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億光 大陸市場的謀與變

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-06-02  來源:阿拉丁照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1426

 

實施更具創(chuàng)新的積極靈活機制

 

傳統(tǒng)和新興照明企業(yè)在下游渠道的爭奪越來越激烈,在轉型的關鍵階段,為搶占下一階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先機,品牌在終端的影響力塑造越來越重要。

 

“今年開始,經(jīng)過兩年的合作沉淀,億光的渠道網(wǎng)絡將進行優(yōu)化、升級,會強化渠道運營團隊與終端網(wǎng)點的密切結合,也就是說會更注重提高億光的終端見面率,更強調(diào)團隊對市場的細微感知能力和信息集散能力”李建南談到億光的市場策略調(diào)整時表示,在營銷、信息反饋還有產(chǎn)品供應上,億光在下游渠道措施上都會實施更加靈活更多創(chuàng)新的機制。

 

李建南表示,2015年億光重新出發(fā),重新投入,提出“品牌會戰(zhàn)、渠道會戰(zhàn)、產(chǎn)品會戰(zhàn)、價格會戰(zhàn)、管理會戰(zhàn)”五會戰(zhàn)五方針,并圍繞“穩(wěn)定、擴張、提升、務本、務工、務實”的原則,繼續(xù)開展以下六大方面的工作:進一步完善并拓寬產(chǎn)品線,準確定位產(chǎn)品系列;加強品質(zhì)控制,細化并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品檢驗標準;拓展渠道,強化終端,深耕細作;強化售后服務;加強終端服務;加強工程渠道開拓,關注并嘗試大型KA及品牌連鎖的合作。

 

在采訪中,李建南一再強調(diào),開發(fā)大陸照明市場是億光既定的戰(zhàn)略決策,億光必定保持合理的、有競爭力的投資節(jié)奏,堅持對大陸市場的持續(xù)投入,重心從LED室內(nèi)照明逐漸轉至商照以及工程領域,實現(xiàn)2015年“用心經(jīng)營、永續(xù)發(fā)展”的長遠規(guī)劃。精細化管理對長遠的億光更重要。下一步,億光照明將在內(nèi)部管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應保障、渠道拓展、品牌推廣、業(yè)務協(xié)調(diào)、精誠合作等領域繼續(xù)努力,使億光品牌快速躋身照明行業(yè)一線陣營。”

 

針對在市場推廣上是否有其他創(chuàng)新,李建南指出,會堅持既有會議營銷、終端促銷等方式,但是對于在創(chuàng)新模式上的具體規(guī)劃,他表示細節(jié)還不能透露,稱將更加關注經(jīng)銷商的業(yè)務健康,更多采取“攻心為上”的策略。

 

 
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