深圳市訊宇創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理 劉益全
深圳市訊宇創(chuàng)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱:訊宇創(chuàng))總經(jīng)理劉益全表示:“智能照明的本質(zhì)還在于省電。”
“這幾年我的觀點(diǎn)有所改變,你最主要的“省電”這個(gè)功能沒抓起來,其他的附加值功能再多也沒有用,比如在商照上你跟商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說我的LED智能照明產(chǎn)品可以聽音樂,他并不會(huì)給予過多關(guān)注,相反你說你的LED智能照明產(chǎn)品可以更加有效的智能省電,他才會(huì)考慮是否購(gòu)買。”
因此,劉益全認(rèn)為智能照明產(chǎn)品不應(yīng)附帶過多娛樂功能,還需回歸本質(zhì),如何給客戶省更多的電,才是智能照明的價(jià)值所在。
LED照明世界記者:訊宇創(chuàng)是如何權(quán)衡利弊之后進(jìn)入智能照明領(lǐng)域的?
劉益全:在兩年前,我們就從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)合理規(guī)劃出要在照明產(chǎn)品里面加入智能的部分,增加產(chǎn)品附加值。伴隨物聯(lián)網(wǎng)的普及,我們一直在往智能照明這個(gè)方向努力。就過去的燈具而言,“光”、“電”、“殼”是主要組成部分。
我說的“光”指芯片、封裝部分,“電”指電源,“殼”指燈具組裝原材料。在“光”這一塊,芯片廠控制著價(jià)格,而封裝廠的各種設(shè)備我們也很難花資金去引進(jìn),特別是目前市場(chǎng)上價(jià)格混亂,這個(gè)領(lǐng)域我們只能放棄。
在“電”這一塊我們過去有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但現(xiàn)在沒有,“殼”就更不用談了。
各方權(quán)衡利弊后我們加入“控”這個(gè)領(lǐng)域,“控”就是智能照明。同樣也面臨一個(gè)難題,在整個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)過程中,我們發(fā)現(xiàn)做小功率簡(jiǎn)單,中大功率門檻太高。
LED照明世界記者:訊宇創(chuàng)的智能照明產(chǎn)品主攻哪個(gè)領(lǐng)域?
劉益全:主攻“控”這一領(lǐng)域,在這個(gè)前提下必須整合“光”、“電”、“殼”,這件事情技術(shù)門檻高。
我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)智能照明領(lǐng)域,不管是歐司朗還是其他公司都是在做小功率的燈泡,這種擁有多光色的智能燈泡在家用領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用中,使用概率非常小。我認(rèn)為這種花費(fèi)很多精力做出的燈泡只是為了好玩。
可是歐司朗、飛利浦、小米做出來的智能燈泡都是在小功率領(lǐng)域游走。
我個(gè)人認(rèn)為在智能照明產(chǎn)品上不僅僅局限于解決人懶的問題,耗費(fèi)過多人力物力只為了玩是不對(duì)的,讓LED更節(jié)能才重要。特別是在中大功率領(lǐng)域,節(jié)能這個(gè)需求更為迫切,可是市場(chǎng)上還沒有廠家針對(duì)這一問題做出產(chǎn)品,我們現(xiàn)在就是在處理這一段的工作。
LED照明世界記者:您反復(fù)強(qiáng)調(diào)智能照明產(chǎn)品做中大功率,技術(shù)上存在難點(diǎn),具體難點(diǎn)在哪些方面?
劉益全:做智能照明產(chǎn)品,小功率可行,中功率勉強(qiáng),可是要把小功率產(chǎn)品與大功率產(chǎn)品放在一起調(diào)控,就有一定難度。
舉例來說,把10W跟50W的燈泡放在一個(gè)系統(tǒng)里面去控制,在這塊有門檻存在,畢竟10W跟50W電源的原理就不一樣。部分人士稱插一個(gè)wifi模塊能解決問題,但事實(shí)上wifi模塊有PWM,直接去做小功率產(chǎn)品可以推動(dòng),做大功率就無法推動(dòng),需要另一個(gè)東西出來。
在控制系統(tǒng)里面做到兼容有難度。
LED照明世界記者:那訊宇創(chuàng)對(duì)于產(chǎn)品兼容性上的問題是如何解決的?
