SOSOLED網(wǎng)訊 2014年，LED照明進(jìn)入了空前的興盛時(shí)期。這時(shí)也吸引了眾多的企業(yè)進(jìn)駐。除了傳統(tǒng)照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型、其他產(chǎn)業(yè)的巨頭憑借資本的兼并整合、國(guó)外品牌的擠占，還有LED顯示屏企業(yè)的跨界。這些都是當(dāng)前我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為鮮明的特征之一。所謂近水樓臺(tái)先得月，LED顯示屏企業(yè)跨領(lǐng)域做LED照明已成為當(dāng)前的一種趨勢(shì)，這也是LED顯示屏企業(yè)尋求突破的首要選擇。艾比森是顯示屏領(lǐng)域的知名企業(yè)，可以說(shuō)是跨界做LED照明的一個(gè)代表。在剛剛落幕的光亞展上，艾比森亮出了自己的LED照明產(chǎn)品。搜搜LED網(wǎng)記者就LED顯示屏企業(yè)跨界照明的相關(guān)問(wèn)題采訪(fǎng)了艾比森市場(chǎng)部經(jīng)理張海石先生。
艾比森市場(chǎng)部經(jīng)理張海石先生
避重就輕，同中求異 ，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，艾比森最引人注目的是由兩圈近80根燈管擺成的一個(gè)向四周散發(fā)光芒的大圓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去像明媚的眼眸，近看如光環(huán)籠罩下的孔雀開(kāi)屏之景。見(jiàn)過(guò)了神奇變幻的LED智能燈，見(jiàn)過(guò)了炫麗多彩的LED景觀(guān)燈，這些素凈的LED燈管，可能在您看來(lái)，除了造形獨(dú)特之外，其他似乎顯得平淡無(wú)奇。其實(shí)不然。盡管目前市場(chǎng)上的照明產(chǎn)品同質(zhì)性比較多，但難能做到好的一致性，這是艾比森的一大優(yōu)勢(shì)。艾比森此次參展主要推出了LED燈管和LED筒燈兩大產(chǎn)品系列。
張海石先生向記者介紹，艾比森是做LED顯示屏起家的，所以，對(duì)產(chǎn)品的一致性要求非常高。所有的燈，亮度、照度、光照、光效都是一樣的。其他很多商場(chǎng)的燈擺放可能是單個(gè)的，或者幾個(gè)燈系列組是不一樣的。艾比森敢把燈擺成一個(gè)圈，在整體的對(duì)比中可以看出，所有燈的亮度是一模一樣的。也就是說(shuō)，如果這些燈管放在商場(chǎng)里，您會(huì)看到是一片通明，不會(huì)出現(xiàn)明暗差異。這就是艾比森的優(yōu)勢(shì)。
艾比森是以“安全性、穩(wěn)定性、前瞻性、時(shí)尚性”為產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則，致力于LED 照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。照明產(chǎn)品簡(jiǎn)約時(shí)尚、發(fā)光均勻，無(wú)暗區(qū)、無(wú)頻閃、光線(xiàn)柔和舒適，還能保護(hù)眼睛；智能LED筒燈，亮度、色溫亦可輕松遙控。
艾比森做照明時(shí)間并不久，2010年建立LED照明事業(yè)部。在LED顯示屏領(lǐng)域，艾比森是知名度不缺，美譽(yù)度也不低。但LED照明產(chǎn)品目前自主創(chuàng)新的不太多，主要是以跟隨戰(zhàn)略給一些大廠(chǎng)做OEM、ODM 。艾比森的定位是商業(yè)照明的方案提供商，并不是家用的。
“LED照明這條路下一步怎么走，我們也不太清楚，目前是摸著石頭過(guò)河。因?yàn)閲?guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常大，質(zhì)量參差不齊。我偶爾會(huì)逛一下照明的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有三塊錢(qián)的3瓦LED燈，也有五塊的。我們核算過(guò)成本，如果按我們的品質(zhì)體系來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品不應(yīng)該出現(xiàn)，但是它出現(xiàn)了，為什么？肯定是市場(chǎng)有這個(gè)需求。所以，我們把自己定位成高端，家用市場(chǎng)暫時(shí)先不碰。我們想看看這個(gè)市場(chǎng)怎么樣，看看趨勢(shì)是否會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)做雜了，還是過(guò)一段時(shí)間之后會(huì)自動(dòng)適應(yīng)起來(lái)？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣的。”張海石先生向記者坦言。
