設(shè)為首頁  |    |  廣告服務(wù)  |  客服中心
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » LED照明 » 正文

LED照明經(jīng)銷商:生意難做款難收 背后辛酸誰人知

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-03-27  來源:古鎮(zhèn)燈飾報  瀏覽次數(shù):429
核心提示:生意難做工程款難收 經(jīng)銷商一把辛酸淚?

雷士照明在一樓拿了店面看著發(fā)展趨勢不對,就沒有開下去。華強燈飾花重金進行了一番豪華裝修,但只堅持了半年就撤了。飛利浦、三雄、視貝均已撤走,現(xiàn)在還有10多戶商家仍在堅持。“生意不好做,工程款難收”,這是浙江寧波一些經(jīng)銷商的反映情況。浙江照明市場在過去一年中的經(jīng)營情況究竟如何?筆者馬不停蹄地為您打探到了新鮮出爐的滾燙信息,欲知答案,請看下文分解!

LED照明生意難做款難收 

臺州名都燈飾:小項目為主

 

筆者走訪臺州燈具市場,臺州主要燈具市場有路橋中國建筑裝飾城、洪家裝飾城、新安居燈飾廣場、溫嶺天嶺裝飾城、賣芝橋建筑五金批發(fā)市場等主要分布市場。其中中國建筑裝飾城是最老的市場,也是主流燈具商家的集散地,匯集了60多家主流燈具商家。

 

位于路橋裝飾城的名都燈飾主要代理實益達、和惠Howell、飛利浦、西蒙開關(guān)、花燈等。據(jù)總經(jīng)理曹海華介紹:“今年家裝生意比較淡,我們主要是以一些小項目為主。年底了,我們統(tǒng)計了一下,相比去年還有點小上升。如果家裝生意好,工程不愿意做,因為工程還需要墊資金,一個項目少則幾十萬。”

 

鴻雁LED照明臺州總代理張守炯則表示:“照明市場以后的品牌會逐漸減少,發(fā)展到大魚吃小魚的階段,F(xiàn)在的家電行業(yè)就是最好的例子。”

 

臺州椒江照明市場:從高端向低端的“退”變

 

洪家裝飾城位于臺州椒江區(qū),燈具商家位于三樓,匯集了30多家燈具商家。據(jù)商戶反映,這里的人氣一向不如人意,雖說年底了,也很少有顧客。有不少商家關(guān)門轉(zhuǎn)店,低于進價拋售,給現(xiàn)有商家?guī)聿簧贈_擊,本來定位高端的市場變成低價洼地。

 

該市場有雷士、三雄、朗士、木林森、opple、飛利浦、鴻雁等知名品牌在銷售。筆者在走訪過程中發(fā)現(xiàn),實際開店營業(yè)的只有23家。據(jù)觀察,該市場的人氣沒有路橋裝飾城的人氣旺盛。據(jù)悉,大永燈飾店面面積830平方,主營花燈和商照,代理了東方賓利花燈、三雄、木林森、史福特等國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。據(jù)總經(jīng)理江文波介紹:“我們2014年主要以零售為主,工程為輔。就目前的市場來看,主要還是低價位的產(chǎn)品充斥于整個市場。”

 

新安居燈飾廣場開業(yè)近五年,因為大環(huán)境的影響和位置較偏,加上該市場一直以大店為主,人氣一直不甚理想,商家大都來自路橋建筑裝飾城。筆者走訪過程中了解到,已經(jīng)有六成商家關(guān)門了。據(jù)相關(guān)人員透露,新安居燈飾廣場在不久將改成二手車市場。

 

寧波紅星美凱龍:明碼實價銷售

 

筆者年前走訪了寧波慈溪市的照明市場。據(jù)了解,慈溪市紅星美凱龍于2013年12月23號開業(yè),目前于負(fù)一樓有兩家燈飾營戶。據(jù)悉,賣場負(fù)一樓于2014年5月1日正式開業(yè)。

 

據(jù)了解,橋城燈飾紅星美凱龍店面營業(yè)面積達到2500多平方,主營有三大板塊,分別是花燈、商照和智能控制,主要代理品牌有TCL照明、TCL-羅格朗國際電工、西頓照明、飛利浦商照、凱撒琳、開元燈飾等知名品牌。

