作為業(yè)內(nèi)比較老牌的企業(yè)，飛利浦早已名聲在外，飛利浦旗下的照明事業(yè)部正發(fā)展得風(fēng)生水起，就在7月的尾巴尖上，飛利浦正加速整合旗下的照明事業(yè)部，主要原因是隨著LED照明產(chǎn)品的價格逐漸接近傳統(tǒng)燈泡，越來越多的消費者傾向于選擇更加節(jié)能的LED照明產(chǎn)品。斥巨資進(jìn)行整改，主要是縮小傳統(tǒng)照明的生產(chǎn)規(guī)模，甚至有可能關(guān)閉傳統(tǒng)燈具制造廠。不得不承認(rèn)，在這一舉措的背后，正是飛利浦看重LED照明市場的體現(xiàn)。世界各國的禁白政策出臺之后，LED市場呈現(xiàn)出一派繁榮景象，飛利浦也致力于在這個市場中開疆拓土。但是作為一個外資企業(yè)，要在自己領(lǐng)域以外的地方站穩(wěn)腳跟，就必須融入其中，以避免出現(xiàn)水土不服，本土化早就已經(jīng)提上其發(fā)展戰(zhàn)略的議程當(dāng)中。
要論本土化的表現(xiàn)，實在是沒有什么新意可言，但是在這個過程中，卻有著諸多值得學(xué)習(xí)的方面。周學(xué)軍曾表示其實飛利浦在前幾年行業(yè)景氣度不好的時候，業(yè)績每年保持兩位數(shù)的正增長率，在以前最大的市場是景觀照明，就是戶外照明，這需要大功率，于是他發(fā)展大功率�，F(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域，室內(nèi)照明、辦公照明、消費性照明等等發(fā)展起來了，這就需要中低功率，他現(xiàn)在發(fā)展中低功率了。所以他們成功理念是：“傾聽客戶需求，做用戶之所需”。飛利浦在中國這么多年，也贏得了不少中國人的心，對于其品牌的忠誠度也有著一定的積累。
中原之地，必爭之土
就在今年六月，飛利浦與許昌市政府，祺景(上海)光電科技股份有限公司合作，在許昌迎賓館簽訂協(xié)議，三方將攜手建設(shè)飛利浦-祺景LED照明中原聯(lián)合生產(chǎn)基地。主要生產(chǎn)新型LED照明產(chǎn)品。這又是飛利浦本土化進(jìn)程中邁出的重要一步，其早在2013年十二月，飛利浦LED專業(yè)照明示范園區(qū)在成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)正式落成，這個世界級的示范園包括一個LED專業(yè)照明生產(chǎn)基地和飛利浦全球最先進(jìn)的照明應(yīng)用中心。飛利浦首先將這個示范基地設(shè)在程成都，表明其希望以成都為核心輻射全國，當(dāng)然，首先是要走向西部，這也符合飛利浦之前的本土化的戰(zhàn)略部署。不僅是其將中國從“關(guān)鍵市場”轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋�“本土市場”戰(zhàn)略而推出的重要計劃，也是提高其在中國市場的競爭力與占有率的重要舉措。而今又聯(lián)合祺景建設(shè)許昌基地，要立足中原，再尋發(fā)展。這是一個循序漸進(jìn)的過程，同時也正說明了成都園區(qū)已經(jīng)取得飛利浦所要的效果。才會在這個基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。立足于某個區(qū)域，再輻射全國的做法簡直是妙不可言�？系禄�，麥當(dāng)勞來中國這么多年，也是下了一番苦功夫的，不僅將連鎖店開得全中國都是，也吸引了一大批忠實的粉絲。不論是其針對中國市場推出的新品，還是針對小孩子推出的玩具，不得不說，他們都在慢慢地接地氣。所以才會有今天蓬勃的發(fā)展。