攻克難關(guān)，不斷進(jìn)取，做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)
相比其他產(chǎn)業(yè)而言，做顯示屏的企業(yè)更了解LED照明的相關(guān)特性；除了可以共享部分資源和生產(chǎn)設(shè)備之外；也可以借鑒LED顯示屏產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，人才管理模式互相支持；在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，某些LED顯示屏項(xiàng)目也可以同步運(yùn)用LED照明，這些是LED顯示屏企業(yè)跨界做照明的優(yōu)勢(shì)所在。
但是從LED顯示屏跨越照明，很多企業(yè)并不成功。艾比森最初做照明遇到了哪些困難，又是如何克服的呢？
最大的困難是渠道困難，LED照明的銷(xiāo)售渠道、購(gòu)買(mǎi)渠道和LED顯示屏的完全不一樣，一個(gè)是工程渠道，一個(gè)是商用渠道和家用渠道。渠道的差異使得照明產(chǎn)品不可以借用顯示屏現(xiàn)成的渠道。隔行如隔山，很多東西需要從頭再來(lái)。
另一個(gè)困難是技術(shù)支撐。為了突破技術(shù)瓶頸，艾比森在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)過(guò)程中，同時(shí)斥重金與美國(guó)、德國(guó)、日本多家優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，將國(guó)際前沿的照明研發(fā)技術(shù)、設(shè)計(jì)手法、設(shè)計(jì)規(guī)范成功引進(jìn)來(lái)。
另一個(gè)困難是技術(shù)支撐。為了突破技術(shù)瓶頸，艾比森在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)過(guò)程中，同時(shí)斥重金與美國(guó)、德國(guó)、日本多家優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，將國(guó)際前沿的照明研發(fā)技術(shù)、設(shè)計(jì)手法、設(shè)計(jì)規(guī)范成功引進(jìn)來(lái)。
“技術(shù)在發(fā)展，我們也一直在努力。一開(kāi)始，艾比森做得也不夠好。日本人、德國(guó)人，他們非常嚴(yán)謹(jǐn)，派工程師來(lái)跟我們同吃同住，一起工作、一起研發(fā)。很多細(xì)節(jié)和想法都是他們提出來(lái)的。在跟他們交手合作的時(shí)候，我們也在不停地進(jìn)步，從中學(xué)到了不少東西。”張海石先生表示。
知己知彼，有所不為 ，選擇適合自己的路
目前，艾比森暫時(shí)專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，只做管燈和筒燈兩大產(chǎn)品系列，不再設(shè)置其他的。像植物燈、生長(zhǎng)燈以前也做過(guò)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)太小就停掉了。農(nóng)業(yè)照明是“利基型”市場(chǎng)，艾比森在第一天做照明的時(shí)候，以為農(nóng)業(yè)照明的市場(chǎng)需求不錯(cuò)。但后來(lái)訂單不多，好久之后，甚至沒(méi)有接到過(guò)訂單。在這其間，也有一些拉美的客戶(hù)來(lái)尋求合作，經(jīng)過(guò)考查，艾比森發(fā)現(xiàn)其要求并不合理也就放棄了。
艾比森對(duì)客戶(hù)提出的比較極端的要求，一般不考慮，也不再研發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)然，農(nóng)業(yè)照明對(duì)LED光源的需求潛力巨大，有待未來(lái)的開(kāi)發(fā)。
艾比森的照明產(chǎn)品大多數(shù)是給一些政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校等目標(biāo)市場(chǎng)；暫時(shí)沒(méi)有拓展計(jì)劃，對(duì)興起的電商，目前也不考慮。艾比森的目標(biāo)市場(chǎng)定位是商照，致力于商照，應(yīng)用商照、智能商照、加油站、停車(chē)廠(chǎng)等。
平分秋色，LED顯示屏與照明共建“兩翼一支撐 ”
目前，LED顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。前不久，有些顯示屏廠(chǎng)家悄然退出。作為業(yè)內(nèi)人士，張海石先生分析其原因，一是因?yàn)樗麄儧](méi)有按照行業(yè)的規(guī)則來(lái)走，另外，他們有自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。他們自己做，反而比外購(gòu)成本要高得多，競(jìng)爭(zhēng)也要高很多。永遠(yuǎn)不要忘記自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。艾比森現(xiàn)在的業(yè)務(wù)稱(chēng)為“兩翼一支撐”。兩翼，一個(gè)是顯示屏，一個(gè)是照明，一個(gè)支撐是LED封裝。
