作為一家在LED驅(qū)動IC行業(yè)里面的著名企業(yè),聚積科技可以說位于驅(qū)動IC行業(yè)的前列,同時它也是一個不斷尋求突破的創(chuàng)新者。即使行業(yè)起伏,但聚積科技卻依然保持著領(lǐng)先地位。
《LED屏顯世界》有幸采訪了聚信光電總經(jīng)理李亞屏,就驅(qū)動IC行業(yè)的現(xiàn)狀和前景,以及聚積科技的發(fā)展戰(zhàn)略,與李總進行了交流。
半年之際,人們現(xiàn)在最關(guān)心的莫過于公司的半年報,據(jù)公開資料顯示,2014年聚積科技的上半年合并銷貨收入凈額新臺幣10.25億元。提到2014上半年聚積的營收情況,聚信光電總經(jīng)理李亞屏告訴記者:“與去年同期相比公司的營業(yè)額是有所上升。”不過他同時也指出,行業(yè)的競爭情況非常的激烈,價格殺到非常的低,甚至有些價格都比聚積科技的成本都還低,因此聚積的市占率也略有縮減。
確實,提到LED行業(yè),人們聯(lián)想到就是無止境的價格戰(zhàn)。LED驅(qū)動IC領(lǐng)域也不例外,競爭的激烈程度有過之而無不及,于是乎,業(yè)績、市占率紛紛下滑,甚至慘遭淘汰的企業(yè)也不在少數(shù),屢見報端。
不過聚信光電總經(jīng)理李亞屏強調(diào)道,雖然行業(yè)在價格上無止境的競爭,但由于聚積的品牌是行業(yè)內(nèi)有口皆碑的,憑借多年在市場上的信譽,所以聚積產(chǎn)品價格即便比競爭對手高出20%,客戶也是接受的,愿意選擇聚積的產(chǎn)品。不過面對行業(yè)的這種“向下競爭”的局面,聚積科技也有所準備,據(jù)聚信光電總經(jīng)理李亞屏向記者透露,聚積科技堅持兩步走的戰(zhàn)略:
一是往技術(shù)上發(fā)展。據(jù)他透露,聚積會在高端的產(chǎn)品上不斷地改進技術(shù),把產(chǎn)品做到極致,現(xiàn)在聚積的低階產(chǎn)品賣得比較少,會把大部分的經(jīng)歷投入到了高階產(chǎn)品上,聚積科技功能性比較強的產(chǎn)品數(shù)量開始大幅增長,大概增長了30%。
據(jù)記者了解,聚積科技在2013年上半年高階芯片占出貨量約 20%,現(xiàn)在“大概增長了30%”,如此推算,如今聚積科技的高階產(chǎn)品的在公司的占比在50%以上,以技術(shù)來提高競爭力,向高質(zhì)量產(chǎn)品方向進軍,能如此做的企業(yè)寥寥可數(shù),這樣做自然就可以逐步跳出殺價激烈的紅海市場,提高盈利能力,繼續(xù)保持聚積科技的優(yōu)勢地位。
另一方面,聚信光電總經(jīng)理李亞屏也表示會不斷的降低成本,用迷你小封裝來面對市場的競爭。他認為電子產(chǎn)品的工藝越來越進步,LED的電流越來越小,小型化是不可逆的,小型化驅(qū)動IC一旦面世,就沒有回頭路了,如果沒有緊跟科技前沿技術(shù),產(chǎn)品就很難賣掉。他強調(diào)聚積以后會把所有的產(chǎn)品線都往小封裝上發(fā)展,這樣做是因為在成本上具有優(yōu)勢,小的封裝配合小的結(jié)構(gòu),安裝到顯示屏上面,安裝的成本也會下降,因為比較輕,不必用粗壯的結(jié)構(gòu)來撐住它,就會縮減很多成本。
“所有的成本都會因為小而節(jié)省”,不言而喻,發(fā)展高階產(chǎn)品可以讓聚積科技具有獨一無二的品牌優(yōu)勢,但縮減成本也是行業(yè)發(fā)展的一個重要的趨勢,因為要想讓LED的終端產(chǎn)品盡快的得到普及,降低價格可以說是行業(yè)永遠的一個訴求,源于此因,聚積科技在2013年年底推出了mSSOP-24的封裝產(chǎn)品,聚積科技取其代號為GM。據(jù)李總介紹,GM最大市場是用來做P10的戶外單元模組這一塊,可以讓單元模組的整個生產(chǎn)成本下降10%。由此可見,聚積的技術(shù)創(chuàng)新能力和成本控制能力是非常的高。
由于這些不斷的努力,聚積科技經(jīng)過多年的風雨歷程,成為了驅(qū)動IC的領(lǐng)導品牌,據(jù)有關(guān)統(tǒng)計機構(gòu)顯示,聚積科技的產(chǎn)品市占率排名第一,而在顯示屏方面就有多達23款產(chǎn)品正在市面銷售。而且聚積科技的技術(shù)也是一流的,所研發(fā)的一系列產(chǎn)品都堪稱典范,被同行尊稱為“老大哥”。
“取得這些成績并不容易。”聚信光電總經(jīng)理李亞屏概括到,這個行業(yè)發(fā)展了那么多年,一路走來并不容易,而且要走得遠走得穩(wěn)更加不容易,聚積科技在跌宕起伏的驅(qū)動IC行業(yè)能走到今天,位于同行前列,主要取決于三個方面的優(yōu)勢:
一,技術(shù)領(lǐng)先。技術(shù)創(chuàng)新永遠是企業(yè)發(fā)展最強的驅(qū)動力,技術(shù)創(chuàng)新永遠是公司最重要的工作。比如說小間距面臨的六大問題,下鬼影、第一行掃暗線、低灰不均、低灰色偏、漸層暗線以及LED壞點十字架現(xiàn)象,這些方面聚積科技都有相應的解決方案;
二;服務(wù)領(lǐng)先。聚積科技的工程師,是在驅(qū)動IC行業(yè)里面最多的,聚積有三十多個工程師:在深圳研發(fā)中心的工程師至少有十五個,在臺灣的工程師也有十五個左右。算上其他的,整個技術(shù)資源團隊大概有五十多個;
三,穩(wěn)定性好。雖然整個行業(yè)在價格上不斷的比拼,但是聚積科技還是堅持一如既往的用世界一流企業(yè)臺積電生產(chǎn)出來的驅(qū)動芯片,驅(qū)動IC芯片是核心,整個驅(qū)動IC的精華就在芯片上面,不能馬虎。
綜上觀之,聚積科技因為堅持技術(shù)創(chuàng)新,因為堅持在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精,聚積科技在LED驅(qū)動IC行業(yè)有了自己獨特的地位。聚積科技抓住電子產(chǎn)品的小型化趨勢,不斷的要求進步,通過技術(shù)提升,不斷的把封裝產(chǎn)品做小,以此來提升聚積科技產(chǎn)品的性價比。“聚積產(chǎn)品價格比競爭對手高出20%,客戶也是接受的。”就此一言,可以看出客戶對聚積的認可,這也是聚積科技在驅(qū)動IC行業(yè)地位最好的證明。這說明在LED驅(qū)動IC行業(yè),企業(yè)之間的較量不全在產(chǎn)品的價格上,不是價格越低越好,而是在于誰的產(chǎn)品質(zhì)量做得最好。