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北美市場門檻林立 LED企業(yè)如何應(yīng)對?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-07-10  來源:世界LED網(wǎng)  瀏覽次數(shù):636
核心提示:北美是國際市場中技術(shù)門檻最高、市場最為成熟、技術(shù)壁壘相對較多的市場,對于眾多“走出去”經(jīng)驗(yàn)不足的中國企業(yè)而言,挑戰(zhàn)較多。廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院博士李文玉認(rèn)為,企業(yè)一方面要認(rèn)真研究北美的政策法規(guī),熟悉北美市場的法律規(guī)范和市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn);另一方面要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身?xiàng)l件,選擇建立北美市場渠道的適宜模式;
    有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場份額名列前茅,北美市場將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢,預(yù)計(jì)年復(fù)合增長率達(dá)20%,到2020年LED照明市場規(guī)模達(dá)273億美元,成為LED照明企業(yè)群雄逐鹿之地。
 
  但是,北美是國際市場中技術(shù)門檻最高、市場最為成熟、技術(shù)壁壘相對較多的市場,對于眾多“走出去”經(jīng)驗(yàn)不足的中國企業(yè)而言,挑戰(zhàn)較多。廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院博士李文玉認(rèn)為,企業(yè)一方面要認(rèn)真研究北美的政策法規(guī),熟悉北美市場的法律規(guī)范和市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn);另一方面要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身?xiàng)l件,選擇建立北美市場渠道的適宜模式;最后,針對北美文化,重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì),有針對性地滿足客戶的消費(fèi)習(xí)慣和文化特質(zhì)。
 
  認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)設(shè)計(jì)還在“路上”
 
  美國的法律法規(guī)很健全且所有的電器產(chǎn)品不能相互影響,在四大認(rèn)證中,能效變化最快,不定期更新。歐洲有統(tǒng)一的CE認(rèn)證,但美國是不同部門的有不同的法規(guī),且標(biāo)準(zhǔn)并非同一發(fā)布,而是時刻更新。
 
  美國市場主要由美國職業(yè)安全與健康管理委員會(OSHA)、聯(lián)邦通訊委員會(FCC)、能源部(DOE)、食品藥品監(jiān)督局(FDA)和消費(fèi)者委員會(CPSC)五大機(jī)構(gòu)組成,而加拿大市場則由標(biāo)準(zhǔn)局(SCC)、工業(yè)部(IC)和能源部(NRC)負(fù)責(zé)。其中,主要有四大認(rèn)證要求,一是電氣安全或者其它北美國家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室;二是電磁輻射與無線,包括FCC,IC,Bluetooth等;三是能效檢測,即能源之星、DOE、CEC、BRCAN等;四是化學(xué)有害物質(zhì),CPSIA、CP65、16CFR1303、FDA、CONEGE等。企業(yè)如能滿足以上幾個方面,基本上出口到美國,就沒問題。
 
  萊茵TUV大中華區(qū)北美認(rèn)證副總經(jīng)理曹永新認(rèn)為,認(rèn)證要求只是基礎(chǔ)條件,買家對每個細(xì)節(jié)要求不同,比如在酒店,對顯色指數(shù)、質(zhì)量性能、壽命進(jìn)行規(guī)定;比如在商場、家庭,甚至是在兒童房、書房等有不同的要求,企業(yè)要根據(jù)買家需求來確認(rèn)更具體的要求。生產(chǎn)的LED出口到美國,中國生產(chǎn)的LED燈占70%,但并非中國品牌生產(chǎn),雖然比重大,但要占領(lǐng)市場,質(zhì)量性能要加強(qiáng)。
 
  LED光源顯色指數(shù)和能源能耗要求導(dǎo)致產(chǎn)品差異
 
  在美國尤其是在加利福尼亞州有一個非常嚴(yán)格的能源政策,甚至比美國的很多標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格,所以就會影響其它的產(chǎn)品。所以制造廠商制造的產(chǎn)品不要產(chǎn)生太多的規(guī)格,而是要以加利福尼亞的規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn),加利福尼亞的政策推動了整個美國LED產(chǎn)品技術(shù)的更新,甚至很多住宅的照明,有很多的規(guī)格要求必須要符合這些法規(guī),這些產(chǎn)品要投入到照明市場必須要通過一些很嚴(yán)格的測試標(biāo)準(zhǔn),所以有一個標(biāo)準(zhǔn)就是顯色指數(shù)必須要高于90,才能在加利福尼亞使用,要在加利福尼亞使用的話顯色指數(shù)必須高于這個數(shù)值,甚至很多北美的本土企業(yè)還沒能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)要求。
 