祺景園區(qū)會成為什么樣，我們姑且不論，就單拿成都的示范基地來說，示范園面積約40000平方米，包括一座超大型照明應(yīng)用中心和一個LED專業(yè)照明燈具生產(chǎn)基地；累計投資2500萬歐元。其面積之大，斥資之多，令人驚嘆。飛利浦大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝先生在落成儀式上表示：“飛利浦LED示范園落戶成都，體現(xiàn)了我們對成都作為中國第二個地區(qū)總部的承諾，也踐行了飛利浦在中國的‘本土市場’戰(zhàn)略：將中國打造成為飛利浦全球價值創(chuàng)造的重要創(chuàng)新中心和運營中心，并基于此輻射更為廣闊的全球市場。”要而言之就是要對中國的市場進(jìn)行滲透，將中國作為最主要的市場戰(zhàn)略基地。飛利浦信奉的是這一準(zhǔn)則，他們也著實是這么做的。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加速滲透
在LED照明行業(yè)里面，電商早就已經(jīng)不是什么新鮮事。此前的雙十一，洲明與瀚源的合作就掙了個盆滿缽滿，開創(chuàng)了LED照明行業(yè)的電商新模式，繼這之后，又有不少的照明企業(yè)前赴后繼，都要在電商領(lǐng)域殺出一條血路來。在今年的五月底，飛利浦與中國最大的電商平臺阿里巴巴集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，雙方將利用各自的優(yōu)勢，運用云計算、大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)技術(shù)，在醫(yī)療保健、照明和優(yōu)質(zhì)生活三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行合作，為中國客戶和消費者打造智能化“健康舒適、優(yōu)質(zhì)生活”的全新模式。
根據(jù)合作諒解備忘錄，阿里巴巴集團(tuán)將在中國境內(nèi)為飛利浦客戶和消費者提供智能化產(chǎn)品或解決方案的數(shù)據(jù)存儲需要，并進(jìn)一步推動雙方在數(shù)據(jù)交換、分析方面的合作，使雙方能獲得更多有關(guān)產(chǎn)品需求、消費者購買行為、使用心得、發(fā)展趨勢等相關(guān)信息，共同探求在智能醫(yī)療、智慧城市與移動互聯(lián)生活方面新的商業(yè)合作及發(fā)展機(jī)遇。
此外，在備忘錄中，雙方還尋求進(jìn)一步深化在阿里巴巴集團(tuán)的“天貓”及“淘寶”電子商務(wù)平臺上關(guān)于飛利浦產(chǎn)品在線銷售方面的合作。
根據(jù)合作諒解備忘錄，阿里巴巴集團(tuán)將在中國境內(nèi)為飛利浦客戶和消費者提供智能化產(chǎn)品或解決方案的數(shù)據(jù)存儲需要，并進(jìn)一步推動雙方在數(shù)據(jù)交換、分析方面的合作，使雙方能獲得更多有關(guān)產(chǎn)品需求、消費者購買行為、使用心得、發(fā)展趨勢等相關(guān)信息，共同探求在智能醫(yī)療、智慧城市與移動互聯(lián)生活方面新的商業(yè)合作及發(fā)展機(jī)遇。
此外，在備忘錄中，雙方還尋求進(jìn)一步深化在阿里巴巴集團(tuán)的“天貓”及“淘寶”電子商務(wù)平臺上關(guān)于飛利浦產(chǎn)品在線銷售方面的合作。
飛利浦全球執(zhí)委會委員、大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝先生表示，數(shù)字化是飛利浦中國“2017戰(zhàn)略”的重要方向之一，將通過與阿里巴巴集團(tuán)的合作推進(jìn)飛利浦的數(shù)字化創(chuàng)新和應(yīng)用。
