“國際大佬”退出或分拆業(yè)務(wù)
由于行業(yè)前景黯淡,去年,三星電子撤出韓國以外LED照明市場。三星電子表示,未來LED業(yè)務(wù)將側(cè)重于芯片封裝和用于數(shù)碼相機(jī)背光源及部件的量產(chǎn)。去年9月飛利浦集團(tuán)宣布,集團(tuán)要分拆為健康科技和照明兩個(gè)公司,并共用飛利浦品牌。這標(biāo)志著飛利浦照明正從飛利浦集團(tuán)中剝離。而2013年從西門子分拆出來的LED照明大廠歐司朗,今年又有新動(dòng)作,根據(jù)路透社指出,歐司朗計(jì)劃將分拆或出售其利潤較低的通用照明業(yè)務(wù),并成立獨(dú)立公司,此舉幫助歐司朗往后能更加專注在車用照明與LED零組件。近期荷蘭照明巨頭飛利浦也宣布放棄了OLED業(yè)務(wù),同時(shí)美國LED照明龍頭科銳也宣布分拆功率和射頻事業(yè)部。
隨著進(jìn)入照明行業(yè)的技術(shù)門檻與入門資本需求越來越低,國內(nèi)外大量資本和大牌企業(yè)的進(jìn)入激起的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步拉低LED照明的單價(jià),縱使有專利技術(shù)和保護(hù)和強(qiáng)大實(shí)力技撐的國外照明企業(yè),在面對(duì)照明部門營收下降的現(xiàn)實(shí),也實(shí)在難以笑得出來。業(yè)務(wù)退出或分拆都是一種不得不采取的策略調(diào)整,以更好地應(yīng)對(duì)市場。
價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格戰(zhàn)是LED照明的老話題,但是價(jià)格戰(zhàn)依然會(huì)持繼上演。比起“規(guī)模”、“品牌”、“技術(shù)”、“渠道”等大家關(guān)注的問題,價(jià)格問題更牽動(dòng)廣大照明企業(yè)人員、經(jīng)銷商人員的敏感神經(jīng)。同行競爭者在價(jià)格方面的任何風(fēng)吹草動(dòng),都會(huì)引起各方的關(guān)切。過去,一些企業(yè)大幅降價(jià),甚至低于行來公認(rèn)的成本價(jià)格,引發(fā)行業(yè)的動(dòng)蕩,既而被冠名“價(jià)格屠夫”。這對(duì)其他同行競爭企業(yè)降低產(chǎn)品價(jià)格,一是因?yàn)橄Ｍ恳?guī)模優(yōu)勢,可以降低價(jià)格,提升競爭優(yōu)勢;二是當(dāng)作一種市場手段,并非實(shí)力所然,而是希望以此先行奪得市場份額。
今年4月20日,飛利浦照明在杭州發(fā)布“明尚家族”新品會(huì)上表示:未來飛利浦燈管的價(jià)格有可能會(huì)比佛山照明、木林森照明的燈管價(jià)格更低。這同樣引起行對(duì)價(jià)格戰(zhàn)運(yùn)態(tài)的關(guān)注。這引發(fā)行業(yè)的廣泛討論。一線品牌企業(yè)紛紛加入價(jià)格戰(zhàn),無疑對(duì)諸多中小企業(yè)帶來沖擊和影響,無疑被“斷了后路”一樣令人擔(dān)憂。同時(shí),這也在說明行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)呈現(xiàn)新的發(fā)展特點(diǎn)。但無論如何,企業(yè)為了贏得市場,尋找更大的出路,不得不采取降價(jià)策略,新一輪的價(jià)格戰(zhàn)將繼續(xù)開打。
互聯(lián)網(wǎng)電商及O2O
互聯(lián)網(wǎng)電商及020模式的興起,作為一種全新變革的營銷渠道,同樣是近期熱門的關(guān)注話題,不僅引起行廣泛探討應(yīng)用,眾多企業(yè)也開始建立互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,尤其是試水O2O電商模式,期望突破傳統(tǒng)固有渠道模式,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展大潮。
但是一方面,互聯(lián)網(wǎng)渠道呈現(xiàn)爆發(fā)性的商機(jī)讓一些人欣喜若狂,抱以莫大的期許,摩拳擦掌,躍躍欲試。另一方面電商、O2O等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式給來照照明企業(yè)帶來種種沖擊和影響,讓人們倍感困惑和焦慮,對(duì)是否導(dǎo)入電商渠道、O2O模式,一直顧慮重重,猶豫觀望、舉棋不定。
目前在開展O2O發(fā)展渠道戰(zhàn)略,比較受到關(guān)注的主要有中國LED照明冠軍聯(lián)盟的“e燈快線”,還是雷士照明的O2O發(fā)展戰(zhàn)略。
創(chuàng)立于2014年,由中國LED照明冠軍聯(lián)盟發(fā)起成立的“e燈快線”,被稱之為全國照明行業(yè)首個(gè)垂直電子商務(wù)平臺(tái)。致力于為用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)平的品牌工廠直銷照明產(chǎn)品及全面的、個(gè)性化的照明服務(wù),成為全球照明行業(yè)電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。e燈快線創(chuàng)始人、史福特照明董事長史杰指出:“O2O類似分眾平臺(tái),在地方上,我們愿意與已有規(guī)模的公司合作共贏。如果在一個(gè)地級(jí)市里,他做零售、工程做到大幾千萬,我們平臺(tái)O2O方式,方法又非常輕,他進(jìn)入成本非常低,我就交給這種公司運(yùn)作。我們共同發(fā)展,有共同的價(jià)值觀就可以攜手前行。
雷士照明與德豪潤達(dá)于2014年11月19日在北京聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首個(gè)O2O照明及智能家居電子商貿(mào)平臺(tái),正式宣告重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。2015年5月15日,雷士O2O平臺(tái)開始試運(yùn)行,雷士照明表示將分階段授權(quán)運(yùn)營中心營運(yùn)網(wǎng)上專賣店,充分開通線上終端客戶流量,最后實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)合并,徹底打通在線線下,實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏。雷士O2O戰(zhàn)略已然成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)渠道變革的先行試水者,能否成功地順利推進(jìn),真正打通線上線下,實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共贏,這同樣值得外界的普遍關(guān)注,倍受期待。