 

據(jù)魏總介紹,當(dāng)初來紅星美凱龍開店首先是考慮到紅星美凱龍的硬件設(shè)施很規(guī)范。現(xiàn)在很多消費者對品牌概念的了解并不透徹,需要商家對其進行詳盡介紹。橋城燈飾紅星美凱龍堅持實行明碼實價的銷售方式,目前紅星美凱龍所要做的就是引導(dǎo)客戶,讓他們知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要性,商家堅持誠信經(jīng)營,消費者則應(yīng)提升理性消費意識。

 

寧波現(xiàn)代商城:生意下滑工程款不好收

 

近期,筆者走訪了寧波市現(xiàn)代商城。據(jù)悉,現(xiàn)代商城2014年打造一樓LED專區(qū)并沒取得成功。雷士照明在一樓拿了店面看著發(fā)展趨勢不對,就沒有開下去。華強燈飾花重金進行了一番豪華裝修,但只堅持了半年就撤了。飛利浦、三雄、視貝均已撤走,現(xiàn)在還有10多戶商家仍在堅持。

 

大多商家反映,生意相比往年有所下滑,主要原因是LED照明沖擊太大,工程款不好收。據(jù)福田電器寧波總代理王存海介紹,2014年福田總體在寧波市場上穩(wěn)中有升,在今年大環(huán)境不是很理想的情況下,他們計劃采取走出去的方針,把渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),開擴新客戶,服務(wù)好老客戶。

 

目前整體家居店中,單一的銷售模式已經(jīng)不適合時代的發(fā)展,要多渠道擴展,各經(jīng)營者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”,再付諸于行動上。對于家居照明廠家一定要樹立品牌意識,不要只看眼前的利益。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,也只有質(zhì)量才是企業(yè)做大做強的基礎(chǔ)。“作為我們這一群所謂的‘中層經(jīng)銷商’來說,既有劣勢又有優(yōu)勢。劣勢在于我們的原始資本積累不夠,人員配備不是很充足,人脈關(guān)系不是很廣!2015年開年就先配備人員,把現(xiàn)有的渠道服務(wù)好,穩(wěn)中求發(fā)展。”王總?cè)绱吮硎尽?/p>

 
【免責(zé)聲明】本文僅代表作者個人觀點,與搜搜LED網(wǎng)無關(guān)。本網(wǎng)站對文中所包含內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性或完整性不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。所有投稿或約稿,一經(jīng)采用,即被視為完全授權(quán),本網(wǎng)有權(quán)在不通知作者的情形下,在本傳媒旗下平臺選擇調(diào)用。
【版權(quán)聲明】「搜搜LED」網(wǎng)所刊原創(chuàng)內(nèi)容之著作權(quán)屬于「搜搜LED」網(wǎng)站所有,包括在標(biāo)題后表明(本刊)字的均屬本刊原創(chuàng)并已刊登雜志的文章,本著信息共享與尊重原創(chuàng)作者的原則,轉(zhuǎn)載必須注明來源:搜搜LED網(wǎng)或《LED照明世界》或《LED屏顯世界》,如有發(fā)現(xiàn)在未注明來源的情況下復(fù)制、轉(zhuǎn)載或出版,將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
 
[ 資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
在線評論
 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
最新資訊
LED網(wǎng) | 微峰會 | 案例欣賞 | 微信 | 關(guān)于我們 | 聯(lián)系方式 | 使用協(xié)議 | 版權(quán)隱私 | 北京InfoComm China 2024展會 | 網(wǎng)站地圖 | 排名推廣 | 廣告服務(wù) | 積分換禮 | 網(wǎng)站留言 | RSS訂閱 | 粵ICP備09180418號

©2014搜搜LED網(wǎng)版權(quán)所有  >

購物車(0)    站內(nèi)信(0)     新對話(0)
 
頂部微信二維碼微博二維碼
底部
掃描微信二維碼關(guān)注我為好友
掃描微博二維碼關(guān)注我為好友