回顧2015上半年，照明行業(yè)商家這半年走得并不容易，“價格戰(zhàn)”打響，LED T5、T8燈管血戰(zhàn)價格進一步壓縮商家利潤空間，“生意冷淡”加重商家經(jīng)營壓力，“電商”搶占市場份額、實體店再受沖擊......處在裂變式發(fā)展的LED照明行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的“陣痛”，但我們相信，只要廣大商家專注產(chǎn)品、提升服務(wù)，良性的市場終將穩(wěn)定發(fā)展。

忽視產(chǎn)品品質(zhì)將是“行業(yè)災(zāi)難”

武漢歐曼格科貿(mào)總經(jīng)理龍麒宇

當(dāng)下，LED市場比較混亂，品牌的選擇更需要商家具有判斷力，選擇一個具有長遠發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭惋@得至關(guān)重要。品牌的樹立需要有清晰的市場定位、具有市場競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品、具有長期發(fā)展的決心、穩(wěn)定性高的產(chǎn)品質(zhì)量。

在照明行業(yè)，電商對實體店的沖擊并沒有想象中的嚴重。商家首先應(yīng)消除對電商的恐懼，從心理層面改變對電商的看法，才能變被動為主動。低價競爭從某種程度上來說是行業(yè)良性發(fā)展的一種結(jié)果，但降低品質(zhì)對行業(yè)來說絕對是一種災(zāi)難。應(yīng)該呼吁國家對照明行業(yè)形成一種規(guī)范，LED照明產(chǎn)品有質(zhì)量才有銷量。廠家互相之間應(yīng)該多溝通交流，目前歐曼格沒有出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象。LED行業(yè)缺乏為市場共同認可的品牌，商家必須對市場有清晰的認識，并積極采取措施應(yīng)對。

堅持渠道創(chuàng)新，走服務(wù)道路是廠商眼前最重要的模式。照明行業(yè)電商的發(fā)展需要網(wǎng)絡(luò)平臺作為基礎(chǔ)，進駐淘寶、天貓、京東開店不叫模式，如何將客戶群體變成自己的才是當(dāng)下照明行業(yè)發(fā)展電商需要考慮的問題。智能照明是未來行業(yè)發(fā)展的大方向、大趨勢，廠家需要考慮產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，商家則要考慮模式創(chuàng)新。

下半年洗牌局面將持續(xù)

臨沂世林照明市場總監(jiān)姚玉強

2015年行之過半，我印象最為深刻的5個詞分別為“格局”、“沖擊”、“搏殺”、“價格”和“虧損”。今年，LED產(chǎn)品在中國照明行業(yè)所帶來的格局變化真正體現(xiàn)了LED照明對傳統(tǒng)市場的沖擊，LED從生產(chǎn)企業(yè)到渠道商家都進入了新紀元。2015年LED產(chǎn)品競爭已經(jīng)進入激烈搏殺的階段。單品價格搏殺已經(jīng)表現(xiàn)為赤裸裸的“降價風(fēng)暴”，不僅影響到了生產(chǎn)企業(yè)、運營商家，更促使整個行業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化。“降價風(fēng)暴”和大環(huán)境下行的雙重壓力，致使很多企業(yè)無形虧損。

下半年已經(jīng)開始，我認為“降價風(fēng)暴”還會持續(xù)，并促使整個行業(yè)分化、整合，實力企業(yè)將加速擴張版圖，一大批中小企業(yè)則面臨出局困境。隨著新的營銷模式電商的崛起，會為無法拓寬渠道的生產(chǎn)企業(yè)開辟一條新的生存之路，同時對部分傳統(tǒng)企業(yè)造成一定的沖擊。2015年LED照明行業(yè)進入“混戰(zhàn)”階段，洗牌局面預(yù)計會持續(xù)至年底。所以，守住客戶、維護渠道，方能在群雄混戰(zhàn)的局面中成功突圍。

望LED行業(yè)回歸照明的本質(zhì)

廣州市粵志照明電器總經(jīng)理張沃仁

2015年上半年相對來說比較平靜，大照明全平臺發(fā)布“百強榜”是一件值得肯定的行業(yè)大事。但照明行業(yè)雖然表面平靜，實際雜音很多。當(dāng)前市場不景氣已是事實，因此杜絕浮躁、理性分析，增強原則性和堅持力就顯得尤為重要。

LED照明發(fā)展至今，我認為行業(yè)應(yīng)該回歸到照明的本質(zhì)。低價競爭必然是不可持續(xù)的，很多商家盲目參與“價格戰(zhàn)”，很大程度上是沒有經(jīng)過深思熟慮的，甚至可以說是受市場大環(huán)境影響一時沖動的結(jié)果。最近LED T8燈管“價格戰(zhàn)”打得火熱，但是通過銷售數(shù)據(jù)我們可以看出，T8燈管本身已經(jīng)被T5燈管逐步取代，T5燈管的出貨量也遠超T8燈管，因此針對T8燈管發(fā)動“價格戰(zhàn)”其實意義不大，反而將T5燈管一體化做到極致，并提高性價比才是真正對市場理解透徹的表現(xiàn)。

行業(yè)終將趨于穩(wěn)定

北京朗士照明運營中心總經(jīng)理郭春海

上半年，由照明行業(yè)大品牌主導(dǎo)的LED T5、T8燈管“價格戰(zhàn)”在業(yè)界引起了不小的風(fēng)波，國內(nèi)的一線大品牌和國際巨頭競相宣布推出低價產(chǎn)品，造成產(chǎn)品市場價格一片混亂。巨頭們發(fā)動“價格戰(zhàn)”旨在搶奪市場份額，并且這些企業(yè)憑借自身優(yōu)勢，完全有能力在特定光源類產(chǎn)品上形成壟斷，以此來捍衛(wèi)自己的行業(yè)品牌地位。

最終“價格戰(zhàn)”的影響會波及到商家身上，商家自己代理品牌產(chǎn)品價格的調(diào)整，將直接關(guān)系到其市場競爭力，進而影響銷售額和市場占有率。就目前來看，我們代理的產(chǎn)品價格尚且沒有調(diào)整，最好的市場應(yīng)對方法是等待廠家整合產(chǎn)品，進而調(diào)整價格和品牌結(jié)構(gòu)。我認為，這種低價競爭在下半年會持續(xù)升溫，LED照明產(chǎn)品價格還會下降，尤其是光源類LED產(chǎn)品將逼近價格臨界點。但是，持續(xù)的低價競爭絕非行業(yè)發(fā)展的長久之計，隨著上游廠家的分化和整合，行業(yè)最終會穩(wěn)定下來。

對于目前炙手可熱的電商模式，其對實體店的沖擊肯定是有的，但還不至于取代實體店，兩者應(yīng)該互補互助、共同發(fā)展。此外，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的大環(huán)境下，LED智能照明市場前景將非常廣闊。