劉益全:我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品可以從5W一直做到300W,控制燈泡個(gè)數(shù)從一個(gè)到無限個(gè),如果說一個(gè)wifi控制燈泡個(gè)數(shù)限制在25臺(tái),那可以再買一個(gè)路由器控制剩下的燈泡。
現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的智能燈泡故障有一部分是源于控制軟件的問題,比如QQ跟微信雖然主要功能都是溝通,但是它們還是有不同之處,整個(gè)智能照明系統(tǒng)架構(gòu)是不會(huì)有太大問題。開發(fā)出什么控制軟件都不是智能照明的重點(diǎn),我們要明確智能照明的方向,重點(diǎn)放在產(chǎn)品實(shí)用性上。 頁(yè)面不重要,那我們就重點(diǎn)規(guī)劃兼容性與適用性。我們的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)在于商業(yè)照明。
做商照遇到的第一個(gè)門檻是,不只控制一個(gè)燈泡,一個(gè)酒店有幾千顆燈泡,這幾千顆燈泡怎么去控制是我們思考的重中之重。
現(xiàn)在對(duì)于智能照明最粗淺的定義就是可以用手機(jī)控制,F(xiàn)在普遍的控制方式有藍(lán)牙、wifi、zibee、RF,RF其實(shí)并不算真正意義上的智能,只是簡(jiǎn)單用遙控來操作。飛利浦其實(shí)最早也是做藍(lán)牙,因?yàn)樗鼊傞_始鎖定家用領(lǐng)域,家用智能照明并不需要控制太多燈泡個(gè)數(shù) 。wifi區(qū)別于其它控制方式的優(yōu)勢(shì)在于可以一對(duì)一控制、一對(duì)多控制、甚至可以多對(duì)多控制。
兼容性上,我們支持Windows、ios、Android三個(gè)系統(tǒng),這是我們目前區(qū)別于其它廠家的地方。
劉益全:我們產(chǎn)品定位在商用,區(qū)分商用照明跟家用照明,不是看功率大小,而是看終端。一個(gè)小功率燈泡可以存在于家用領(lǐng)域也可以存在商用領(lǐng)域。不同的是,家用領(lǐng)域任何人都可以接觸控制端決定燈的開關(guān),而商用控制端不是任何人都可以接觸到,只有極少數(shù)能決定燈的開關(guān),還不能隨意控制。
因此商用照明定義在控制端是受控的。在商用照明領(lǐng)域,智能照明產(chǎn)品有100個(gè)燈需要控制,不能受限于手機(jī)屏幕,手機(jī)屏幕無法精準(zhǔn)控制每一盞燈,對(duì)使用者來說是痛苦的體驗(yàn)。
在家用智能照明領(lǐng)域我們誤導(dǎo)消費(fèi)者,我們做出來的燈泡只能通過手機(jī)端去操控,功能性更多在于玩,這對(duì)整個(gè)智能照明產(chǎn)業(yè)是沒有任何意義的。
回到控制端上,你要操控1000盞燈,不只需要一個(gè)手機(jī),更需要一個(gè)PC端來操控。PC端的控制是瞄準(zhǔn)商用。
在整個(gè)商用照明控制里面,windows系統(tǒng)的使用反而變成很重要的一環(huán)。我們現(xiàn)在看到很多智能照明系統(tǒng)只側(cè)重于ios、android,把windows忽視掉,其實(shí)已經(jīng)失去了智能照明真正的主題—你怎么去控制1000盞燈。
LED照明世界記者:市場(chǎng)上智能照明產(chǎn)品還未大面積普及的根源在哪里?
