2018年，艾比森在LED行業(yè)內率先提出LED會議一體機概念，引領了整個行業(yè)的發(fā)展。在艾比森推出產品之后，友商也紛紛于2019年InfoComm展上推出會議一體機。據艾比森iCon業(yè)務組總監(jiān)羅超全介紹，艾比森的產品已經迭代到第3.0代，比起前兩代產品，無論是功能、畫面色彩、平整度、易用性還是標準化、智能化程度，都有了很大的提升，未來隨著技術的不斷發(fā)展，這個系列的 產品將會越來越完善。
艾比森iCon業(yè)務組總監(jiān) 羅超全
LED會議一體機與LCD會議平板所處的應用
羅超全認為，LED會議一體機與LCD會議平板在現階段的應用場景是不同的。LCD的尺寸在55~86吋之間，不超過98吋，應用場景主要在中小型會議室，而LED會議一體機現階段推出的尺寸在110~220吋之間，就艾比森而言，有110吋、138吋、165吋、220吋四個標準尺寸的產品，主要應用于中大型的會議場景，理論上來說，除了LCD的液晶拼接會涉及中大型場景之外，二者幾乎不會相互競爭。
LCD會議平板產品推出的時間早于LED會議一體機，且滿足中小型會議場景的需求，相關品牌企業(yè)已經達到一定的規(guī)模。從價格上來說，LED會議一體機價格較高，但二者并不構成實質上的競爭關系。
當
從2018年至今，LED會議一體機的發(fā)展也不過短短兩年時間，在用戶場景的解決方案上，還需要不斷地細化，不斷地滿足用戶的需求，增強產品的易用性。LED會議一體機自然不能復制LCD的做法，需要不斷地更新升級，在此過程中，LED會議一體機的發(fā)展主要面臨三大難點：
艾比森LED會議一體機
第一，對用戶場景的理解。換言之，如何提供高效溝通的場景解決方案，如何真正解決用戶在場景中的所有問題，讓用戶由衷地感受到開會是一個愉悅的享受，這是最核心的一點，也是這個市場重要的推力點。
第二，用戶關注的核心點。在中大型會議場景中，需要用心解決目前用戶所關注的核心點，包括畫面色彩、平整度、外觀設計以及LED搭載的先進技術如HDR等。這對于一些非LED行業(yè)或非LED會議市場領域的企業(yè)來說，是一項必須要面對的挑戰(zhàn)。
第三，細分場景帶來的挑戰(zhàn)。未來在會議場景中，除 了LED顯示產品之外，還需要搭載應用類型的軟件，按細分場景來區(qū)分，以高校為例，在類似階梯教室、學術報告廳這樣的場景中，把問題切實解決，對傳統(tǒng)企業(yè)來說具有挑戰(zhàn)性，既是未來市場的難點又是發(fā)力點。
會議一體機未來應用前景廣闊，將進入千億級市場在疫情的催化下，視頻會議市場迎來加速發(fā)展，今年艾比森的會議屏的銷售情況相比去年增長了50%。會議一體機市場的復合增長率還將持續(xù)加速上升，未來的三年可能以100%的增長率倍增。市場應用的空間將會不斷擴大，需要包括艾比森在內的各個企業(yè)共同創(chuàng)新，真正為用戶提供價值，努力解決問題，這是這個市場未來發(fā)展的一個核心。
羅超全指出，會議一體機未來的市場前景非�？善凇牡谌綌祿䜩砜�，目前全球會議室約有1億間，中國約占2000萬間，其中約3%~5%的中大型會議場景適合LED會議一體機進入。根據這個數據，國內的中大型會議場景大概包括60~100萬間會議室，以10萬元/臺來計算，未來會議市場空間可以達到600~1000億元，前景十分廣闊。
此外，由于現階段受限于技術和成本，LED會議一體機的尺寸大于110吋。但隨著COB封裝或Micro LED技術的不斷成熟，LED會議一體機也有可能做到82吋、65吋甚至更小，有機會進入110吋以下的會議場景。如此一來，整個會議場景覆蓋的數量更多，市場的空間也會更大。
會議一體機市場目前所處的階段是一個培育期，屬于群雄逐鹿、格局未定的階段，這個培育期可能還將持續(xù)一至兩年。任何一家企業(yè)，只要掌握了關鍵渠道或產品的核心價值，能為客戶有效地解決問題，就有機會在這個龐大的市場中脫穎而出，成為這個市場的品牌主導者。
響應國內經濟大循環(huán)戰(zhàn)略，艾比森國內渠道拓展
艾比森深入海外市場十一年，長期以歐美的高標準來生產和銷售產品。今年受疫情影響，除了標準化會議一體機之外，艾比森還將海外銷售的高品質產品轉向國內，推出渠道產品“昆侖”和“滾石”系列，分別針對戶內和戶外應用場景。此次從外到內的轉向，主打國際品質和標準化產品，與國內的傳統(tǒng)做法不同，艾比森以高標準對產品品質進行嚴格管控，主要解決了國內市場上存在的品質參差不齊、渠道產品沒有安全標準的問題，降低戶外失火等事故風險，減少LED產品帶來的安全隱患，極大地解決了客戶的痛點。同時將產品價格合理化，提高性價比，不僅產品得到了市場的認可，艾比森的品牌認可度也日益增加。
艾比森昆侖KL標準箱體
艾比森滾石GS標準箱體
疫情的到來也加速了艾比森中國渠道發(fā)展計劃的實施。今年3月，艾比森正式啟動“植樹計劃”，組織線下簽約會和線上招商會，在國內337個地級市簽約了幾百家渠道商，到6月底基本建成渠道網絡。隨后召開2020年艾比森中國渠道商大會，同合作伙伴分享知識和信息“干貨”，在7月底前完成對渠道合作伙伴的賦能，大力支持合作伙伴開拓市場。從“植樹”到“育林”再到“碩 果”，艾比森在全國各地收獲了許多忠誠的伙伴，其國際標準、品質可靠、服務完善、最關注安全的品牌形象，已經深入人心。
Mi
在羅超全看來 ，現階段四合一 、COB小間距 、Mini/Micro LED等技術“百花齊放”“百家爭鳴”，但從長遠角度看，Micro LED會是未來LED市場發(fā)展的最終方向，這是LED行業(yè)所達成的共識。然而，要抵達這個終點，還需要經歷一個階段，等待總體成本的下降以及技術的成熟。目前，SMD在這些方面做得較為成熟， 而SMD的分支四合一既兼顧了成本和性價比，又兼顧了性能、平整度、色彩等方面，是當前在SMD通往Micro LED的過程中的一個最佳選擇。
艾比森A27 Pro產品圖
至于Mini，這個概念在四合一、SMD上也常出現，既可指芯片大小，也可以表示點間距。因此，從封裝方式來說，未來COB可能成為主流路線；而從芯片大小的長遠來看，最后的主流則會是Micro LED，這也許要經歷三年亦或是五年，Mini、四合一甚至N合一在這個過程中仍然有很大的市場空間。