“關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因?yàn)槲覀冊(cè)谏鲜�，正在靜默期。上市之后，財(cái)報(bào)就會(huì)出來(lái)。我們希望有一天照明會(huì)超過(guò)顯示屏。顯示屏是我們現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)，占大多數(shù)的比率，照明占得不太多。但是我們希望有一天，照明可以完全超過(guò)顯示屏。因?yàn)檎彰鞯娜萘渴亲畲蟮�。我們的核心業(yè)務(wù)是LED封裝。艾比森有自己的封裝廠(chǎng)，封裝自己的LED產(chǎn)品。有人問(wèn)我們的燈珠是哪里來(lái)的？我們都是一個(gè)品牌，就是艾比森。艾比森自己生產(chǎn)的。”張海石先生表示。
2014年，LED照明的需求強(qiáng)勁，封裝廠(chǎng)也迎來(lái)了產(chǎn)能的釋放期。網(wǎng)上傳言，很多封裝企業(yè)跟上游芯片廠(chǎng)商簽訂供需協(xié)議，以確保供應(yīng)鏈的安全。張海石先生表示，這是小廠(chǎng)的事情，艾比森并不存在這種情況。因?yàn)榘壬前从?jì)劃定單的。
艾比森不是按客戶(hù)的訂單情況，拿到訂金后，再去買(mǎi)芯片；而是定時(shí)定量的下單。所以，那些大廠(chǎng)給艾比森的是統(tǒng)一批次2.5納米級(jí)芯片，這樣艾比森做出來(lái)的照明產(chǎn)品檔次也就更高一些。
當(dāng)艾比森的照明產(chǎn)品在展會(huì)上展現(xiàn)光彩時(shí)，艾比森的顯示屏同時(shí)在海外世界杯上為球迷見(jiàn)證輝煌。
艾比森的產(chǎn)品一直做的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，目前廣泛應(yīng)用于美國(guó)NBA球場(chǎng)、世界杯及歐洲杯球場(chǎng)、總統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)、高檔購(gòu)物商場(chǎng)、AC米蘭、世界上最大的奢侈品牌專(zhuān)賣(mài)店、國(guó)家電視臺(tái)等領(lǐng)域。而且，艾比森的產(chǎn)品在日本市場(chǎng)占據(jù)很大的位置，如新出的戶(hù)外大屏，賣(mài)得很不錯(cuò)。LED照明產(chǎn)品覆蓋了各個(gè)加油站。歐美、日韓是艾比森的四大市場(chǎng)。他們對(duì)艾比森的產(chǎn)品要求很高，艾比森是在國(guó)際規(guī)則下，走國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)路線(xiàn)。
誠(chéng)信感恩，做產(chǎn)品如做人
“LED照明給我的直觀(guān)感覺(jué)就是很火爆。前不久，我從公司買(mǎi)回一些LED燈，把自己家里的燈都換掉了。有時(shí)隨便在一家街邊的照明店、五金店或者超市，我拿起LED燈放在手里的感覺(jué)是不對(duì)的�？梢耘袛嗨碾娫粗尾涣薒ED燈芯，燈芯可以用十年，但電源和外殼可能只能用一年，那么這個(gè)燈的壽命也就只有一年。”張海石先生表示，希望同行重誠(chéng)信，做產(chǎn)品像做人一樣。一定要把品質(zhì)控制好，在打低價(jià)的同時(shí)，不要忽略了品質(zhì)。
LED照明領(lǐng)域的趨勢(shì)正在向兼并、融合、再升華的方向發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則下，很多公司開(kāi)始上市，大魚(yú)吃小魚(yú)，拼資本。目前，行業(yè)還處在洗牌期。大企業(yè)有好的市場(chǎng)、渠道和策略，一些小企業(yè)可能漸漸地就活不下去了。大企業(yè)會(huì)繼續(xù)關(guān)注技術(shù)、關(guān)注需求，把這個(gè)市場(chǎng)做好。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的門(mén)檻非常低，以前做LED顯示屏的企業(yè)有上千家，現(xiàn)在能排得上的就幾十家。這幾十家里，還有好多家都有些搖搖欲墜，能數(shù)得上的也就那么幾家。
企業(yè)立足行業(yè)，各有各的法寶。艾比森注重的不只是其LED產(chǎn)品，還有企業(yè)文化，如“讓世界綻放光彩”、“堅(jiān)忍不拔、忠誠(chéng)和犧牲精神”，其中“講誠(chéng)信，感恩 、負(fù)責(zé)任”是艾比森的核心價(jià)值觀(guān)。
