《LED屏顯世界》：疫情發(fā)生以來，不少企業(yè)加大了對渠道市場的爭奪，部分企業(yè)甚至調(diào)低了渠道產(chǎn)品的價格，LED工程渠道也是企業(yè)爭奪的重點，作為LED工程商聯(lián)盟秘書長，請問您是如何看待今年的工程渠道發(fā)展？

曹立新：當前國內(nèi)疫情得到了有效控制，社會生產(chǎn)活動逐漸恢復，一些被抑制的LED工程項目也已經(jīng)開始逐漸恢復運作，最近一個月，一些企業(yè)基本恢復生產(chǎn)，有的企業(yè)甚至進入比去年同期更忙碌的狀態(tài)，整體上工程項目都運作繁忙起來了。但由于海外疫情，絕大多數(shù)國家仍處于抗疫攻堅階段，當下疫情發(fā)展尚不明了，導致越來越多的企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，對整個國內(nèi)市場的沖擊非常大。今年國內(nèi)的工程渠道競爭將會非常激烈，我相信大多數(shù)企業(yè)的目標都是優(yōu)先保證活下來，只要活下來就有希望。而激烈的市場競爭也會倒逼企業(yè)提高競爭力，提升自身實力，從這方面講也未嘗不是一件好事。

《LED屏顯世界》：當前不少顯示屏企業(yè)面臨訂單減少，甚至沒有新訂單的局面，作為奮戰(zhàn)一線的LED工程商更是第一時間便能感受到市場的冷暖，在您看來今年LED工程商面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？我們又該如何應對？

曹立新：近年來LED顯示屏的一些周邊設備、音視頻等系統(tǒng)集成商都成立了專門的LED顯示屏事業(yè)部或者工程部門，紛紛介入LED顯示屏領(lǐng)域，侵占了我們LED工程商的一部分市場份額。LED工程商受到了多方的擠壓，而疫情更加加速了這個勢態(tài)的發(fā)展。面對多方的擠壓，我們LED工程商一方面要苦練“內(nèi)功”，不斷提升專業(yè)水平，做到術(shù)業(yè)有專攻；另一方面，除了專注于顯示屏這個行業(yè)不動搖之外，在專業(yè)的基礎(chǔ)上努力擴大外延，提供更多綜合性的配套服務。具體說，即從顯示到音視頻這一塊，我們要根據(jù)客戶的需求，來做一些專業(yè)領(lǐng)域的開發(fā)，比如說智慧燈桿屏，我們不僅做燈桿上的一塊顯示屏，同時也把它延伸到節(jié)能照明，與5G相關(guān)的一些設施配套的研發(fā)，以及相關(guān)項目的對接，通過這樣的一條龍服務來為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務，最優(yōu)的綜合解決方案。

盡管目前LED工程商面臨一系列的挑戰(zhàn)，但我認為，雖然一些簡單的LED顯示屏項目準入門檻相對較低，但在一些專業(yè)性的解決方案，對專業(yè)性要求較高的大屏項目，我們工程商更具競爭優(yōu)勢，對客戶來說更有工程質(zhì)量的保證。畢竟，任何工藝都需要經(jīng)驗的積累，其他行業(yè)的廠商跨界進來，它還需要一個學習與熟悉的過程。而我們工程商是一支能夠做出精品工程的隊伍，只要我們繼續(xù)練好內(nèi)功，提升服務水平增強與客戶的粘性，充分發(fā)揮我們的特長，從顯示技術(shù)到解決方案的應用角度，擴大這個一條龍服務的范圍，相信我們工程商足以滿足顯示行業(yè)需求，做出更多高質(zhì)量的精品工程。

《LED屏顯世界》：不少人士對今年的顯示屏市場普遍持悲觀態(tài)度，認為今年將可能引發(fā)新一輪行業(yè)洗牌，強者愈強，弱者出局，請問您是怎么看待這一觀點？

曹立新：行業(yè)洗牌這是一個老生常談的話題，優(yōu)勝劣態(tài)是市場規(guī)律，行業(yè)每年都會更新淘汰一批沒有競爭力的廠家。那些沒有創(chuàng)新、產(chǎn)品沒有特點或性價比不高、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的廠家，肯定會慢慢地淘汰出局。現(xiàn)在疫情之下，企業(yè)發(fā)展還要有資金實力作為保證，畢竟，創(chuàng)新也要建立在良好的企業(yè)運作的基礎(chǔ)上。沒有穩(wěn)定的發(fā)展，沒有足夠的資金支撐，創(chuàng)新將是無源之水，無米之炊，我們很多企業(yè)沒有厘清生存與創(chuàng)新之間的關(guān)系，因此在發(fā)展的過程中很容易走進死胡同。

《LED屏顯世界》：如今LED顯示屏在成本、價格等方面已經(jīng)越來越透明化、利潤也不斷收窄，我們LED工程商該如何提升自身的競爭力？

曹立新：當前單純的LED顯示屏價格已經(jīng)透明化，加上外貿(mào)（企業(yè)）轉(zhuǎn)內(nèi)銷，市場的增值空間被極大地擠壓了。在這種情況下，如何捍衛(wèi)工程商的價值，保證利潤不被擠占，這就要求我們工程商做好相關(guān)配套方案的工作，進一步加強資源的整合，基于客戶的需求，多做一些綜合性的開發(fā)，比如安全、播控、便捷性等功能性方面的增值服務，換句話說，我們要從顯示屏工程提供商轉(zhuǎn)向工程綜合應用的專業(yè)性服務商，即在專業(yè)性的基礎(chǔ)上嫁接更多符合客戶需要的產(chǎn)品，通過這樣的綜合性解決方案，來提升我們工程的價值，這樣利潤也會有所提高，

同時，通過聯(lián)盟的行業(yè)平臺，積極參與交流和學習，多與工程行業(yè)的兄弟單位互動，取長補短，抱團取暖，這樣我相信您企業(yè)與同行間的競爭優(yōu)勢自然也會得到加強。

《LED屏顯世界》：作為中國LED工程商聯(lián)盟的秘書長，請問您對工程渠道的未來發(fā)展趨勢有何看法？

曹立新：在這里，我認為有必要厘清一下“渠道”這個概念，這兩字在LED顯示屏行業(yè)的某些認知度存在一些偏差，漸漸變成了低端產(chǎn)品的代言詞，我們或許應該糾正一下，比如叫“工程項目合作伙伴”會不會更好一點？同時我們希望生產(chǎn)企業(yè)在擴大銷售管道方面，多做我們工程商朋友們的助力者，少做他們的革命者！多一些合作共贏的營銷思維，共同促進顯示屏行業(yè)的健康發(fā)展。我們聯(lián)盟為了促進顯示行業(yè)上下游的交流，建立了網(wǎng)上直播平臺，將常態(tài)化的進行項目案例分享，技術(shù)講座，新產(chǎn)品發(fā)布等，歡迎各界朋友的參與直播分享。

目前有些企業(yè)做模組批發(fā)，但更多的企業(yè)開始向著整裝轉(zhuǎn)變，模式有所變化，未來的競爭會更加的激烈。但挑戰(zhàn)總是伴隨著機遇，就說這次疫情，它既是一次危機，但也蘊含商機，現(xiàn)在國家推出的萬億元“新基建”項目，其實給我們這個行業(yè)帶來了很大的機會，我相信這會給我們這個行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。天氣逐漸炎熱，相信行業(yè)也將會迎來新的一輪爆發(fā)期。