電商已經(jīng)成為一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，此次飛利浦與阿里巴巴的合作更加深化了其本土化進(jìn)程，阿里巴巴作為中國乃至世界一流的電商平臺，以及適合大眾消費的平臺，飛利浦更看重阿里巴巴背后幾億的消費人群�？梢哉f是飛利浦打開中國市場的重要一環(huán)。在這個網(wǎng)絡(luò)崛起的時代，電商是必不可少的選擇，雙方的合作，可以說是共贏，對于飛利浦而言，對于其本土化進(jìn)程來說則更具有說服力。作為電商平臺來講，阿里巴巴絕對是首選。在淘寶，天貓的商城上搜索飛利浦照明，鋪天蓋地的全是關(guān)于飛利浦的產(chǎn)品，看得人眼花繚亂。本來在傳統(tǒng)照明產(chǎn)品上，飛利浦已經(jīng)積攢了一定的人氣，如今在這個平臺上進(jìn)行深化，則會取得事半功倍的效果。
合并整改，全力出擊
六月底飛利浦爆出消息，其旗下的Lumileds將與汽車照明事業(yè)部進(jìn)行合并，設(shè)為獨立子公司，這為2014年照明行業(yè)本已煙硝彌漫的整合并購之熱，再添了一把火。6月30日，飛利浦有關(guān)方面的負(fù)責(zé)人表示，飛利浦作為全球領(lǐng)先的照明元件企業(yè)，為了增加靈活性，以吸引更多投資者以加速成長，公司決定，將把旗下Lumileds LED部門及Automotive照明分支整合為一個獨立的部門，它們將努力吸引第三方資本。從去年的營收來看，兩項業(yè)務(wù)去年綜合營收約為14億歐元(合19億美元)。
飛利浦執(zhí)行長范豪頓(Frans van Houten)在聲明中稱，“我們的Lumileds和Automotive照明業(yè)務(wù)在照明業(yè)中都十分強(qiáng)大，希望業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長且做大規(guī)模，并獨立于Philips Lighting，”并強(qiáng)調(diào)，公司仍將是新公司的股東及客戶，并與新公司在研發(fā)方面繼續(xù)合作。
據(jù)了解，把兩個部門整合為一項業(yè)務(wù)的進(jìn)程料將于2015年上半年完成，今年下半年將耗費飛利浦約3000萬歐元。新公司將由Lumileds現(xiàn)任執(zhí)行長Pierre-Yves Lesaicherre領(lǐng)導(dǎo)。
對于這個整合照明部門的消息，業(yè)界都有著不同的解讀與猜測，但是飛利浦亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍在接受本刊記者采訪時表示：“飛利浦集團(tuán)聲明，它會把流明和汽車照明，這兩個事業(yè)部門組合在一起，成立一個新的公司，這個公司去年的整個銷售金額大概達(dá)到１９億美金，今年的話肯定會超過２０億美金。然后飛利浦會持有這個新公司的股份，然后他會開放一部分股份給第三方的資金進(jìn)來。我們認(rèn)為，對飛利浦流明來講的話，這是一個非常好的業(yè)務(wù)模式，這種模式的話，因為我們是飛利浦流明，飛利浦流明生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很好，其他公司也想要，可是這樣一來別人拿了飛利浦流明的器件就和飛利浦形成競爭態(tài)勢，礙于飛利浦，為了繼續(xù)保持飛利浦在市場中的競爭優(yōu)勢，Lumileds生產(chǎn)的燈珠芯片只能賣給飛利浦，飛利浦將Lumileds剝離開來，飛利浦只是控股方，Lumileds就可以賣給其他客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，形成較為廣闊的市場影響力。
飛利浦執(zhí)行長范豪頓(Frans van Houten)在聲明中稱，“我們的Lumileds和Automotive照明業(yè)務(wù)在照明業(yè)中都十分強(qiáng)大，希望業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長且做大規(guī)模，并獨立于Philips Lighting，”并強(qiáng)調(diào)，公司仍將是新公司的股東及客戶，并與新公司在研發(fā)方面繼續(xù)合作。
