威特姆是一個年輕的企業(yè)，也正是因為他的年輕，讓整個企業(yè)多了一種創(chuàng)造力與活力。也許大家還會驚艷于他在世界杯上的精彩亮相，但是他已經(jīng)拋卻浮華，沖向下一個制高點。提到當初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時，威特姆光電總經(jīng)理李振龍依然感慨萬千！在創(chuàng)業(yè)之初，走上這條創(chuàng)意的定制化道路，也經(jīng)歷了很長一段時間的思考與掙扎，在當時那個浮華喧囂的行業(yè)當中，或許往常規(guī)顯示屏發(fā)展，會積累更多的訂單以及市場，但是在沒有規(guī)模優(yōu)勢之下，如何能跟市場上的大佬平分秋色？即使勉強擠進那個領(lǐng)域，那么在利潤微薄的情況下又如何實現(xiàn)企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)？所以在經(jīng)過了周密的市場調(diào)查以及深思熟慮之后，走上了一條艱難的道路，也正是在那樣艱難的境況下，一個以創(chuàng)意定制為宗旨，以科研立身的企業(yè)應(yīng)運而生。
對于LED異形屏，沒有一個統(tǒng)一的標準也沒有一個統(tǒng)一的答案，即使是同樣做異形屏的企業(yè)，理解也會有區(qū)別。在李振龍眼里，LED異形屏就是非固化的、不可復(fù)制的、以每一訂單為宗旨的LED顯示屏。其實際意義就在于，客戶給工程廠家提供一個天馬行空的想法，然后廠家按照這個想法來進行設(shè)計與規(guī)劃，來完成定制化開發(fā)，然后應(yīng)用在一個特定的空間和環(huán)境。
“要而言之，LED異形屏就是通過特殊定制的，以項目為宗旨的，不具備大規(guī)模推廣性的產(chǎn)品。”李振龍表達了自己的理解。
三年來，威特姆也一直專注于創(chuàng)意顯示領(lǐng)域，對于LED異形屏也有著自己獨到的見解，在各種工程案例以及解決方案中，都在不斷地完善，不斷地超越。但是，也不是所有的企業(yè)都愿意來做異形屏的市場，李振龍表示，這中間存在技
術(shù)上的門檻，需要有專業(yè)的研發(fā)團隊，技術(shù)團隊進行支撐。
“LED異形屏最主要的門檻在于結(jié)構(gòu)，異形屏最重要的是要滿足對于結(jié)構(gòu)的不規(guī)則要求，而這些不規(guī)則的要求是對于結(jié)構(gòu)設(shè)計最大的挑戰(zhàn)，結(jié)構(gòu)是異形屏最直觀的因素，如果結(jié)構(gòu)設(shè)計不好，會進一步影響到內(nèi)部電子元件的發(fā)揮。”
當然除了結(jié)構(gòu)，LED異形屏的內(nèi)部設(shè)計也沒有那么簡單，對于電子，硬件、軟件方面的要求也非常重要。“在一個狹小的空間里面，電子元件要達到客戶對于亮度、灰度、高刷新率的要求也是非常不容易的。”
另外，一個顯示屏是合成的結(jié)構(gòu)，不是單靠某個模塊就能實現(xiàn)的，所以對于產(chǎn)品的安裝，拆卸要求也非常重要，國外對于安規(guī)的要求是非常嚴格的，在使用、安裝、拆卸的過程都必須保證安全；對于產(chǎn)品的設(shè)計要做到符合安裝的便捷性，又不對人身造成傷害。
在定制化的項目中，就是必須要以客戶為中心，也必須要滿足客戶對于產(chǎn)品各個方面的要求，這個過程也需要與客戶之間進行協(xié)調(diào)與溝通。國外客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求近乎嚴苛，這也就在一定程度上對相關(guān)的配套元件也提出了一定的要求。
李振龍告訴記者“國外客戶有時會指定一些供應(yīng)商，但是更多時候還是看配套廠商的品牌知名度以及產(chǎn)品的認證標識，這是非常重要的一點。”
“在實際執(zhí)行的過程中，我們對于配套廠商也會提出一些要求，除了滿足客戶的需要之外，我們更加注重的是匹配的合理性。比如電源，能用四百瓦解決的問題絕對不用六百瓦，用六百瓦的產(chǎn)品看上去安全系數(shù)更高了，但其實跟屏的壽命沒有關(guān)系，而這樣帶來的后果是客戶直接成本的上升，還有使用成本的增加。”
李振龍表示威特姆為客戶提供的是創(chuàng)意、服務(wù)與品質(zhì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，正確引導客戶，給客戶一個合理的解決方案。
雖然目前涉足創(chuàng)意屏的企業(yè)并不多，但是競爭也是相當激烈的，因為其本身就是一個比較狹窄的細分市場，市場份額并不太高，總體上來說，企業(yè)的生存空間有限。面對這種情況，李振龍也提出了自己的看法。“做創(chuàng)意屏的廠家在達到一定量的時候都在轉(zhuǎn)型，創(chuàng)意屏所占的市場份額會越來越小，企業(yè)如果要擴大生產(chǎn)規(guī)模，占領(lǐng)市場，就必須要做固化的產(chǎn)品，因為只有做標準化的產(chǎn)品，企業(yè)才能長遠地走下去，定制化的產(chǎn)品雖然存在一定的利潤空間，但是產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，產(chǎn)品投入大。從拿出一個方案，到最終解決，需要經(jīng)歷一個漫長的階段。對于企業(yè)發(fā)展來說，并不是長久之計。”
李振龍的擔憂不無道理，就相當于一個本來比較小的蛋糕，分食者眾，得之則少。當營業(yè)額達到一定程度的時候，創(chuàng)意屏的空間已經(jīng)不大了，因為這個市場客戶群體的需要不同。企業(yè)也就必須尋找一條可持續(xù)發(fā)展之路。創(chuàng)意屏項目具備不可復(fù)制性，也就沒有多余的利潤空間，尋求轉(zhuǎn)型也不失為一明智之舉。
“做創(chuàng)意屏的企業(yè)如果要在這個行業(yè)繼續(xù)擴張，就必須要做標準化的產(chǎn)品，這是行業(yè)趨勢，或許威特姆將來也不能避免走入這條路。”
李振龍也透露今后轉(zhuǎn)型的方向“以后如果轉(zhuǎn)型的話主要是會做一些創(chuàng)意性的產(chǎn)品，但是已經(jīng)不能稱其為創(chuàng)意屏了。在市場上可以實現(xiàn)大規(guī)模推廣的，但是不會介入普通的常規(guī)屏市場，主要是做一種創(chuàng)意的設(shè)計，嫁接一些創(chuàng)意的元素，吸引客戶的注意力，在行業(yè)里面相對創(chuàng)新，然后進行大規(guī)模推廣。”
談及企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，李振龍立場堅定“堅持不懈地走定制化道路，提供創(chuàng)意的產(chǎn)品，開發(fā)符合市場需要的產(chǎn)品來進一步占領(lǐng)市場。”
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