3月31日，由金沙江GOScaleCapital(金沙江創(chuàng)投與橡樹投資伙伴聯(lián)合組成的基金)牽頭、亞太資源開發(fā)投資有限公司（下稱“亞太資源”）和南昌工業(yè)控股集團(tuán)有限公司（下稱“南昌工業(yè)控股”）等財(cái)團(tuán)支持下的并購基金，宣布成功收購荷蘭皇家飛利浦公司旗下LED照明業(yè)務(wù)(Lumileds)80.1%的股份，飛利浦公司將保留剩余19.9%的股份。近日，金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金（下稱“金沙江創(chuàng)投”）聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理伍伸俊與媒體召開電話會(huì)議，解讀收購事宜全過程，以下為會(huì)議實(shí)錄。

問：談判時(shí)間持續(xù)6個(gè)多月，是因?yàn)榧?xì)節(jié)問題還是其他問題？雙方的焦點(diǎn)在哪里？請(qǐng)談?wù)務(wù)勁械募?xì)節(jié)。

伍總：“競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不在價(jià)格上面，因?yàn)閮r(jià)格在競(jìng)標(biāo)過程中相差不多，32億、33億都有，這個(gè)可以估算。飛利浦是個(gè)國際化的公司，有明確的程序，我們經(jīng)過多輪的競(jìng)標(biāo)，每輪都是淘汰制，去年12月底，我們成為最后參與競(jìng)標(biāo)的唯一國內(nèi)的競(jìng)標(biāo)方，面向的都是國外的大鱷。但我們能給飛利浦其他企業(yè)帶來不了的資源，就是我們的產(chǎn)能、產(chǎn)能整合的能力以及對(duì)行業(yè)專注發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，這就是中國團(tuán)隊(duì)帶來的。”

問：為何金沙江創(chuàng)投始終專注于LED行業(yè)的投資及收購后的后續(xù)安排？

伍總：“我們一直在關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括LED的發(fā)展，還有電動(dòng)汽車、電池等，而飛利浦剝離照明業(yè)務(wù)對(duì)于我們是可遇不可求的，今后仍將關(guān)注新型的產(chǎn)業(yè)、新型的、原創(chuàng)的技術(shù)，引進(jìn)的技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)化的模式……飛利浦在LED芯片、LED手機(jī)閃光燈以及汽車照明等方面擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)，像汽車照明有80多條生產(chǎn)線，其生產(chǎn)的產(chǎn)能，我們可以通過國際分工，在中國本地化提高效率、提高產(chǎn)能，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，幫助公司走向國際市場(chǎng)。”

問：飛利浦去年把照明業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，是不是就是為出售做準(zhǔn)備？為什么飛利浦要把LED照明出售？

伍總：“對(duì)于飛利浦來說，原因出于多重考慮，一個(gè)主要原因是自身要集中精力做醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)需要不斷地投入，包括產(chǎn)能的投入、研發(fā)的投入、設(shè)備的投入，是他們的戰(zhàn)略考慮；對(duì)我們來說是難得的機(jī)會(huì)，能夠通過快速地方法取得先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、取得很好的客戶群，能夠在國內(nèi)外不斷發(fā)展。這里最好的案例是臺(tái)灣的臺(tái)積電從一個(gè)小小的公司通過飛利浦技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在巨大的企業(yè)。”

飛利浦選擇我們，主要是看中了金沙江牽頭帶來的資源，對(duì)國內(nèi)資源的整合以及對(duì)行業(yè)持續(xù)的關(guān)注。伍總還表示，與晶能不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，是合作發(fā)展的關(guān)系，通過合理的分工，合作研發(fā)，促進(jìn)國內(nèi)照明行業(yè)的發(fā)展，走向國際市場(chǎng)。

問：能否介紹下飛利浦的營運(yùn)情況？

伍總：“從過去兩年以及2014年的年報(bào)情況來說，飛利浦的營運(yùn)非常健康，照明、LED芯片等不同版塊的銷售額，相對(duì)于國際和國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)情況都名列前茅，毛利率很高，關(guān)鍵是不斷投入研發(fā)、生產(chǎn)，這樣在未來幾年，盈利預(yù)期將非常良好。”

問：金沙江牽頭并購飛利浦照明業(yè)務(wù)后，未來的發(fā)展戰(zhàn)略是否會(huì)有調(diào)整？未來仍是由飛利浦進(jìn)行日常運(yùn)作，還是金沙江會(huì)投入團(tuán)隊(duì)參與日常運(yùn)作？

伍總：“沒有變化，金沙江沒有亞太資源、南昌工業(yè)控股集團(tuán)等的支持，不可能收購成功，我們只是起了牽頭、帶頭的作用，我們?nèi)詴?huì)專注新興產(chǎn)業(yè)的投資。這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括很多優(yōu)秀的科學(xué)家、華人科學(xué)家，我們有信心、有能力做下這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)槲覀兌嗄陙矸e累了十多位國際領(lǐng)先的技術(shù)人員。至于往前走，會(huì)按照國際規(guī)則、按照市場(chǎng)化的方法，通過激勵(lì)來讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)揮，我們起到的只是拉拉隊(duì)的作用，進(jìn)行資源整合。希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠吸引更多優(yōu)秀的科學(xué)家加入。”

另外，值得一提的是，Lumileds被中資財(cái)團(tuán)收購之后，于4月2日也有了自己的中文名：亮銳商貿(mào)(上海)有限公司。