“酒店屏，免費(fèi)裝”模式是艾比森提出的新型酒店互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式，免費(fèi)提供LED顯示屏給酒店，主要安裝在酒店的宴會(huì)廳或者會(huì)議室，通過使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店方分成，合作共贏。而隨著艾比森與維也納等若干知名酒店集團(tuán)戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立為起點(diǎn)，“酒店屏，免費(fèi)裝”模式將從酒店門店合作升級(jí)為酒店集團(tuán)合作輻射全國。對(duì)酒店集團(tuán)來說，既提升了酒店硬件檔次又節(jié)省了成本，同時(shí)還能獲得利益分成，可謂一舉三得。
深圳市艾比森光電股份有限公司酒店運(yùn)營部總監(jiān)聶傳龍表示：“互聯(lián)網(wǎng)模式能夠成立，是因?yàn)樗嬲刈屆恳粋�(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了最大價(jià)值。我們?cè)诜治鲎陨淼纳虡I(yè)模式后發(fā)現(xiàn)，艾比森在成長，酒店在收益，而我們真正的用戶在安全、便捷、更廉價(jià)地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)。”
艾比森酒店運(yùn)營部總監(jiān)聶傳龍
LED屏顯世界記者：在LED顯示屏行業(yè)，艾比森取得了可喜的成績。請(qǐng)問艾比森開展LED顯示屏酒店租賃運(yùn)營模式的契機(jī)是什么？
聶傳龍：說到推廣LED顯示屏酒店租賃運(yùn)營模式的契機(jī)，不妨套用古人一句話，那就是天時(shí)地利人和。
天時(shí)：現(xiàn)如今的產(chǎn)品形式和幾年前已經(jīng)不太一樣了，而且產(chǎn)品性能更穩(wěn)定，得益于技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品成本也在不斷下降。試想在幾年前做酒店租賃，投資回報(bào)周期肯定會(huì)非常長，投資回報(bào)率也不理想。但現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)，再加上政府相關(guān)法令的出臺(tái)，比如八項(xiàng)規(guī)定等等，導(dǎo)致酒店生意受到一定程度的影響；之前如果我們?nèi)ズ途频昵⒄勥@個(gè)項(xiàng)目，他們可能會(huì)考慮自己去投放LED顯示屏，不一定非要租用我們的屏體；但是現(xiàn)在隨著會(huì)務(wù)等一些主要業(yè)務(wù)的銳減，他們?cè)诿恳豁?xiàng)投資上都變得十分謹(jǐn)慎，這就是一個(gè)非常好的天時(shí)。
地利：如果酒店租賃這個(gè)項(xiàng)目可以做的話，那么有三種人可以做。
第一種是地方的“游擊隊(duì)”。他們通常是租賃公司或者婚慶公司，一旦之前用過的租賃屏要更新?lián)Q代的時(shí)候，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)地方經(jīng)常有場次，因而也會(huì)考慮繼續(xù)投放LED顯示屏，我們把這個(gè)叫“游擊隊(duì)”。但是他們投放的是二手屏，而且是租賃屏。
第二種是資本投資的，只要項(xiàng)目被看好，他們就會(huì)去投資。
第三種就是艾比森這樣的產(chǎn)業(yè)資本，艾比森作為一家LED顯示屏解決方案提供商，不僅對(duì)LED顯示屏了解透徹，而且深知如何把LED顯示屏的功能發(fā)揮到極致。因?yàn)槲覀儗I(yè)，所以在量身定制顯示屏的時(shí)候可以把成本降到最低。
舉一個(gè)有趣的例子，我們當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)商，如果是對(duì)LED顯示屏行業(yè)不熟悉的，在鋼結(jié)構(gòu)方面，每個(gè)平方的成本在2000塊左右；但如果是有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商，鋼結(jié)構(gòu)最低成本可以控制到400塊每平方。這當(dāng)中的價(jià)格相差五倍，這五倍的成本差就導(dǎo)致后期的投資回報(bào)率和投資回報(bào)周期會(huì)產(chǎn)生巨大的變化，這就是地利。
人和：艾比森已經(jīng)成功上市，之前我們是在現(xiàn)金流的市場上打轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我們也可以去做一些資本運(yùn)營的事，雖然我們并不缺現(xiàn)金，但現(xiàn)在我們的資本更充裕。如果在這個(gè)節(jié)骨眼上我們不去做這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)是在貽誤戰(zhàn)機(jī)。這就是天時(shí)地利人和。
LED屏顯世界記者：請(qǐng)您簡單介紹LED顯示屏酒店租賃運(yùn)營的贏利模式以及目前的進(jìn)展情況。在該模式的推進(jìn)過程中，您認(rèn)為最關(guān)鍵的因素是什么？遇到了哪些阻礙？
聶傳龍：先說進(jìn)展情況，現(xiàn)在我們90%以上的投放屏體針對(duì)的目標(biāo)都是四五星級(jí)酒店，剩下不到10%的份額主要是由高端社會(huì)餐飲和部分婚慶主題的酒店組成。
截止到目前，我們已經(jīng)在國內(nèi)各重點(diǎn)城市完成了一期點(diǎn)位布控，并建立了完善的從總部到地方的完善的響應(yīng)及服務(wù)體系。
我們?cè)趯?duì)投放點(diǎn)位的選擇是也是很專業(yè)精準(zhǔn)的，有完善的評(píng)估體系。比如維也納酒店集團(tuán)在全國有300多家分店，但經(jīng)過嚴(yán)格的評(píng)估后，我們發(fā)現(xiàn)適合投放的酒店也就10家左右。接下來我們馬上要去深圳、上海、西安等地和相應(yīng)酒店簽約投放屏體，這些都是經(jīng)過我們?cè)u(píng)估過的。
作為一個(gè)資本投入方，在合作項(xiàng)目之中是否可以取得收益，這是一個(gè)雙向選擇的過程。我們是投資商，除了酒店方愿意和我們合作之外，我們還要評(píng)估它這個(gè)場所適不適合投放屏體。
