經(jīng)營(yíng)，我有我的堅(jiān)持
蒙達(dá)盛的燈飾店位于廣州市白云區(qū)黃莊北路，據(jù)觀察，附近僅達(dá)盛燈飾一家照明燈飾店，整體來(lái)說(shuō)，人流量較少。“每天過(guò)來(lái)咨詢產(chǎn)品的客戶并不多，最終達(dá)成銷售交易的客戶也是有限的。”蒙達(dá)盛表示，現(xiàn)在零售業(yè)務(wù)很難開展，即便是廣州安華燈飾城等集中市場(chǎng)人流量也不多。
面對(duì)零售業(yè)績(jī)下滑，蒙達(dá)盛積極“動(dòng)起來(lái)”，他現(xiàn)在主要靠跑一些家裝業(yè)務(wù)。除了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、積累人脈外，蒙達(dá)盛樂于“為朋友跑工地”。
“店面平常并不忙，所以希望通過(guò)多跑跑工地，做些小項(xiàng)目，有時(shí)候也可以通過(guò)朋友承接部分家裝、工程業(yè)務(wù)。”為了店面經(jīng)營(yíng)，為了創(chuàng)業(yè)成功，蒙達(dá)盛樂此不疲。
“我們還在創(chuàng)業(yè)初期，以一些小工程業(yè)務(wù)為主，所以我堅(jiān)決實(shí)行現(xiàn)付現(xiàn)結(jié)，這也是為了避免后期資金回籠難的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)正是艱難之時(shí)，所以資金對(duì)于我來(lái)說(shuō)異常重要，不能出現(xiàn)資金鏈斷裂問(wèn)題。”在經(jīng)營(yíng)策略上，蒙達(dá)盛有著自己的堅(jiān)持。
“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，不少照明燈飾廠家直接跳過(guò)經(jīng)銷商，自己做起銷售來(lái)，或是通過(guò)電商平臺(tái)，或是以出廠價(jià)銷售產(chǎn)品，或是直接承接工程項(xiàng)目。”蒙達(dá)盛認(rèn)為，正是如此，商家必須要積極摸索，走出一條自己的路來(lái)。
２電商人關(guān)鍵詞：堅(jiān)持
更大成功源于更多堅(jiān)持
姚望能，佛山市品一照明電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，進(jìn)入照明行業(yè)2年10個(gè)月之久。在眾多90后電商人當(dāng)中，姚望能是其中較為突出的一個(gè)。談及“工作心得”，用姚望能的話來(lái)說(shuō)：“選擇了一個(gè)行業(yè)或一個(gè)職業(yè)，堅(jiān)持下來(lái)才是最重要的，只有堅(jiān)持才能獲得更大的成功。”
曾經(jīng)，他小有成績(jī)
2008年，姚望能進(jìn)入大學(xué)，學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)，開啟了他的“電商緣分”。
大一期間，姚望能就選擇了“創(chuàng)業(yè)”，他和幾個(gè)同學(xué)一起“承包”了佛山地區(qū)乃至廣州部分高校班服的生意。
“那時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)的生意也算是‘小有成績(jī)’，一個(gè)學(xué)期可以賺到3萬(wàn)元，一年可以賺10多萬(wàn)元。正是這段實(shí)踐經(jīng)歷，為我走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)電子商務(wù)管理團(tuán)隊(duì)打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”回憶在校的那段創(chuàng)業(yè)史，姚望能記憶猶新。
“2010年，我開始經(jīng)營(yíng)個(gè)人淘寶店，當(dāng)時(shí)主要是做代理，因?yàn)榭梢允∪ヘ浳镞@一繁瑣環(huán)節(jié)。但因?yàn)閱渭兊拇砟Ｊ�，各方面受到的限制頗多，不能滿足自身發(fā)展，也基于該模式利潤(rùn)低，供應(yīng)鏈薄弱，且銷售服務(wù)難以到位，我開始自行到批發(fā)市場(chǎng)尋找貨源，并且獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。”姚望能介紹道，在他畢業(yè)之時(shí)，短短兩年時(shí)間，他的淘寶店級(jí)別已經(jīng)達(dá)到了兩個(gè)皇冠。
“我喜歡閱讀，因?yàn)榭梢詮闹屑橙∏叭素S富的成功經(jīng)驗(yàn)；各方面的書，我都會(huì)去閱讀，因?yàn)榭梢载S富我個(gè)人知識(shí)面，對(duì)我的工作和成長(zhǎng)極為有利。”姚望能有一個(gè)好習(xí)慣——每天看書，在他看來(lái)，堅(jiān)持閱讀很重要。