  美國KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所合伙人DanWeinreber表示,美國是UL的認(rèn)證,中國是3C認(rèn)證。LED光源的顯色指數(shù)在北美的項(xiàng)目中要求會更高;還有在整個北美市場上能源能耗的要求會有一些很特殊的要求,因此會導(dǎo)致產(chǎn)品上的差異。
 
     要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意還得滿足能源規(guī)范
 
  在很多項(xiàng)目當(dāng)中照明設(shè)計(jì)跟建筑設(shè)計(jì)師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作是非常緊密的,從設(shè)計(jì)的概念到后面的升華都是在溝通,除了溝通之外,照明設(shè)計(jì)師還要與建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)師對接一些能源上的標(biāo)準(zhǔn)要求,因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)過程中會發(fā)生很多事情,需要一直在調(diào)整,所以要跟建筑設(shè)計(jì)師緊密聯(lián)系以適應(yīng)隨時做出的調(diào)整。
 
  現(xiàn)在北美尤其是加利福尼亞做照明設(shè)計(jì)越來越困難,因?yàn)樗哪茉捶ㄒ?guī)非常嚴(yán)格,導(dǎo)致照明設(shè)計(jì)過程中除了創(chuàng)意和設(shè)計(jì)之外,還要做很多平衡協(xié)調(diào)的事情。要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意還要滿足美國嚴(yán)格的能源規(guī)范,因?yàn)檫@些法規(guī)的存在,可能會導(dǎo)致三年前用的產(chǎn)品不能用在現(xiàn)在的項(xiàng)目上,可見北美市場的能源法規(guī)非常嚴(yán)格。
 
  美國KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所中國上海負(fù)責(zé)人主創(chuàng)照明設(shè)計(jì)師胡國劍表示,照明設(shè)計(jì)是希望能夠更多獲得一些產(chǎn)品的信息,以此來滿足一些項(xiàng)目的要求,其中色彩壽命都是照明設(shè)計(jì)關(guān)注的內(nèi)容,但是由于加利福尼亞的法規(guī)愈發(fā)嚴(yán)格,產(chǎn)品的控制會越來越高,一方面是能源法規(guī)的規(guī)定,另一方面是現(xiàn)在的產(chǎn)品太亮,在5年前也許會說產(chǎn)品不夠亮但現(xiàn)在產(chǎn)品亮度越來越大,希望在以后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中可以實(shí)現(xiàn)更多的調(diào)光功能。
 
  中國和北美照明設(shè)計(jì)師合作有兩種渠道:照協(xié)、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)
 
  走在照明路上,當(dāng)下的企業(yè)不僅僅要做好產(chǎn)品,還要懂光環(huán)境的設(shè)計(jì)。而中國照明設(shè)計(jì)師和北美照明設(shè)計(jì)師合作有兩種渠道,一種是通過一些比較成熟的照明協(xié)會,比如IES等,這些協(xié)會都會提供一定的幫助,如果是會員,就可以通過這些協(xié)會的關(guān)系接觸到北美的一些項(xiàng)目。第二種就是通過項(xiàng)目進(jìn)入北美的照明設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),促進(jìn)彼此合作的關(guān)系,比如國內(nèi)很多的開發(fā)商,他們在北美開發(fā)一些項(xiàng)目,這時中國照明設(shè)計(jì)師可嘗試通過這些項(xiàng)目就可以進(jìn)入到北美的照明設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。
 
  胡國劍透露,在美國KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所十年前還沒成立中國上海辦事處時,會選擇和當(dāng)?shù)氐囊恍┰O(shè)計(jì)師來合作,但因?yàn)椴涣私庵袊彰鳠艟叩氖袌,所以我們會去選一些國內(nèi)的燈具。但是將來,如果中國的優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司能進(jìn)北美,北美的設(shè)計(jì)師會協(xié)助中國的設(shè)計(jì)師來進(jìn)行一些燈具的選擇。
 
 
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