眾所周知，LED顯示屏行業(yè)是一個(gè)充分市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的草根行業(yè)，行業(yè)內(nèi)90%以上企業(yè)為中小企業(yè)，這些中小企業(yè)為行業(yè)提供了一半的產(chǎn)能與產(chǎn)值，但是自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力卻是堪憂，近年來(lái)LED顯示屏中小企業(yè)倒閉跑路事件層出不窮，也映照出廣大中小企業(yè)艱難圖存的現(xiàn)實(shí)困境。
 

原材料成本上漲擠占LED顯示屏中小型企業(yè)利潤(rùn)

近年來(lái)，隨著原材料價(jià)格普遍上漲，缺少議價(jià)能力的中小企業(yè)苦不堪言，不但不能漲價(jià)，還要被動(dòng)跟隨某些覬覦市場(chǎng)份額的大企業(yè)一起降價(jià)，嚴(yán)重?cái)D占了本就微薄的利潤(rùn)。深圳、珠江三角地區(qū)是LED顯示屏行業(yè)最重要的生產(chǎn)基地，更讓這些LED顯示屏中小型企業(yè)雪上加霜的是廠房辦公租金、人工的工資也在不斷地攀升。以深圳為例。深圳是LED產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展比較完整成熟的一個(gè)地方，據(jù)一位在LED顯示屏企業(yè)做高管的人士向筆者透露，深圳每年房租都在漲，也想過(guò)要把廠房往租金稍微廉價(jià)點(diǎn)的地方遷移，但是出于深圳成熟的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)考慮，還是在痛苦地掙扎著。

行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)從自發(fā)到被動(dòng)

LED顯示屏行業(yè)門檻低，很多行業(yè)跨界都紛紛進(jìn)入LED行業(yè)，致使了LED行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，面對(duì)這樣的困局。對(duì)于中小型企業(yè)而言，最簡(jiǎn)單粗暴有效的方式就是打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于一些低端產(chǎn)品消費(fèi)者一般都沒(méi)有品牌意識(shí)，有的就是價(jià)格的對(duì)比度。中小型LED顯示屏也就抓住了消費(fèi)者的這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，最后也就造成了很多同質(zhì)化的產(chǎn)品的產(chǎn)生。而同行之間價(jià)格比拼也是愈演愈烈，即使有的時(shí)候薄利潤(rùn)，甚至零利潤(rùn)、或者負(fù)利潤(rùn)都要再戰(zhàn)，總認(rèn)為擊垮了對(duì)手就會(huì)獲得整個(gè)市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)殺敵一千自損八百，由于在價(jià)格戰(zhàn)上付出的代價(jià)太多也使得企業(yè)在后續(xù)資金上遭遇很大的困難，這對(duì)最后的勝利者也是得不償失的。
 

因?yàn)長(zhǎng)ED顯示屏中小型企業(yè)沒(méi)有掌握核心的技術(shù)能力。他們只有通過(guò)價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)贏得客戶。價(jià)格的上漲會(huì)使得很多客戶都接受不了，這樣勢(shì)必會(huì)失去客戶，失去原來(lái)鞏固的市場(chǎng)領(lǐng)地。有的企業(yè)為了占領(lǐng)制高點(diǎn)，不得不大打促銷戰(zhàn)。

現(xiàn)在因?yàn)橐恍┐笃髽I(yè)的主導(dǎo)，這些中小型LED企業(yè)不得不被動(dòng)打起價(jià)格戰(zhàn)。這些中小型企業(yè)面對(duì)不利的局勢(shì)也是苦不堪言。據(jù)悉，某家企業(yè)去年整個(gè)公司營(yíng)收1.6億，利潤(rùn)792萬(wàn)，相比之下這個(gè)利潤(rùn)已經(jīng)是較低的。

現(xiàn)行的政策都比較傾向于國(guó)有、大型企業(yè)。行業(yè)的一些大型企業(yè)。都會(huì)有政府財(cái)政的補(bǔ)貼和其他各個(gè)方面政策的傾斜。一位知情人士談到，一個(gè)LED顯示屏項(xiàng)目企業(yè)損失了300萬(wàn)，政府補(bǔ)貼500萬(wàn)。像這樣的事情也是常有的，這樣對(duì)大型企業(yè)就不會(huì)有太多的資金負(fù)擔(dān)。但是這個(gè)對(duì)于我們LED顯示屏中小型企業(yè)那就是個(gè)奢望。LED顯示屏大型企業(yè)由于資金、技術(shù)、政策、人才在“天時(shí)、地利、人和”各個(gè)方面都占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)，如果他們?cè)匍_(kāi)拓與我們中小型企業(yè)重疊或者密切相關(guān)的業(yè)務(wù)，我們很多中小型企業(yè)，是沒(méi)有那個(gè)實(shí)力與他們競(jìng)爭(zhēng)的，“人為刀俎，我為魚肉”我們只能坐等著倒閉被清算出局了。

