2014年1月1日，美國政府宣布全面“禁白”，白熾燈在陪伴并為人類帶來光明100多年后正式完成其使命退出市場，對于LED照明來說無疑是利好消息。北美市場對LED燈具的需求將大大提升，我國外銷型LED照明企業(yè)面臨重大機遇。
但受到外貿(mào)認證繁雜、行業(yè)競爭加劇、品牌打造艱巨、網(wǎng)絡渠道沖擊等各種因素影響，我國外銷型LED照明企業(yè)如何做外銷，如何做好外銷，如何搶灘北美市場，已成為不得不討論探究的問題。
產(chǎn)品出口標準
產(chǎn)品出口是我國LED照明行業(yè)的主要發(fā)展渠道之一，然而世界各國針對我國LED照明產(chǎn)品設置的貿(mào)易壁壘卻極大地影響著我國LED照明產(chǎn)品的出口貿(mào)易，認清這些限制并且生產(chǎn)出達到相應的標準的產(chǎn)品有利于我國LED照明行業(yè)出口貿(mào)易的長遠發(fā)展。
標準各不相同且要求越來越高
LED照明產(chǎn)品國際標準包括安全標準、光生物安全標準、EMC標準、LED產(chǎn)品性能標準和LED產(chǎn)品測量標準等。據(jù)了解，LED照明產(chǎn)品符合國際標準只是進入國際市場的第一步，要到達某些指定國家市場還需要通過該國內(nèi)部LED照明產(chǎn)品可流通的標準認證。
通過業(yè)內(nèi)相關(guān)專業(yè)人士了解到，我國銷售產(chǎn)品必須要通過國內(nèi)CQC標識認證和CCC強制性認證兩種，此標準由中國質(zhì)量認證中心(CQC)檢驗和發(fā)證。
LED產(chǎn)品的CQC標志認證主要是節(jié)能標志認證，其引用標準為《道路/隧道節(jié)能認證規(guī)則》，對LED道路照明燈具產(chǎn)品的光電參數(shù)指標做了嚴格的要求，其產(chǎn)品的初始光效、光通維持率、初始相關(guān)色溫等指標遠遠高于地方標準，目前LED燈具通過此認證的企業(yè)還非常少。
然而，國家CCC和CQC標準認證要求已經(jīng)很高，通過認證的LED照明產(chǎn)品卻仍然達不到國際某些出口國家針對中國LED照明產(chǎn)品出口的市場認證標準。
技術(shù)壁壘漸成出口貿(mào)易大障礙
值得一提的是技術(shù)貿(mào)易壁壘是我國LED照明產(chǎn)品外貿(mào)出口的最大障礙。標準決勝全球市場，技術(shù)貿(mào)易壁壘帶來的成本和風險損失呈逐年遞增之勢。
目前，在LED標準方面，歐美也已領先于其它國家和地區(qū)，高要求的技術(shù)及安全標準已逐漸成為各發(fā)達國家的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。采用高要求的技術(shù)及安規(guī)標準作為技術(shù)性壁壘，具有技術(shù)性高、隱蔽性強、透明度低、不易監(jiān)督、通用性低等特點，已逐漸替代傳統(tǒng)的貿(mào)易保護措施如關(guān)稅、許可證、配額等。
三高一多 助力開拓外銷市場
全球著名企業(yè)家、海爾集團創(chuàng)始人張瑞敏曾說過：不做國內(nèi)不穩(wěn)，不做國外不強。實際上，我國照明企業(yè)銷售大多數(shù)處于內(nèi)外銷兼?zhèn)涞臓顟B(tài)，要在國內(nèi)市場穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展，更需要在國外市場做強做大。據(jù)了解，外銷型照明燈飾企業(yè)的共同特點是：產(chǎn)能較大，生產(chǎn)能力較強，供應鏈整合管理效能高，有較長期的穩(wěn)定客源，利潤穩(wěn)定，運作標準化程度高。
但隨著行業(yè)社會的不斷發(fā)展，機遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境促使，企業(yè)做外銷的方法、思想、條件是否應該隨著時代的變化而變化?帶著這樣的疑問，筆者訪問了上海德敏照明有限公司營銷總監(jiān)孫日江，從他的口中記者總結(jié)出三高一多，高素質(zhì)團隊、高質(zhì)量產(chǎn)品、高強競爭力和多元化渠道。
高素質(zhì)團隊
俗語說得好：萬人操弓，共射一招，招無不中。團隊歷來都是企業(yè)影響發(fā)展的首要因素，而高素質(zhì)團隊則是企業(yè)推進發(fā)展的源動力。在照明燈飾行業(yè)中，個人素質(zhì)好、行業(yè)經(jīng)驗足、專業(yè)知識硬的外貿(mào)人員一直以來都是企業(yè)想要培育或挖掘的行業(yè)人才。
