設(shè)為首頁  |    |  廣告服務(wù)  |  客服中心
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » LED照明 » 正文

創(chuàng)新、專注、極致,才是LED企業(yè)的唯一出路

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-10-27  來源:古鎮(zhèn)燈飾報(bào)  瀏覽次數(shù):384
核心提示:營(yíng)銷實(shí)際上就是抓住受眾,挖掘受眾,培養(yǎng)受眾,引導(dǎo)受眾的體系行為,需求、購買欲、價(jià)值感是受眾的核心訴求點(diǎn),懂受眾者得天下。
      有個(gè)段子很精彩:一個(gè)推銷員對(duì)一家庭主婦喋喋不休,把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹,主婦毫無反應(yīng)。推銷員最后問到:“府上究竟缺少什么?”主婦直截了當(dāng)?shù)卣f:“錢”。什么是受眾?其實(shí)就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營(yíng)銷策略會(huì)讓你對(duì)根本沒可能的人用盡力氣。我們的營(yíng)銷,如果脫離了對(duì)受眾的定位,只會(huì)南轅北轍,甚至適得其反。規(guī)模越龐大,投資越廣泛,存在的風(fēng)險(xiǎn)絕不比可能的利益小。因此,營(yíng)銷實(shí)際上就是抓住受眾,挖掘受眾,培養(yǎng)受眾,引導(dǎo)受眾的體系行為,需求、購買欲、價(jià)值感是受眾的核心訴求點(diǎn),懂受眾者得天下。
  而這么多年的銷售經(jīng)驗(yàn)下來,我的營(yíng)銷觀點(diǎn)可以用九個(gè)字來概括:賣什么;賣給誰;怎么賣。大部分的營(yíng)銷流派重點(diǎn)解決的是怎么賣的問題,而我認(rèn)為這恰恰是最不負(fù)責(zé)任的做法,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不極致,受眾不清晰,再炫目的營(yíng)銷很有可能只是叫好不叫座,中看不中用。
  在此,也分享下我對(duì)銷售和庫存的看法。從銷售的角度講,希望兵馬未動(dòng)糧草先行,永遠(yuǎn)不缺貨;從生產(chǎn)的角度看,希望保證產(chǎn)能,零庫存。兩者不矛盾的前提只有一個(gè):精準(zhǔn)的計(jì)劃。這對(duì)于實(shí)際操作畢竟理想主義,特別是快速發(fā)展型企業(yè),前行的過程或跳躍或停滯,始終會(huì)有階段性起伏。
  LED的庫存和傳統(tǒng)照明對(duì)比,存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期,要想根治這個(gè)弊端,只有將性價(jià)比和品質(zhì)做到極致,將庫存變成硬通貨,這才是真正的大流通。不極致,再大的規(guī)模優(yōu)勢(shì),反而可能變成最大的陷阱。銷售在某種意義上說逐漸被模式主控,為模式服務(wù),以此為核心,現(xiàn)在已經(jīng)不是銷售和產(chǎn)能時(shí)代,而是模式創(chuàng)新時(shí)代,產(chǎn)品的極致時(shí)代,物流的極致時(shí)代,服務(wù)的極致時(shí)代。不極致,只有死!創(chuàng)新、專注、極致,才是LED企業(yè)的唯一出路。
 
【免責(zé)聲明】本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與搜搜LED網(wǎng)無關(guān)。本網(wǎng)站對(duì)文中所包含內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性或完整性不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。所有投稿或約稿,一經(jīng)采用,即被視為完全授權(quán),本網(wǎng)有權(quán)在不通知作者的情形下,在本傳媒旗下平臺(tái)選擇調(diào)用。
【版權(quán)聲明】「搜搜LED」網(wǎng)所刊原創(chuàng)內(nèi)容之著作權(quán)屬于「搜搜LED」網(wǎng)站所有,包括在標(biāo)題后表明(本刊)字的均屬本刊原創(chuàng)并已刊登雜志的文章,本著信息共享與尊重原創(chuàng)作者的原則,轉(zhuǎn)載必須注明來源:搜搜LED網(wǎng)或《LED照明世界》或《LED屏顯世界》,如有發(fā)現(xiàn)在未注明來源的情況下復(fù)制、轉(zhuǎn)載或出版,將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
 
[ 資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
在線評(píng)論
 
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
最新資訊
LED網(wǎng) | 微峰會(huì) | 案例欣賞 | 微信 | 關(guān)于我們 | 聯(lián)系方式 | 使用協(xié)議 | 版權(quán)隱私 | 北京InfoComm China 2024展會(huì) | 網(wǎng)站地圖 | 排名推廣 | 廣告服務(wù) | 積分換禮 | 網(wǎng)站留言 | RSS訂閱 | 粵ICP備09180418號(hào)

©2014搜搜LED網(wǎng)版權(quán)所有  >

購物車(0)    站內(nèi)信(0)     新對(duì)話(0)
 
頂部微信二維碼微博二維碼
底部
掃描微信二維碼關(guān)注我為好友
掃描微博二維碼關(guān)注我為好友