必然選擇，有的企業(yè)則是在搞綏靖政策，在別人的強項里點火。當(dāng)然，也還有一些企業(yè)只能無奈跟風(fēng)，以求茍延殘喘。

1、從資本市場考慮：木林森9元的燈管，就算每根虧5元，但一年能賣10億條，也就虧50億，但市場銷量第一的稱號拿到了，股票上升的價值卻有可能達到100億;

2、從補貼考慮：做到市場前三名，各地政府的補貼蜂擁而至，一條燈管的補貼就算是9元的售價，可能也有1～2元的盈利;

3、大規(guī)模采購，價格會更低。而且有付款周期，三個月六個月的現(xiàn)金結(jié)算周期，至少可以做到3%-8%的收益，這也是一筆巨大的收益。

廣州瀚富新材料執(zhí)行董事何明道：LED大廠只要懂金融，同樣可以有這些遠超價格成本的手段來打敗對手。所以，這就是為什么木林森和佛山照明可以做9元LED燈管，因為他們不是為了做燈管而做燈管。

旭宇光電總經(jīng)理林金填：打價格戰(zhàn)目的是為了占領(lǐng)市場，沖業(yè)績，在IPO圈錢。

東莞市領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明有限公司總經(jīng)理廖玉柱：這樣的價格其實從現(xiàn)在的技術(shù)和工藝對于佛照和木林森來說，應(yīng)該還是有一點利潤，前提一定是持續(xù)超大的訂單量。再加上超大市場占有率的廣告效應(yīng)，股票資本市場對他們的回饋更多。所以這樣的降價將會為他們帶來非常大的好處!”

佛山照明副總經(jīng)理解慶：虧本的生意我們不會做，佛山照明的燈泡、燈管以及支架在國內(nèi)的銷售規(guī)模是最大的，我們的成本優(yōu)勢明顯。