趕上LED發(fā)展快車道

反觀德豪潤達(dá)近幾年表現(xiàn)，與雷士“前漲后降”的情況相反，德豪潤達(dá)則“前降后漲”，2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.58億元，同比下降10%；2013年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)31.17億元，同比增長13.04%，這其中LED業(yè)務(wù)營業(yè)收入年增約40%；2014年?duì)I業(yè)收入41.65億元，同比增長33.07%，其中LED業(yè)務(wù)營收年增47%。

德豪潤達(dá)近年來一直以“小家電LED”雙主業(yè)作為市場業(yè)務(wù)格局，盡管對德豪業(yè)績的增長，坊間有各種不同的解讀，但不可否認(rèn)，近幾年LED行業(yè)的爆發(fā)性增長，無疑給德豪提升業(yè)績贏得了機(jī)遇。況且德豪潤達(dá)在收購并成為雷士照明第一大股東之后，宣稱成為國內(nèi)LED行業(yè)唯一真正打通生產(chǎn)及銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)的企業(yè)，把LED產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢完整布局，與雷士照明形成攻守同盟，技術(shù)與品牌優(yōu)勢互補(bǔ)。

2014年是德豪潤達(dá)大豐收的一年。這可以理解為善于把握機(jī)會(huì)，加速了LED產(chǎn)業(yè)布局，恰好趕上了LED發(fā)展的快車道。

漂亮的LED海外大戰(zhàn)

在雷士這份2014年年度業(yè)績報(bào)告里，值得關(guān)注一個(gè)亮點(diǎn)，即是LED海外市場表現(xiàn)。據(jù)公告顯示，2014年雷士品牌產(chǎn)品國際銷售總額較同期增長20.6%，達(dá)4.4億元，其中LED照明產(chǎn)品銷售額較同期增長300.2%，即狂漲了三倍，達(dá)2.51億元，占雷士品牌產(chǎn)品國際銷售收入的比例從同期的17.2%提高至57.0%。

在國際雷士品牌市場方面，2014年雷士加大對重點(diǎn)市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區(qū)的投入和開發(fā)，新開發(fā)5家品牌專賣店，包括沙特達(dá)曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。

同時(shí)，雷士借力贊助的國際游泳聯(lián)合會(huì)世界跳水系列賽，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區(qū)進(jìn)行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產(chǎn)品的推廣，加快了各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

雷士接下來將繼續(xù)深耕重點(diǎn)海外市場，探索并建立一套成功而且可以復(fù)制的模式以繼續(xù)完成對其他空白區(qū)域的擴(kuò)張。對于目前主要市場將繼續(xù)加大LED照明產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，加快各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，將加大擴(kuò)展海外零售與批發(fā)渠道的力度，通過專賣店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端產(chǎn)品的品牌形象。2015年雷士預(yù)計(jì)在沙特利雅得、達(dá)曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開展7場推薦會(huì)，并借力贊助國際泳聯(lián)的冠名跳水系列比賽，向全球觀眾推廣雷士品牌。

因此，雷士照明海外市場開拓起著引領(lǐng)示范作用，為眾多國內(nèi)照明企業(yè)開展外貿(mào)市場提供良好的借鑒。

O2O戰(zhàn)略的大膽嘗試

有關(guān)雷士照明推進(jìn)O2O戰(zhàn)略的表述，也是這次年度業(yè)績報(bào)告值得關(guān)注的焦點(diǎn)。雷士照明遍及全國各省、市、縣的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，是行業(yè)公認(rèn)的最具競爭優(yōu)勢的法碼。然而，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道以及照明行業(yè)O2O模式的興起，打破行業(yè)原有的層級代理模式，降低交易成本，被視為照明行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式變革的新方向。換言之，這對傳統(tǒng)行銷模式直接造帶來沖擊和影響，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，值得行業(yè)人士重視和思考。

但是雷士照明在這問題上沒有徘徊不定或選擇回避，而是順勢而力，大力實(shí)施O2O戰(zhàn)略，試圖實(shí)現(xiàn)“O2O電商渠道將與傳統(tǒng)銷售策略相得益彰。”

公告顯示，2014年雷士集團(tuán)維持36個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商，獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商共有3705家專賣店（省會(huì)城市覆蓋率為100%；地級城市覆蓋率為96.5%；縣級市或縣級城市覆蓋率為67.5%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為2.7%)，較2013年增加406家，主要增加在縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市。除此以外，獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商還開發(fā)了許多展墻展柜及五金網(wǎng)點(diǎn)。

同時(shí)雷士調(diào)整了管理架構(gòu)，設(shè)立零售及中小工程銷售中心、專業(yè)工程銷售中心、大客戶(KA)銷售中心及工業(yè)照明銷售中心，以對不同客戶進(jìn)行不同開發(fā)與推廣，提供針對性服務(wù)，推進(jìn)公司產(chǎn)品向更寬廣領(lǐng)域覆蓋。

但是為順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，2014年11月19日雷士照明與德豪潤達(dá)在北京聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首個(gè)O2O照明及智能家居電子商貿(mào)平臺(tái)，正式宣告重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。

2015年5月15日，雷士O2O平臺(tái)開始試運(yùn)行，雷士照明表示將分階段授權(quán)運(yùn)營中心營運(yùn)網(wǎng)上專賣店，充分開通線上終端客戶流量，最后實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)合并，徹底打通在線線下，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏。

針對互聯(lián)網(wǎng)O2O電商的商機(jī)和挑戰(zhàn)，此前在照明行業(yè)內(nèi)掀起一撥又撥的廣泛探討。面對互聯(lián)網(wǎng)電商的巨大商機(jī)，大家都對O2O抱以期待，但同時(shí)顧及電商、O2O對傳統(tǒng)渠道應(yīng)用模式的沖擊，又或者找不到成功經(jīng)驗(yàn)的案例可循，不少企業(yè)處于一直停留的觀望、猶豫狀態(tài)。而雷士快速布局O2O戰(zhàn)略，有如快刀斬亂麻之勢。

當(dāng)然，正如人們對雷士照明在2015年能否止損，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的期待一樣，雷士O2O戰(zhàn)略已然成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)渠道變革的先行試水者，能否成功地順利推進(jìn)，真正打通線上線下，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共贏，這同樣值得外界的普遍關(guān)注，倍受期待。