高質(zhì)量產(chǎn)品
近幾年，國外照明燈飾行業(yè)市場發(fā)展利好，但同時，采購商對供應商資質(zhì)要求卻越趨嚴格，供應商不僅需要通過各種認證，且必須具備較強研發(fā)能力、可根據(jù)客戶需求提供獨特產(chǎn)品。如此來看，產(chǎn)品是企業(yè)打造品牌的基礎，高質(zhì)量產(chǎn)品則是開拓市場的利器。
高強競爭力
行業(yè)利好消息不斷，促使更多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)投入LED產(chǎn)業(yè)，市場競爭愈發(fā)激烈，構(gòu)建企業(yè)競爭力是企業(yè)發(fā)展的首要任務。而在性價比、結(jié)構(gòu)工藝、設計理念、生產(chǎn)規(guī)模等多個方面或某一方面樹立核心競爭力是企業(yè)在國際市場上屹立不倒的地基磐石。
多元化渠道
隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為人們生活的必需品，企業(yè)建立門戶網(wǎng)站是不得不發(fā)的利箭。但充分利用新興渠道力量的同時不能忽略傳統(tǒng)渠道，定期參展、名片的收集與派發(fā)、通過第三方資源迅速找到目標客戶等都是打造企業(yè)知名度、創(chuàng)高企業(yè)產(chǎn)品銷售量的不可或缺的方法。
不同國家區(qū)域主要認證標準：
日本：日本電氣用品的強制性市場準入制度。特定電氣用品必須通過日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省授權(quán)的第三方認證機構(gòu)認證，取得認證證書，并加貼菱形PSE標志，非特定電氣用品在日本市場銷售前，須經(jīng)過自我測試和自我聲明，確認符合日本電氣用品技術(shù)基準，并加貼圓形PSE標志。
北美：UL認證是美國民間安全測試機構(gòu)保險商試驗所所做的產(chǎn)品安全認證�？傮w來說，UL標準可以分為：對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的要求、對產(chǎn)品使用的原材料的要求、對產(chǎn)品使用的元器件的要求、對測試儀器和測試方法的要求、對產(chǎn)品標志和說明書的要求等�，F(xiàn)在UL認證已成為全球最嚴格的認證之一。
歐盟：CE認證標志是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。凡是貼有標志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國內(nèi)銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現(xiàn)了商品在歐盟成員國范圍內(nèi)的自由流通。
中國：3C認證標志是《目錄》中產(chǎn)品準許其出廠銷售、進口和使用的證明標記，表明該產(chǎn)品的安全性和電磁兼容和電磁輻射符合國家規(guī)定的標準凡是在我國市場上銷售的屬于強制性認證的產(chǎn)品都必須被強制通過這一認證。
國際：CB認證是IECEE(國際電工委員會電工產(chǎn)品安全認證組織)制定的一種認證體系，主要針對電線電纜、電器開關(guān)、家用電器等14類產(chǎn)品。CB體系是IECEE建立的一套電工產(chǎn)品全球互認體系，擁有CB標志意味著制造商的電子產(chǎn)品已經(jīng)通過了NCB(國際認證機構(gòu))的檢測。
筆者發(fā)現(xiàn)，無論開拓外銷市場還是內(nèi)銷市場，了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、熟知行業(yè)發(fā)展方向是各企業(yè)穩(wěn)定做強的首要任務。在國際市場標準不斷強化的情況下，想要搶灘國際市場更要完善企業(yè)自身：培養(yǎng)高素質(zhì)營銷團隊、研發(fā)企業(yè)獨特個性產(chǎn)品、提高自身綜合競爭力、開拓多元化銷售發(fā)展渠道等等。不同類型、大小企業(yè)其發(fā)展需求或許有所不同，但若能夠做到以上三高一多，在企業(yè)未來發(fā)展當中也定能為其帶來意想不到的效用。
