如今照明行業(yè)生意難度在加大，且機(jī)會(huì)也在不斷增多，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品越來越注重品質(zhì)和性價(jià)比，商家在經(jīng)營(yíng)中則不斷創(chuàng)新、突破。
同時(shí)，受大環(huán)境影響，商家面臨銷量下滑、競(jìng)爭(zhēng)加劇、電商沖擊、市場(chǎng)被蠶食等重重考驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)趨激烈，發(fā)展顯理性。
昆明：跟上時(shí)代，轉(zhuǎn)變思路
昆明的照明市場(chǎng)已是LED照明的天下，但由于LED技術(shù)仍未達(dá)到高度成熟，產(chǎn)品的穩(wěn)定性還有待進(jìn)一步完善。加上如今是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商價(jià)格透明化，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)不僅擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，還讓經(jīng)銷商進(jìn)入了極其微利的時(shí)代。很多經(jīng)銷商坦言今年會(huì)轉(zhuǎn)變思路，雖然市場(chǎng)不好做，但自己仍會(huì)堅(jiān)持，首先是因?yàn)閳?jiān)持最初的選擇，二是已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)從業(yè)多年，有著濃厚的感情。既然還在做照明行業(yè)，就必須跟上時(shí)代，轉(zhuǎn)變思路，用電商的思維經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪。
大理：產(chǎn)品豐富，全面覆蓋
走訪了解到，大理龍山建材市場(chǎng)、五洲建材城和蒼山大道等地方都有燈具店，共有近百家，批發(fā)、零售、工程皆有，三者之間的界限不太明顯；其中，最知名的是大理品居照明電氣有限公司，代理的品牌有木林森、合享成光電自主品牌、臺(tái)灣億光、科思栢麗、上海博堅(jiān)、上海松日、尚上節(jié)能燈、南帆電工、久量、寧波匯牌插座、昆纜集團(tuán)、飛利浦線纜、炫榮電線電纜及各廠商花燈等，在當(dāng)?shù)乜诒浅：茫绊懥σ草^大，已經(jīng)全面覆蓋到大理州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
成都：3000商家，15個(gè)燈具市場(chǎng)
成都匯聚了大大小小15個(gè)燈具市場(chǎng)，至少有3個(gè)擬在新建的燈具市場(chǎng)，現(xiàn)有商家超過3000家，每年的數(shù)量增長(zhǎng)高于5%，如金府燈具城、愛燈堡、華煌、八益、輝煌、世華等已家喻戶曉，可真切地了解和認(rèn)識(shí)到成都照明行業(yè)的多而雜、小而精。
近幾年，由于多數(shù)商家都以低價(jià)求生存，其利潤(rùn)空間越來越小。老的的問題依舊困惑著大家，如品牌難遇、人才難求、顧客難來、合作難成、電商難賺；但新的方向仍需不斷的探索，譬如：一、有名有錢的大建渠道，如木林森、億光、雷士、歐普的運(yùn)營(yíng)中心或分公司都在極力做好這個(gè)文章；二、無名無錢的大搞聯(lián)盟，如電商聯(lián)盟、渠道聯(lián)盟、工程聯(lián)盟、地市聯(lián)盟等正等著奇跡的出現(xiàn)。
某國(guó)外知名品牌的四川代理商表示，他雖已帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)致富的照明精英超百人，但最頭痛的是還要面臨被“徒弟”們趕超，由于自己前進(jìn)阻力太大，而后輩活力很強(qiáng)，或許不得不“退隱江湖”，但是上億的基業(yè)不是說丟就丟，說走就走那么輕松。因此還須硬抗下去，尋找突破口。
