這似乎是一個偽命題，低價(jià)搶市可以讓市場更有序？
以LED路燈響徹全國的勤上光電，卻在用這種方式告訴業(yè)界，“目前LED行業(yè)非常不規(guī)范，勤上光電旨在做LED行業(yè)的格蘭仕或者聯(lián)想，將那些‘瞎賺錢’的企業(yè)‘清理’掉，最終讓市場變得更為有序。” 勤上光電品牌總監(jiān)胡裕峰在接受編輯采訪時表示。
“價(jià)格戰(zhàn)”在LED行業(yè)早就不再是一個新鮮詞兒。但就細(xì)分燈具領(lǐng)域來說，LED路燈還算得上是這個“大染缸”里比較干凈的一員。但是，最近勤上光電推出“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃，據(jù)傳部分LED路燈以4元多/W的價(jià)格投向市場，目標(biāo)是打垮一半以上的同行。
“具體的價(jià)格我也不是特別清楚，但是確實(shí)是很低很低的價(jià)格了。”胡裕峰表示，目前市場上低端的LED路燈賣到6-7元/W，勤上光電此次“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃所推出的LED路燈在保證質(zhì)量的前提下低于上述價(jià)格，而“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃旨在讓市場變得更為規(guī)范。
那LED路燈市場價(jià)位究竟是什么樣的？比亞迪照明銷售總監(jiān)肖志勇坦言，目前市場上的LED路燈依據(jù)功率大小而價(jià)格不同，就中端產(chǎn)品來看，60W以下均價(jià)約為12元/W，100W均價(jià)約為9-10元/W，150W均價(jià)約為8塊多/W，200W往上約8元/W。“如果是用于出口，高端LED路燈有賣到17-18元/W的，低端的就不好說了。”
聽聞勤上光電的LED路燈最低賣至4元多/W，肖志勇告訴編輯，“如果沒有新的設(shè)計(jì)、新的突破，按照傳統(tǒng)做法，這個價(jià)格是很難做到的。”
“勤上光電就是以接近虧本的價(jià)格將產(chǎn)品推向市場，回饋客戶。” 胡裕峰表示，勤上光電此次“低價(jià)”推向市場的路燈，絕對有品質(zhì)保證。“勤上光電在行業(yè)里面這么多年，我們不會砸自己的招牌。”
那么，如此低價(jià)又有質(zhì)量保證的路燈是否會對同行帶來沖擊？
聚作照明董事長肖靈對編輯表示，“每個企業(yè)的定位不一樣，客戶群不一樣，市場不一樣，不能一概而論，而是要看市場說話。如果做日本市場，這種可能就賣不出去，如果是做中國市場可能就能打進(jìn)來。”
“這個價(jià)錢并不是誰都會去接受，什么價(jià)格對應(yīng)什么東西，在很多工程里頭并不見得會采用這樣的產(chǎn)品。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴編輯，LED路燈主要用于工程照明，所面對的都是非常專業(yè)的客戶，他們對于燈具的辨別力非常強(qiáng)。“就戶外照明而言，價(jià)格不是首要的，長期使用可靠性才是主要的，因?yàn)槁窡舻木S修成本非常高，只有保證產(chǎn)品的可靠性，整個產(chǎn)品的生命周期的總的成本才是最低的。”
同樣的，在肖志勇眼里，路燈包括很多因素，要求質(zhì)保時間也比較長。“不知道勤上光電4元多/W的產(chǎn)品到底能夠達(dá)到什么樣的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，LED路燈主要的客戶主要是政府，沒有一兩個比較好的案例的話證明不了什么。如果有具體案例出來，效果不錯，可能就會對市場沖擊非常大。”
“我沒有覺得這是在規(guī)范市場，會把行業(yè)毀掉的。因?yàn)樾袠I(yè)需要發(fā)展，我們追求規(guī)范不會通過低價(jià)，而是應(yīng)該更加專業(yè)、做好產(chǎn)品的品質(zhì)，這才是規(guī)范市場。如果做不好就應(yīng)該被市場淘汰，而不是通過價(jià)格。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
肖志勇則表示勤上光電想通過低價(jià)“趕走”不良競爭的企業(yè)，這個初衷是好的。“但是這個打法能不能達(dá)到效果？現(xiàn)在LED路燈盤子太大，少算的話有12000家廠家，各個廠家實(shí)力不一樣，能達(dá)到什么程度？能夠擊垮多少企業(yè)？具體要多久？怎么走？”
一連串的問題，需要勤上光電后續(xù)的市場表現(xiàn)給予答案。