據(jù)了解，把兩個部門整合為一項業(yè)務(wù)的進(jìn)程料將于2015年上半年完成，今年下半年將耗費飛利浦約3000萬歐元。新公司將由Lumileds現(xiàn)任執(zhí)行長Pierre-Yves Lesaicherre領(lǐng)導(dǎo)。
對于這個整合照明部門的消息，業(yè)界都有著不同的解讀與猜測，但是飛利浦亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍在接受本刊記者采訪時表示：“飛利浦集團(tuán)聲明，它會把流明和汽車照明，這兩個事業(yè)部門組合在一起，成立一個新的公司，這個公司去年的整個銷售金額大概達(dá)到１９億美金，今年的話肯定會超過２０億美金。然后飛利浦會持有這個新公司的股份，然后他會開放一部分股份給第三方的資金進(jìn)來。我們認(rèn)為，對飛利浦流明來講的話，這是一個非常好的業(yè)務(wù)模式，這種模式的話，因為我們是飛利浦流明，飛利浦流明生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很好，其他公司也想要，可是這樣一來別人拿了飛利浦流明的器件就和飛利浦形成競爭態(tài)勢，礙于飛利浦，為了繼續(xù)保持飛利浦在市場中的競爭優(yōu)勢，Lumileds生產(chǎn)的燈珠芯片只能賣給飛利浦，飛利浦將Lumileds剝離開來，飛利浦只是控股方，Lumileds就可以賣給其他客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，形成較為廣闊的市場影響力。
“另外本身汽車照明的話，它的LED部分，幾年前就跟飛利浦流明整合得很緊密了，因為我們的LED提供給車燈模組上。飛利浦流明最早把LED用到汽車尾燈上面，也是最早把LED用到前頭燈，全部的遠(yuǎn)光燈，是世界上第一家。飛利浦流明有很多業(yè)務(wù)室跟汽車照明事業(yè)部是重合的，所以資源整合的話，對于未來的新公司，是非常有利的。”
飛利浦表示將照明事業(yè)部合并就是為了擴(kuò)大其領(lǐng)先的數(shù)字照明組件的組合，更好地為消費者及飛利浦自身服務(wù)。在節(jié)能和數(shù)字化控制的需求增長的帶動下，照明正不斷地獲取更大的成長空間。這也就是說飛利浦正在加速布局，要在LED照明市場上，占得先機(jī)。也許就目前而言，他的合并與整合看似與本土化并無關(guān)系，但是在合并整合的背后，是要布局整個照明市場，而這個市場，中國絕對占據(jù)了大半部分。看似無關(guān)的舉動，背后難保不是在曲線救國。
智能互聯(lián)時代，搶占先機(jī)
一般來說，在傳統(tǒng)燈具還以其龐大的數(shù)額占據(jù)著中國的市場的時候，LED要以其自己的優(yōu)勢成功逆襲的話，還需要一個很長的階段，即使是要實行替代，也需要一個過程，所有事物的成長都不可能一蹴而就。
就LED的發(fā)展而言，其發(fā)展還有大致經(jīng)歷三個階段，第一階段是替代傳統(tǒng)照明階段，這個階段已經(jīng)在慢慢地進(jìn)行，而且替代率也在逐年上升；第二階段是提高光效以及創(chuàng)新階段，這個階段，LED燈，將不僅僅用來照明，實現(xiàn)光不僅僅是光的概念；第三階段則是互聯(lián)照明時代，它將不僅僅服務(wù)于照明這項功能，而是在照明基礎(chǔ)上帶來更多系統(tǒng)服務(wù)。這就算是高級階段了，隨著技術(shù)，社會的進(jìn)步，關(guān)于智能物聯(lián)，已經(jīng)不僅僅是一個炒作的概念了，他會真正地實現(xiàn)，更好地提高生活品質(zhì)。
