行業(yè)掀起感恩回饋熱潮
艾比森的降價,對于經(jīng)銷商以及客戶來說,都是一種利好,但是對于同行來說,卻并不見得。對于其他在租賃行業(yè)占有一定比重的企業(yè)來說,無疑帶來了新一輪的沖擊。大咖大幅“降價”,小企業(yè)“小心應對”,還有企業(yè)“按兵不動”,整個市場暗潮洶涌卻也熱鬧非凡。一些按捺不住的企業(yè),也都率先打出了降價的大旗。
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DIY一:單元板整屏
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DIY二:簡易箱體整屏
單元板價格6999元/m2+國內一流電源(創(chuàng)聯(lián))約300元/m2+國內一流控制系統(tǒng)卡(諾瓦)約400元/m2+簡易箱體約240元/m2+安裝費用+免費技術指導。
DIY三:壓鑄鋁箱體整屏
單元板價格6999元/m2+國內一流電源(創(chuàng)聯(lián))約300元/m2+國內一流控制系統(tǒng)卡(諾瓦)約400元/m2+高精尖壓鑄鋁箱體1600元/m2+安裝費用+免費技術指導。
隨著各大顯示屏產(chǎn)品開始大幅降價,采購量也將會增加,LED顯示屏周邊設備——LED視頻處理器顯然也是“不甘人后”。
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企業(yè)須以價值突圍
價格戰(zhàn)往往作為一種競爭手段,強勢企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,發(fā)起價格戰(zhàn),弱勢企業(yè)沒有辦法,被動加入價格戰(zhàn)。就目前而言,國內LED行業(yè)的價格戰(zhàn)主要是因為產(chǎn)品同質化嚴重,創(chuàng)新能力不足,技術水平不高造成的。這也是中國企業(yè)在國外不受尊重的最大原因。
面對多個大型LED顯示屏企業(yè)降價引發(fā)的新一輪價格戰(zhàn),對于LED顯示屏企業(yè)而言未嘗不是又一次洗禮。眾所周知,真正意義上的價格戰(zhàn),是由于成本價格降低帶來使用量的增加同時抵消降價帶來的損失,而不是通過犧牲品質來獲得價格競爭力。而此外“降價潮”的來襲,技術的進步和生產(chǎn)的量化是導火線之一。
新一輪的價格戰(zhàn)面前,LED企業(yè)也無需盲目跟風,“降或者不降都要保證品質就在那里,不增不減”。通過改進生產(chǎn)技術,提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤,更應該增加技術含量,提升產(chǎn)品價值,把產(chǎn)品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉移開,才能獲得更全面更長久的發(fā)展,在激烈的競爭中占據(jù)有利地位。
毫無疑問,價格戰(zhàn)能讓企業(yè)在短時間內獲得最大的利潤,能迅速搶占市場,但是隨之而來的問題也讓人憂心,價格戰(zhàn)帶來的畢竟只是短期成就,對于企業(yè)的長遠發(fā)展是非常不利的。
筆者認為,在LED顯示行業(yè)當前的狀況下,要想實現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展,LED企業(yè)還需要從價格戰(zhàn)的思維中走出來,轉向價值戰(zhàn)。從價格到價值,雖說只有一字之差,但是這差的一字,意義卻相距甚遠。
價格戰(zhàn)只關注價格,只期望通過最低的價格來吸引觀眾眼球,產(chǎn)生消費;而價值戰(zhàn)關注的則是消費者本身的消費需求,強調的是給予消費者更多的服務,讓消費者認為產(chǎn)品以及品牌可以信賴。
經(jīng)濟學中,價值決定價格。以價值促增長的核心是滿足客戶的多種需求,以市場為導向,并在這個基礎上提供更多的增值服務。這就需要我們的LED顯示屏企業(yè)在產(chǎn)品質量、服務、品牌等方面進行全方位的提升。
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