內(nèi)地市場(chǎng)需求經(jīng)歷數(shù)年的不斷高增長(zhǎng)，吸引著越來(lái)越多臺(tái)企進(jìn)入大陸市場(chǎng)，然而對(duì)于近年身陷大陸價(jià)格戰(zhàn)泥淖的臺(tái)灣LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺乏經(jīng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)需求應(yīng)變能力的挑戰(zhàn)似乎顯得更為突出，擠入大陸LED照明市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)也成為諸多臺(tái)企的突圍之計(jì)。

近幾個(gè)月，億光照明加碼大陸LED照明市場(chǎng)投入的消息頻頻傳出，顯示其深耕大陸市場(chǎng)的決心。至去年，已開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商1200多家，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)4000多個(gè)，今年更是意圖挑戰(zhàn)3倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)3.6億營(yíng)業(yè)額。

事實(shí)上，億光作為臺(tái)灣地區(qū)LED廠商布局大陸照明市場(chǎng)的典型代表。一方面利用自身封裝技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)能規(guī)模，積極搶灘大陸市場(chǎng)，甚至延伸至下游應(yīng)用市場(chǎng)；另一方面也面臨本土LED企業(yè)的崛起和激烈競(jìng)爭(zhēng)，既有優(yōu)勢(shì)相對(duì)減弱。在“新常態(tài)”下如何實(shí)施更有效的市場(chǎng)策略，趕搭大陸照明市場(chǎng)末班車(chē)成為擺在眼前的重要課題，尤其是以?xún)|光照明為代表的這類(lèi)大體量企業(yè)。

“大陸的LED廠商大部分集中在某一片紅海領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，必須通過(guò)進(jìn)入更多細(xì)分領(lǐng)域來(lái)尋求出�？�”，臺(tái)灣科技大學(xué)電機(jī)研究所蕭弘清教授認(rèn)為，大陸的LED照明市場(chǎng)將是未來(lái)全球市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，還有更多藍(lán)海可供挖掘。“隨著陸企競(jìng)爭(zhēng)的加劇，臺(tái)企也會(huì)面臨著被大陸照明市場(chǎng)邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)，而且，如果在大陸市場(chǎng)上不能有所作為，可能意味會(huì)在未來(lái)全球市場(chǎng)被邊緣化。”蕭弘清教授補(bǔ)充道。

正如億光照明總經(jīng)理李建南所說(shuō)，加持耕耘大陸市場(chǎng)的決心之后，億光接下來(lái)的市場(chǎng)調(diào)整和動(dòng)作都將圍繞大陸急劇變化的LED市場(chǎng)，積極迎接這場(chǎng)注定長(zhǎng)久的“馬拉松”賽跑。

堅(jiān)持既有策略?xún)?yōu)化與延續(xù)

“對(duì)于封裝行業(yè)來(lái)講，產(chǎn)能過(guò)大，沒(méi)有下游客戶(hù)及時(shí)消化，就隨時(shí)面臨著器件價(jià)格下降，損益值加大的風(fēng)險(xiǎn)。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。事實(shí)上，近年來(lái)，包括艾笛森、隆達(dá)電子在內(nèi)的多家臺(tái)灣地區(qū)封裝企業(yè)紛紛布局LED照明市場(chǎng)，以此來(lái)解決下游出�？谄款i。

2011年1月，億光電子董事會(huì)投資1億元新臺(tái)幣成立杰納睿照明公司，3月又投資2億元新臺(tái)幣在大陸成立億光固態(tài)照明公司，正式跨足LED照明應(yīng)用市場(chǎng)。

作為后來(lái)之秀，億光進(jìn)入大陸市場(chǎng)本身具有先天優(yōu)勢(shì)，集芯片與封裝技術(shù)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用產(chǎn)品具備性?xún)r(jià)比，受大陸消費(fèi)者青睞；集團(tuán)資金雄厚，具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。但先天不足亦不可忽視。

“后進(jìn)入大陸市場(chǎng)的臺(tái)企顯然對(duì)本地的行業(yè)文化和市場(chǎng)規(guī)則沒(méi)有本地企業(yè)熟悉”蕭弘清表示，除了缺乏渠道和本地化品牌，大陸市場(chǎng)的商業(yè)模式也讓臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)有些不適應(yīng)。

此前，億光照明采取本土化團(tuán)隊(duì)高舉高打的作風(fēng)高調(diào)發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商渠道，市場(chǎng)格調(diào)引人注目，前期收獲了可觀的市場(chǎng)反饋。經(jīng)歷去年高管易幟以來(lái)，億光表示，將會(huì)在堅(jiān)持已有市場(chǎng)策略的優(yōu)化和延續(xù)上，推進(jìn)更為精細(xì)的管理方針。

“億光對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的政策支持力度只會(huì)加強(qiáng)，以往給予的政策支持和資源傾斜也會(huì)延續(xù)”，李建南表示，億光照明會(huì)堅(jiān)持正確的方向。此舉顯示了億光即使在當(dāng)前異動(dòng)的局面下，依然對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的開(kāi)拓不敢掉以輕心。

基于這種策略，億光照明在全年市場(chǎng)計(jì)劃中更加積極，不管是剛結(jié)束不久的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，還是接下來(lái)的光亞展、全國(guó)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)以及全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)，從前期策劃到后期組織，都安排了詳盡的計(jì)劃。

李建南強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)定現(xiàn)有渠道成果、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力、提升億光品牌終端忠誠(chéng)度對(duì)于現(xiàn)在的億光照明而言是一個(gè)考驗(yàn)也是必須堅(jiān)持下去的方向。