劉益全:現(xiàn)在智能照明產(chǎn)品無法大面積推廣的根源不在價(jià)格,而是多數(shù)廠商定位失誤,一個(gè)產(chǎn)品面向市場(chǎng)不能只是為了好玩。給燈具增添附加值的產(chǎn)品只占有少數(shù)市場(chǎng)份額,燈具最本質(zhì)的功用在照明,LED燈則多了一個(gè)優(yōu)勢(shì)在節(jié)能。
現(xiàn)在市面上多數(shù)廠家推廣智能產(chǎn)品并未準(zhǔn)確鎖定“照明”跟“節(jié)能”這兩個(gè)議題。單就節(jié)能這個(gè)議題,LED是相對(duì)于鎢絲燈省電,如果相對(duì)同樣是LED的產(chǎn)品,這個(gè)優(yōu)勢(shì)就不存在。
LED節(jié)能這個(gè)優(yōu)勢(shì)作為口號(hào)只適用于LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期,現(xiàn)在這個(gè)賣點(diǎn)已不適用,畢竟大家都已經(jīng)了解了LED省電的特性。
LED照明世界記者:既然您認(rèn)為企業(yè)定位不清晰是智能照明難以普及的根源,那企業(yè)要如何找到自身產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位?
劉益全:如果說在一個(gè)工作環(huán)境里我把燈全部關(guān)掉,灰暗的環(huán)境下就沒有辦法工作,只有把燈打開才能維持正常工作,現(xiàn)在的LED照明沒有一個(gè)很好的解決方案,可以根據(jù)室外光照強(qiáng)度適時(shí)調(diào)整室內(nèi)光照亮度,我們通常面臨的選擇只有全開或者全關(guān)。
現(xiàn)在市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀況是LED產(chǎn)品跟LED產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng),只有追求產(chǎn)品更多的附加值才能讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出。我們的智能照明產(chǎn)品就定位在更智能有效的幫助客戶省電這一點(diǎn)上。
當(dāng)然省電是目的,方法有很多,調(diào)光只是其中一項(xiàng)。我們做的控制系統(tǒng)頁(yè)面簡(jiǎn)單、操作便捷,可以定時(shí)調(diào)控?zé)舻拈_關(guān)亮度,避免在白天光照充分狀況下,燈泡依舊全亮的電量浪費(fèi)。定時(shí)、分組、感應(yīng)、計(jì)劃,這些規(guī)劃最終目的都是為了省電。像定時(shí)、分組來講,我們可以根據(jù)上下班以及休息時(shí)間,定時(shí)開關(guān)燈,同時(shí)分組控制哪一部分區(qū)域燈泡亮度百分比。物聯(lián)網(wǎng)范圍是涵蓋智能家居的,而智能家居的范圍是涵蓋智能照明的。現(xiàn)在市場(chǎng)上一味追求的LED燈泡可以感應(yīng)火災(zāi)、溫度以及擁有安保報(bào)警功能,其實(shí)已經(jīng)跨界到智能家居的范圍。以前我們或許能混為一談,但是物聯(lián)網(wǎng)興起后,智能家居跟智能照明已劃分出相應(yīng)的區(qū)域。
我們現(xiàn)在談的是智能照明,雖然大家都在談跨界應(yīng)用,但是對(duì)于LED行業(yè)的人來講,更多的還是把目光鎖定在LED。
LED照明世界記者:國(guó)內(nèi)國(guó)外智能照明產(chǎn)品現(xiàn)在處于一個(gè)什么樣的階段?
劉益全:在LED智能照明這一市場(chǎng),全世界都還在起步階段,在這個(gè)階段國(guó)內(nèi)跟國(guó)外市場(chǎng)有一個(gè)共同的難點(diǎn),就是做智能照明跟做LED燈本身相比是不同的。因?yàn)樽鰓ifi、做控制系統(tǒng)跟從事LED燈具的制造商本身并沒有多大聯(lián)系。
就國(guó)內(nèi)而言,中國(guó)就是一個(gè)產(chǎn)燈大國(guó),如果國(guó)內(nèi)沒有開始智能照明研發(fā),那么國(guó)外智能照明發(fā)展也是舉步維艱。
如今國(guó)外智能照明出來的成果大部分僅限于小功率產(chǎn)品。因此做控制系統(tǒng)跟做LED燈的企業(yè)之間還是要有非常緊密的結(jié)合,沒有很好地整合,不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,面臨的難題都是一樣。
我認(rèn)為迄今為止,國(guó)內(nèi)國(guó)外LED智能照明發(fā)展的程度是同步的,大家都沒有解決方案,包括飛利浦涉及智能照明領(lǐng)域也不深。
在國(guó)內(nèi)跟國(guó)外的智能照明市場(chǎng),企業(yè)都處在同一個(gè)起跑線,并沒有所謂的技術(shù)壁壘。而國(guó)內(nèi)在LED燈具制造上有優(yōu)勢(shì),未來或許可能超越國(guó)外。畢竟智能照明的核心還是在于照明。
LED照明世界記者:目前智能照明在市場(chǎng)上的認(rèn)同度如何?
