2008年以來，LED行業(yè)幾經(jīng)波折，業(yè)績下滑甚至慘遭淘汰的企業(yè)不在少數(shù)。
2008年至2012年，聚飛光電 （300303）的營業(yè)收入從1.05億元到4.95億元，復(fù)合增長率47%；凈利潤從3023萬元到9152萬元，復(fù)合增速為32%。據(jù)業(yè)績快報，聚飛光電2013年成績單依舊靚麗，當(dāng)年實現(xiàn)營收7.53億元，同比增長52.19%；凈利潤1.31億元，同比增長43.06%。
作為一家主營小尺寸封裝產(chǎn)品的企業(yè)，聚飛光電缺乏資本市場喜愛的并購故事和想象空間。然而，作為細(xì)分行業(yè)的中國冠軍，這家企業(yè)做到了毛利率30%以上，位于同行前列。即使是行業(yè)起伏，公司2008年以來的毛利率也是在32%和39%之間波動。
正因如此，3月5日在深圳龍華大浪的聚飛光電舉行的走進(jìn)上市公司活動座無虛席，吸引了眾多投資者到場。
聚飛光電董秘殷敬煌介紹，聚飛光電專注于LED封裝，在中小尺寸背光市場，公司不僅是中國的冠軍，還是世界的冠軍，近年來不斷超越國內(nèi)國際競爭對手，中小尺寸背光領(lǐng)域的占有率從2009年的5.92%提高到了2013年的25%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，目前小尺寸器件占比59%；中大尺寸17%；照明10%。
殷敬煌概括，聚飛光電今天的成績?nèi)Q于三個方面的優(yōu)勢。一是公司高性價比的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入主要終端品牌廠家供應(yīng)鏈。例如，小尺寸背光器件方面，已進(jìn)入中興、華為、聯(lián)想、宇龍等的供應(yīng)鏈；大尺寸背光器件已進(jìn)入創(chuàng)維、海信、長虹、康佳、TCL等的供應(yīng)鏈；照明LED器件已進(jìn)入勤上、洲明、奧拓、艾比森、陽光照明 等的供應(yīng)鏈。
其二是精益管理。在回答投資者提問環(huán)節(jié)，聚飛光電董事長邢其彬反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“聚飛想打造的最核心、最核心的競爭力就是‘精益管理’。”他認(rèn)為，一個企業(yè)能否走得更健康，走得更遠(yuǎn)，“管理”是一個非常關(guān)鍵的因素。而公司廠區(qū)走廊上張貼的“精益管理評價管理宣傳欄”、“精益管理園地”也從細(xì)節(jié)處彰顯著公司“精益管理”的文化。
得益于這種精益管理，聚飛光電的良品率高達(dá)99%，為行業(yè)內(nèi)最高。而在封裝行業(yè)，良品率是最為關(guān)鍵的因素。殷敬煌表示，良品率下降1個百分點，產(chǎn)品毛利率大概會下降3個百分點。從封裝行業(yè)以良品率定英雄的事實看，精益管理的確是一個核心的競爭優(yōu)勢。
其三是優(yōu)秀的管理團(tuán)隊。精益管理的背后是公司有一個優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者邢其彬用“穩(wěn)健”和“執(zhí)著”來形容自己，“無論什么事情，想做好都離不開這穩(wěn)健和執(zhí)著兩個原則。”他說，LED是一個快速發(fā)展的充滿機(jī)遇的行業(yè)，很多人想做，但關(guān)鍵是誰能做好，事實證明，真正能做好的并不多。
邢其彬表示聚飛的業(yè)績目標(biāo)是年增長率30%，機(jī)構(gòu)投資者來調(diào)研，他也是這么說，“有些機(jī)構(gòu)認(rèn)為我們的‘泡泡’吹的不夠大，但我們是做實業(yè)的公司。”
實際上，公司現(xiàn)有的產(chǎn)能和廠區(qū)已不夠用，好在公司早已在深圳平湖購買了總面積3.9萬平方米的廠區(qū)，其中生產(chǎn)廠房面積達(dá)3萬平方米，已有部分產(chǎn)線完成了搬遷，預(yù)計5月份左右會搬遷完畢，而公司的產(chǎn)能每年也以50%的速度擴(kuò)張。
邢其彬說：“我們是把LED作為一個事業(yè)來做，做精做強(qiáng)是主要的經(jīng)營思路。”近幾年內(nèi)，聚飛不會考慮進(jìn)入下游，即使是并購，也是以橫向為主，他看好的公司是有著客戶互補(bǔ)優(yōu)勢的LED封裝企業(yè)。
在“穩(wěn)健”和“執(zhí)著”之外，技術(shù)出身的邢其彬非常強(qiáng)調(diào)應(yīng)變力，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新力。他說：“技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展最強(qiáng)的驅(qū)動力，技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是公司最重要的工作。”
因為技術(shù)創(chuàng)新，因為精益管理，因為供應(yīng)商的認(rèn)可，聚飛光電在產(chǎn)品價格降價的趨勢中成功地穩(wěn)住了毛利率水平。公司通過技術(shù)提升，不斷提升封裝產(chǎn)品的亮度，提升產(chǎn)品的性價比；抓住手機(jī)等產(chǎn)品超亮、輕薄的趨勢，通過提高小尺寸超亮器件的占比，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以提高整體毛利率。“同樣的產(chǎn)品，別人賣1毛，我們可以賣到1毛5、2毛。”邢其彬說，他不對投資者預(yù)測3年以后的市場，因為市場始終在變化。即使是智能手機(jī)市場增長放緩，公司也能通過提升市占率獲得可觀的收入。另外，成功不取決于進(jìn)入市場的早晚，而在于誰做的更好。他表示公司2013年在大尺寸領(lǐng)域的突破就是最好的證明。