飛利浦具有極強(qiáng)的前瞻性，在第一個階段還未完全實現(xiàn)的時候，他已經(jīng)走在了第三個階段的頂端。繼3月份正式在中國上市飛利浦hue初始套裝和飛利浦hue燈泡之后，飛利浦又發(fā)布了兩款hue家族的新成員——飛利浦hue燈帶和飛利浦hue綻放魔燈，以滿足人們對智能互聯(lián)家居照明更廣泛的應(yīng)用需求。這兩款新產(chǎn)品均適用于現(xiàn)有的hue應(yīng)用程序（hue app），讓人們通過手機(jī)或平板電腦即可對家里的燈光隨心所欲的進(jìn)行設(shè)置和操控；并提供多達(dá)1600萬種顏色的選擇，從而用動感豐富的燈光效果輕松創(chuàng)造出滿足自己和家人偏好的家居照明環(huán)境。繼而在廣州國際照明展覽會上，飛利浦又針對未來照明的發(fā)展趨勢，提出了“智能互聯(lián)照明”概念，并針對家居、辦公、商業(yè)、及城市等各個領(lǐng)域推出全面的智能互聯(lián)照明解決方案。飛利浦智能互聯(lián)照明解決方案將LED照明和智能控制技術(shù)及應(yīng)用推升到了一個全新的層面和領(lǐng)域，創(chuàng)新地實現(xiàn)了人、空間和設(shè)備之間的互聯(lián)。
這是照明產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，科技的日新月異正在極大地改變著人類的生活方式，對于燈光則有著更進(jìn)一步的追求。光，照見世界，同時也照見未來。屆時，價格不再是影響LED推廣的最大因素，新興事物都是在一步一步地發(fā)展起來的。飛利浦，這個老牌的皇家企業(yè)，無疑是有遠(yuǎn)見的企業(yè)。
且不論在替代階段，他能占得多少市場，就單以智能照明，物聯(lián)網(wǎng)來說，他已經(jīng)成為了這個行業(yè)的元老，他擁有著諸多的優(yōu)勢，瓜分著這個龐大的市場。而這個市場，必然會是以中國為主導(dǎo)的。相信在不久的將來，智能照明普及的時候，中國絕對是一個十分美味的蛋糕，巨頭又怎么會舍得放棄這個蛋糕呢？所以，飛利浦并不是活在當(dāng)下的企業(yè)，而是把目光放在長遠(yuǎn)未來的企業(yè)，從哲學(xué)的角度上說，世界并非一成不變，并且是時刻變化著的，你所認(rèn)為的靜止，事實上，他也是在運動著的。所以，立足當(dāng)下，放眼未來，是飛利浦最重要的戰(zhàn)略決策。
我就是在想，當(dāng)LED的替代率達(dá)到一定程度的時候，那么整個市場都會趨于飽和狀態(tài)，那么LED照明還會有他的市場嗎？但是看到飛利浦的智能照明系列，我就有種豁然開朗的感覺，光已經(jīng)不僅僅是光了，人類對于光的需求會越來越明確，也越來越多樣化，這就是智能照明最大的市場。就如同手機(jī)一樣，從最開始的磚頭，到現(xiàn)在的智能手機(jī)，一場又一場的技術(shù)變革，推動著行業(yè)的進(jìn)步！在LED行業(yè)而言，也是一樣！
全方位布局，穩(wěn)中求勝
這是2014年飛利浦的一系列動作，無不顯示其在照明市場占得頭籌的決心，飛利浦一直在前行，從未放棄創(chuàng)新的步伐，也從未放棄中國這個巨大的市場。飛利浦在中國的布局可謂是全方位，不論是在中國有超過千人的研發(fā)團(tuán)隊，有飛利浦的負(fù)責(zé)人曾指出，即使是在荷蘭的總部，中國員工的人數(shù)已經(jīng)快要超過荷蘭員工的總數(shù)。還是在中國設(shè)立的各種照明工廠以及研發(fā)設(shè)計研究院，形成了一種歐洲、美國以及中國上海這種三位一體的研發(fā)基地。“研發(fā)中心是創(chuàng)新的來源，也是未來產(chǎn)品的規(guī)劃者，研發(fā)資源放在中國可以幫我們與競爭對手加大差異化，并確保有最好的產(chǎn)品適應(yīng)中國的市場.梁漢峰表示。這都是飛利浦在中國的最具體的表現(xiàn)。其他的例如營銷方式，產(chǎn)品設(shè)計，無不是針對中國市場進(jìn)行的各種具體的本土化措施。
本土化就是要融入中國的水土，現(xiàn)在看來，在飛利浦的一系列動作之下，已經(jīng)實現(xiàn)了其最初的目標(biāo)。不過最終的效果還是需要時間與市場的雙重檢驗！