劉益全:智能照明產(chǎn)品在如何能普及市場(chǎng)這一問題上有一個(gè)誤區(qū),就是不能光看價(jià)格。普通的LED購(gòu)置成本低,但是使用成本高,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大部分注重購(gòu)置成本,但是購(gòu)置成本低廉的產(chǎn)品往往使用一段時(shí)間就會(huì)壞掉。
智能LED產(chǎn)品是購(gòu)置成本高,使用成本低。國(guó)外一些大廠為什么能活下來,重點(diǎn)是放在使用成本上。家里一個(gè)小燈泡壞掉基本上大家都會(huì)選擇換掉它,這就增加了使用成本。其實(shí)現(xiàn)在我們就回歸本質(zhì)來談,LED智能照明產(chǎn)品對(duì)比LED普通照明產(chǎn)品,它的優(yōu)勢(shì)在于更智能有效的省電,況且智能照明產(chǎn)品的成本也有逐漸下降的趨勢(shì),智能照明產(chǎn)品最重要的那一部分控制系統(tǒng),因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的日趨成熟,wifi、藍(lán)牙模塊的使用變得非常便宜。
現(xiàn)在有些智能照明產(chǎn)品宣稱在戶外應(yīng)用上可以達(dá)到什么效果,我個(gè)人認(rèn)為都只屬于實(shí)驗(yàn)階段,并不適合量產(chǎn)。智能照明產(chǎn)品只有在室內(nèi)應(yīng)用上得到大面積推廣,才能推向戶外照明領(lǐng)域,就戶外照明路燈的使用上來說,門檻就相當(dāng)高,因?yàn)槁窡粢蠓浅7(wěn)定的性能。
在大陸市場(chǎng),智能照明處在萌芽階段。在現(xiàn)在市場(chǎng)上能生產(chǎn)出智能照明產(chǎn)品的企業(yè)市場(chǎng)份額占比極小。
LED照明世界記者:您認(rèn)為智能照明的標(biāo)準(zhǔn)怎么界定?未來的智能照明會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展?
劉益全:現(xiàn)在智能照明產(chǎn)品沒有硬性標(biāo)準(zhǔn),在控制端來說,誰最大誰就是標(biāo)準(zhǔn)。目前來說控制端里面大家都是各有各的協(xié)議,但蘋果有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議叫HomeKit,也就是它定義的所有智能家居(涵蓋智能照明)產(chǎn)品里面,不同公司研發(fā)出來的智能照明產(chǎn)品都可以用這一個(gè)系統(tǒng)來控制,蘋果預(yù)計(jì)在2015年會(huì)把這個(gè)協(xié)議落實(shí)到位。當(dāng)然以后安卓也會(huì)有自己的協(xié)議。
現(xiàn)在所有的東西都必須跟互聯(lián)網(wǎng)連上來這才是一個(gè)趨勢(shì)。至于未來智能照明產(chǎn)品可以做到什么程度,我們都未可知,畢竟人的想象力是天馬行空的。
我們要討論的是現(xiàn)階段可行,在這兩年內(nèi)可能發(fā)生的,現(xiàn)階段智能照明的一個(gè)定義就是跟互聯(lián)網(wǎng)連上。至于跟互聯(lián)網(wǎng)連上以后是可以聽音樂,還是能干嘛都不是智能照明的重點(diǎn)。
這幾年我的觀點(diǎn)有所改變,你最主要的省電這個(gè)功能沒抓起來,其他的附加值功能再多也沒有用,比如在商照上,你跟商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說我的LED智能照明產(chǎn)品可以聽音樂,他并不會(huì)給與過多關(guān)注,相反你說你的LED智能照明產(chǎn)品可以更加有效的智能省電,他才會(huì)考慮是否購(gòu)買。因此,我認(rèn)為怎么省電才是智能照明的“本質(zhì)”所在。