資金緊張?jiān)斐尚袠I(yè)三角債增多

在資本市場(chǎng)方面國(guó)家實(shí)行銀根緊縮政策，這個(gè)增加了LED顯示屏中小型企業(yè)融資的困難。融資難一直是個(gè)大問(wèn)題，LED顯示屏由于工程特性有時(shí)需要墊資，對(duì)資金的需求量大，有時(shí)資金缺口，不是沒(méi)有項(xiàng)目，而是因?yàn)橘Y金不足而不敢做。因資金緊張，顯示屏廠商占用供應(yīng)商的款項(xiàng)，造成了行業(yè)的三角債，看到一些顯示屏企業(yè)的倒閉，倒霉的是合作關(guān)系的供應(yīng)商，三角債的存在也會(huì)給行業(yè)帶來(lái)隱患。

LED顯示屏企業(yè)運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，對(duì)于一些中小型企業(yè)銀行對(duì)于申請(qǐng)的貸款一般都是不受理的。一位LED顯示屏中小型企業(yè)的高層管理對(duì)筆者透露，“我們被視為高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，向銀行申請(qǐng)貸款比較難，一般銀行都會(huì)把我們推給一些中介機(jī)構(gòu)或者金融公司，有的時(shí)候無(wú)奈之舉，只有向這些機(jī)構(gòu)獲取資金支持，但是這里的利息也是讓人可想而知的。”LED顯示屏中小型企業(yè)為解決資金鏈問(wèn)題鋌而走險(xiǎn)向民間借貸這個(gè)既增加了自身的負(fù)擔(dān)的同時(shí)也削減了盈利透支了未來(lái)。

LED顯示屏行業(yè)需要一個(gè)穩(wěn)定的資金鏈去維持LED顯示屏這駕馬車穩(wěn)步前進(jìn)。某些LED顯示屏企業(yè)由于資本的不能維系，很多深耕多年甚至幾十年的企業(yè)退出LED顯示屏這個(gè)舞臺(tái)，也出現(xiàn)了一些剛初出茅廬的“門外漢”憑借資本的助力，打敗了功力深厚的“內(nèi)行家”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是優(yōu)勝劣汰。

LED顯示屏中小型企業(yè)雖然沒(méi)有大企業(yè)那樣擁有雄厚的資金，一流的研發(fā)技術(shù)。但是LED顯示屏中小型企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)探索出符合自己特色的路子。

差異化優(yōu)勢(shì)贏得未來(lái)

從小的時(shí)候我們就接受過(guò)這樣一個(gè)理論叫“短板理論”。說(shuō)一個(gè)木桶能夠盛裝的水的多少，取決于最短的那塊板，而這個(gè)理論在我們LED顯示屏行業(yè)卻不是很適用的。“尺有所長(zhǎng)，寸有所短。”我們每個(gè)人都有自己的短板，我們每個(gè)LED顯示屏企業(yè)也是一樣，特別是LED顯示屏中小型企業(yè)，面對(duì)激烈的生存環(huán)境，我們沒(méi)有那么多的時(shí)間和精力把自己的短板一一補(bǔ)齊了再和別人競(jìng)爭(zhēng)，最重要的還是從自身企業(yè)出發(fā)，根據(jù)自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，尋找自己的特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，培育自己的差異優(yōu)勢(shì)化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷增加自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們LED顯示屏行業(yè)適用的是“長(zhǎng)板理論”。

壹品光電，為我們做出了很好的表率作用，它不強(qiáng)求自己的產(chǎn)品做到大而全，但是卻要求把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。“北京八分鐘”讓冰屏驚艷了世界。這也讓壹品光電也贏得了自己的未來(lái)。至此很多企業(yè)從北京八分鐘認(rèn)識(shí)了壹品光電，很多合作意向也紛紛向壹品招手。

     標(biāo)準(zhǔn)化，正規(guī)化是大型企業(yè)應(yīng)該值得深究和思考的。LED顯示屏中小型企業(yè)需要做的是在差異化上尋求利基點(diǎn)。例如有一些企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的特性，主推一些有自身特色的“柔性模組”。做到市場(chǎng)的專注專業(yè)就能夠開(kāi)拓更廣更大的市場(chǎng)。

LED顯示屏行業(yè)洗牌沒(méi)有結(jié)束，中小型LED顯示屏要謀求大的發(fā)展需要的是抱團(tuán)取暖，聯(lián)合做大做強(qiáng)才能抵抗風(fēng)險(xiǎn)，做大市場(chǎng)。這就需要中小型LED顯示屏企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新主體，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建設(shè)。

渠道拓展開(kāi)辟大道

在市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，價(jià)格各個(gè)方面也沒(méi)有更大的優(yōu)勢(shì)，很多LED顯示屏中小型企業(yè)只是保持現(xiàn)有態(tài)勢(shì)，沒(méi)有在上面有大的動(dòng)作，很多LED顯示屏中小型企業(yè)也在不斷地拓展新的渠道，向國(guó)外拓展。也需要分析歐美、中東、東亞、還有其他市場(chǎng)根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。歐美市場(chǎng)是最成熟的市場(chǎng)，這里也形成了最為規(guī)范的市場(chǎng)機(jī)制，但這里的競(jìng)爭(zhēng)也是最劇烈的。東南亞市場(chǎng)也隨著政局的不斷穩(wěn)定也趨向于成熟。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各自的特點(diǎn)和自身的特點(diǎn)去布局謀篇。

 

鳳凰涅槃 ，LED顯示屏中小型企業(yè)自身具有的靈活性，敏銳性等特點(diǎn)，相信危機(jī)四伏中，一定能夠披荊斬棘殺出一條血路突圍出去，開(kāi)拓自己的一方天地。